广告产品的营销闭环搭建,听听我的建议

我们都知道,营销包含四个方面:产品,定价,渠道,促销。对于第三方的营销公司而言,能起作用的只能是在促销这个环节。但是怎样制定促销策略?唯有知己知彼,方能百战百胜。一波成功的营销活动,至少需要做到:

  • 了解市场,
  • 了解竞品,
  • 了解自己的产品的位置
  • 了解消费者
  • 提前预估营销效果
  • 监控营销投放
  • 指导下一次投放的建议

对于第三方的营销服务公司而言,有一个假设:客户都是比较懒惰的,期望得到一揽子解决方案。如果某个机构或者某个公司能够提供这一揽子的解决方案,无疑对于广告主来说很有吸引力。通过上面提到的几点,可以说,如果营销服务公司能够提供这样一个闭环,广告主势必会产生依赖,获得的收益自然会很可观:

  • 营销洞察平台
  • 营销效果预估平台
  • 运营管理平台
  • 效果监控和反馈平台

第一环:洞察平台

这个平台是营销的起点,任何策略都不是凭空产生的,所以通过洞察平台了解一些前置信息是必须的。比如,常见的洞察一般包含:

  • 市场分析
  • 行业分析
  • 产品分析
  • 竞品分析

http://mpic.tiankong.com/ffb/854/ffb8543b6b3d6382187f811b3d4a2cba/640.jpg@%21670w

这部分的内容既可以自己创造,也可以做一个整合方,将公开数据,第三方的专业内容整合到自己的平台。

目的:让广告投放不在依靠直觉,广告策略的设定有数据支持。

第二环:效果预估平台

现在的人不再满足于事后得到效果数据,都希望在投放前就了解投放效果。这个平台就可以提供这个功能,将预算变为投放效果指标,直观呈现效果。

  • 曝光量
  • CTR
  • 转化

http://eweixin.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/20150727/1437958758_4795.jpg

目的:提前了解投放效果,寻找被低估的流量资源。

第三环:运营管理平台

目前,市面上有许多投放平台,一个营销人员经常要面对同时管理多个投放平台的局面。因此如果能整合多个广告投放平台,统一管理,无疑可以极大的减轻运营人员的压力。

特色:多个平台统一管理;第二,管理平台与效果预估平台关联,预估的组合可直接投放,预估和投放不再脱节。

https://timgsa.baidu.com/timg?image&quality=80&size=b9999_10000&sec=1533211826149&di=65cfb5f97e7e1970ac5310d4cbb742d3&imgtype=0&src=http%3A%2F%2Ftxt25-2.book118.com%2F2018%2F0209%2Fbook152463%2F152462810.jpg

第四环:效果监控和反馈

借鉴互联网的运营思维,针对运营异常的情况,提供改善建议。通过提提供改善建议进一步的推销资源。

特色:二次营销,扩大资源销售。

https://img.zcool.cn/community/0105455608951732f875a132b93e14.jpg@1280w_1l_2o_100sh.jpg

应该说,很多第三方的营销服务公司都意识到:现在的营销各个环节比较割裂,调研公司,创意公司,媒介公司,媒体。各个环节都拥有高质量的数据,都想整合其他环节的数据。

 

0 0 vote
Article Rating