O加强印象

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我认识一名在杂志社担任编辑的男子,这

个人虽然不是很有才干,却颇得上司赏识。他所提出来的企划案,一定先对上司说:这种方法目前在美国很流行。由于他的上司很关心美国的问题,因此,他的方案就比其他人的方案更容易进入上司的脑中。

当然,他所提出来的方案是否真的在美国

流行,谁也不知道。但是,他这种方法确实很高明。这也是优秀的推销员在介绍新产品时常使用的手段。

任何人对于眼睛所看到的,或是耳朵所听

到的事情,往往都不是以原来的形态去接收,而是根据这个人的心理欲求,在不知不觉中予以变貌,然后选择特定的部分再加以接受。例如,同样看汽车广告,有些人是注意到它所强调的实用性,有些人则认为它是散布公害的元凶,而尽力去挑它的毛病。

心理学将人们不想认知,或者对自已不方

便的规制,命名为知觉式防卫机构。但是,另一方面,我们也具有想认知对自己方便之物的倾向。由于如此,电视广告便经常巧妙地利用这种知觉变貌的选择,将观众所期待的事情加以夸大。

在美国曾经进行一项实验,就是让孩子们

看不同金额的硬币,根据印象里的大小与实际的大小做比较。结果证明,我们对于硬币的形象,都比实际所看到的夸大许多。据说,愈是贫困家庭的孩子,这种倾向愈强烈,这是因为他们太穷困,自然而然对金钱的欲求比较高。

心理小策略

人的知觉会因受到心理欲求的左右而转

变。


 

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