直播带货从业人员收入7成在万元以下

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最近看到一篇文章说带货的从业人员,人均工资在在1万元以下的占70%。对于这个数据,我觉得要辩证的思考,平均数一般都是偏低的,就我个人的体会而言是这样的。

直播带货有前景吗?我觉得这个是粉丝经济变现的一个副产品,一个人只有你本身有了粉丝,粉丝给予的信任,进而购买产品,这才是比较行得通的一个链条,如果是纯粹为了卖货儿直播,我相信这个模式行不通,别人凭什么去看你直播?我买个东西还需要看你直播吗?对你不熟不认识你,我凭什么相信你在直播中推荐的产品,所以,直播经济直播带货一定是粉丝,经济的延伸,一定是粉丝经济的副产品,所以要想在直播带货中取得好成绩,一定要懂得经营粉丝,一定要本身具有强大的粉丝。

以前,人们都很看重流量明星,很看重明星后面的粉丝经济,但是这个趋势只持续了一两年,如果现在你还说,流量明星可以带来很好的收益,你只要找一个明星就能带来很好的票房,这个时代已经过去了。我们看到即使是拥有海量粉丝的明星,他们的带货能力都堪忧,他们都无法支撑起一个电影票房,一张电影票能有多少钱?所以粉丝对于明星的崇拜,也不是盲从的。

我们再想一想,直播中的一些素人,他们能有多少号召力?为什么一些电商平台,在大力推广,直播带货,为什么这些电商平台的直播达人能带来很大的成交量?我觉得这,分两个方面看,

第一,一定是电商平台在大力的推广,在大力的帮这些直播达人引流,把以前正常的流量,导入到这些直播场景,造成了直播场景,产生了大多数的成交额。

另外一方面,这些直播达人本身就有一定的粉丝量,在直播的时候本身就会去号召粉丝去购买。。直播达人在直播的带货能力得到认可以后,品牌广告主或者其他广告主就会找这些直播达人,当然也会进行一定的让利,这样会形成一个循环,直播达人,利用淘宝或者其他的电商平台的能力,流量促成了自己的成交额,提升了自己的成交额,进而吸引了广告主来投放让利,消费者也能享受到实惠,这样是一个比较行的通的闭环。

但是我并不觉得直播,带货会是一个主流,会有很强的生命力。我认为它只能持续两年,就会成为一个普普通通的促销渠道,会变成一个普通的变现粉丝经济的渠道。以前我们为什么会在电视上投广告,在视频网站上投广告,因为电视有自己的固定收视人群,视频网站有自己的固定收视人群,现在我们为什么要在直播里推产品?是因为直播达人,拥有自己的粉丝,这些粉丝有购买力。但是这些植物达人有没有能力持续的,来经营自己的粉丝群体,他们凭借什么去经营自己的粉丝,消费者看重的一定是他们,提供优惠的产品,提供有质量的产品,所以,这些直播达人一定要打好自己的基础,通过贡献一些优质的内容或者贡献一些优惠来不断的吸引粉丝,维护粉丝群体。所以网红,他们有直播变现的能力,网红,他们有自己的粉丝群体,直播是一个变现渠道,但并不是唯一的变现渠道。

正是因为直播变现,它仅仅是粉丝经济的一个方面,对于有些直播从业者而言,不知道运营粉丝,所以他们的收益会比较低,而对于本身那些是网红的,本身拥有一定粉丝量的人来说,他们去做直播,收益会不错。看到这个数据,70%以上的人,从业收入在1万以下,这并不奇怪,当然你也可以说,这也符合28原则,在所有的行业都适用,20%的人攫取80%的收益,80%的人,只能瓜分剩下的20%的收益。

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