宝洁公司的营销策略

本文是全系列中第8 / 19篇:宝洁

宝洁(P&G)是包装产品行业的领先企业之一,产品和销售遍布全球。事实上,就每年花费的美元而言,宝洁公司是全球最大的广告客户,其营销策略已被其他许多公司所复制,作为复制其成功的一种方式。

宝洁公司成立于1837年,当时一位已婚姐妹的蜡烛制造商和肥皂制造商决定合力组建。自1861年美国内战爆发以来,宝洁的销售额每年超过100万美元。凭借创新产品,卓越的员工关系以及选择创新营销策略的诀窍,公司蓬勃发展。

今天,宝洁公司是一家跨国公司,拥有大量的消费品,包括清洁剂,个人护理用品和宠物食品。 2012年,宝洁公司的销售额接近840亿美元,并跻身“全球最受尊敬的公司”前20名。

宝洁营销策略

多年来,宝洁公司采用了许多不同类型的营销策略,并取得了不同的结果。宝洁的大部分营销预算涉及更传统的广告措施,如印刷和电视广告。然而,面对维护问题,一些营销预算可能更难辨别。例如,数字营销预算通常包括网站运营和社交媒体营销,这些营销通常被纳入其他预算中。

高端品牌

在宝洁公司多年来部署的众多不同营销策略中,其中一个更有趣的是强调了许多标准产品的高端产品。 2013年,宝洁为其部分消费品牌推出了新的,更高的价格,最值得注意的是纸巾,其结果不尽相同。

事实上,宝洁现在为其许多消费产品提供更低的价格,这可能表明这种特定的营销策略正在被改变。然而,宝洁公司愿意尝试新的想法,帮助这家公司脱离竞争对手。
重视数字营销

它在2013年8月接受了宝洁公司董事长的采访,他们的数字营销预算百分比惊人的35%。宝洁公司每年花费近30亿美元的广告费用,因此花在数字营销上的金额巨大,特别是对于一家强调包装商品的公司而言。数字营销包括更多社交媒体,在线视频,移动和搜索导向营销。

强调数字营销背后的原因在于他们从标准促销技术到创新的整体转变。 品牌资产是宝洁的新焦点,提供100%回收材料包装的产品,减少碳足迹,最终不会产生垃圾进入垃圾填埋场。

事实上,作为宝洁公司营销工作的一部分,使用冷水的洗衣量在全球范围内从38%上升到50%,而西欧的大部分增长都归功于宝洁公司对环保解决方案的营销。

通过采用新的营销理念并用公司本身的巨大资源支持,宝洁公司就是创新营销策略如何创建强大公司的一个典型例子。

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