广告案例:每一个素材都是一部电影·嘀嗒拼车

本文是全系列中第17 / 27篇:广告案例

 

行业背景

每一个素材都是一部电影 · 嘀嗒拼车

 

行业发展演化过程

在线用车行业发展进入高速成长期

萌芽期

以神州、一嗨为代表的系统化管理的连锁租车企业成立,在全国遍布营业网点和购置车辆,并开通线上平台,采取“网络预订+门店取车”的服务模式,整体租车行业收入以短期自驾租赁为主

 

培养期

车市限购令刺激了用车市场的发展,租车行业开展用车服务初见规模,配驾用车服务逐渐兴起,易到用车成立。

国内一二线城市“打车难”的现实问题推动滴滴打车、快的打车等一类移动打车应用相继上线,并掀起补贴大战争夺用户。

 

高速成长期

专车业务的发展弥补了出租车市场供给不足的现况,并满足了部分用户的中高端体验需求。其清晰的盈利模式驱使租车、打车行业和互联网巨头纷纷加入“专车大战”

该阶段用户逐渐成熟,市场需求从基本出行延展到价格、体验、社交,P2P租车拼车的共享平台开始新兴。在线用车市场进入高速发展阶段。

 

市场格局:拼车市场处于用户积累阶段,期待变化

目前市场还在用户积累阶段,尚无一家公司形成流量强势。市场出现上多款拼车软件,并已先后获得巨额融资,各款应用正通过补贴政策培养用户。

滴滴打车、易到用车等流量巨头已在孵化拼车业务,准备进入市场,或将加速拼车行业格局变革。

 

市场需求分化

催生我国在线用车行业呈现多种服务形态,

各大用车软件疯狂争夺市场用户。

 

 

用户分析

每一个素材都是一部电影 · 嘀嗒拼车

 

年龄分布

市场用户年龄更偏向中青年

25-30岁占比为42.6%,是在线用车市场的主流人群,31-35岁以27.7%的占比紧随其后。用户年龄更偏向中青年。

 

市场用户年龄更偏向中青年

市场尚有较大发展空间。

 

 

执行亮点

嘀嗒拼车广点通日投放额(万)

嘀嗒广点通的极致突破

8人专属优化团队

不断创新的素材创意

策略引导创造突破

三大策略深入挖掘

 

派瑞组件8人专属嘀嗒客户的优化团队,均由总监负责整体把控,优秀专业人员负责实操,从素材、创意、到账户数据,一手信息,实时监控。

 

 

 

素材创意

热点话题性创作点

支持柴静,抗击雾霾,我用嘀嗒拼车,坐专车,安全环保

 

政策及社会属性创作点

公交地铁涨价,用嘀嗒拼车,安全舒适坐专车

 

从情感出发的创作点

女人要对自己好一点,工作一天好辛苦,用嘀嗒,路上坐好点

首家独创视觉创新——真人拍摄

 

  • 每个素材都有自己的脚本
  • 每个素材都有高颜值的演员
  • 每个素材都有完整的故事情节
  • 每个素材都有美术指导做拍摄导演
  • 每个素材都是一部电影…

 

月薪3000元,照样轻松开车上下班,用嘀嗒拼车做车主,顺路接送美女回家!

 

加班到深夜,还好有嘀嗒,专车接送,车主人超好

 

多方努力,保证嘀嗒客户每日更新15版以上素材

经过不断测试,最终确定真人版素材效果优于其他素材

 

强大的文案创新能力

  • 公交地铁挤,下载嘀嗒拼车,首单5毛,专车接送
  • 公交地铁涨价,用嘀嗒拼车,安全舒适坐专车
  • 5毛拼专车居然拼到同样爱猫的乘客,畅聊一路,赞
  • 下班打开嘀嗒拼车,选择个妹子顺路送回家吧,首单还奖10块钱呢~
  • 穿高跟鞋不想挤公交地铁,下载嘀嗒拼车,专车接驾

 

派瑞对行业趋势及广点通的深入理解

派瑞高管层领导的大力扶持

 

 

深入了解客户

与客户共同成长

策略引导客户KPI设定

把握客户预算

 

了解客户资本运作动向,分析市场格局,在最合适的契机进行资源推荐。

在产品与市场的动荡时期与客户携手共同度过难关,度过磨合期。

赢得客户的信任,引导客户制定合理的KPI范围,和对广点通理性的认知

成为派瑞策略引导型客户,全面把控客户线上预算,引导客户在广点通加大投放量级。

 

嘀嗒广点通投放

从最初的日均5000元~到日均50万的突破

(4个月)

0 0 vote
Article Rating