广告案例:托马斯&朋友天猫70周年庆典—品牌大事件引爆电商销量

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传播目标

 

托马斯&朋友70周年庆典,利用六一节销售旺季,

计划在天猫独家发售十辆装合金小火车。

本次活动目标:

  1. 借助品牌的大事件,推广10辆装合金小火车产品。
  2. 引流新客,提升托马斯天猫店铺的流量。
  3. 通过限量产品发售,拉动整个店铺的产品销量。

 

 

传播挑战

 

托马斯&朋友在中国消费者中的知名度有待提升,而天猫六一节儿童品牌竞争激烈,如何提升托马斯&朋友在天猫平台的品牌知名度与关注度,是提升活动销量的前提。

 

托马斯&朋友在站外媒体的投放预算有限,如何让投放效益最大化,找到真正有购买意向的消费群并有效沟通。

 

 

 

洞察和策略-品牌的消费者属性

 

托马斯&朋友品目标人群:

25-34岁,2-5岁孩子的父母,1/2线城市为主。

他们总是想将最好的东西送给孩子,特别是在六一节期间。

托马斯&朋友作为国际玩具品牌,带来70周年的限量产品,

是给孩子最好的礼物。

 

 

洞察和策略-媒体的受众属性

 

25-34岁,2-5岁孩子的父母,他们的购物决策因素排在前几位的分别是

他们比较在意产品的性价比,对价格、折扣和促销信息比较敏感

他们同时也很在意品牌,品牌的知名度会影响他们购买决策

他们会在线收集了解其他购物者的意见

在过去就有关注或考虑过的,会影响他们的购物选择

 

洞察和策略-媒体的策略组合

 

以托马斯&朋友的70周年庆典为发力点

站内+站外+店内3线组合,引爆六一节点销量

 

站内品牌活动

超级品牌日

引爆发酵

品牌与电商联合

开创品牌营销新模式

 

店内促销活动

年中大促

锁定销量

3大促销活动

引爆购物狂欢节

 

站外广告投放

达摩盘定向

精准扩散

优势平台程序化购买

导流电商

 

 

创意和执行

 

站内

时间:5月19

形式: 超级品牌日

 

简介:开启品牌和电商平台联合营销的新模式

内容:主推托马斯&朋友70周年庆典事件,提升在天猫平台的品牌关注度与知名度

 

托马斯&朋友 打造天猫独家限量礼盒

70周年限量款,天猫独家发售并露出天猫logo

限量礼盒6折折扣

《托马斯成长记》DVD

大电影中国地区特别首发赠映天猫用户

 

天猫独家资源推广  回馈品牌

优选资源位首页logo

首页首焦

会员登陆页\付款页

尚天猫首焦\产品推荐

 

5月19,当你打开天猫首页,你会发现Logo处
被一辆小火车“占领”了!品牌日独家首发托马斯70周年限量款!

 

 

站外

时间:5/13-5/23

形式:达摩盘+钻展

 

简介:基于阿里全息大数据,精准定位目标消费者进行广告投放

内容:主推托马斯&朋友70周年限量小火车,引发精准人群对产品本身的购买兴趣

 

定向工具

达摩盘:(阿里数据管理平台)

基于达摩盘标签以及搜索标签,锁定目标消费人群

核心人群:对托马斯感兴趣的消费者以及现有消费者

潜力人群:车辆轨道类玩具、滑行类玩具、构建类玩具消费者

定向标签

新用户:

访客定向(曾经访问过母婴专营店的客户)

兴趣点定向(母婴产品兴趣. 举例:拼图\早教机)

老用户:

网站定向(浏览过托马斯&朋友旗舰店的用户)

媒体选择:

通过钻展(淘宝图片类实时竞价平台)实时优化投放

视频:优酷\搜狐\爱奇艺

门户:凤凰\腾讯\网易\新浪

SNS:新浪

APP:今日头条\美柚

投放成果:

78.6%的到店转化率(宝贝浏览量\点击数)

 

店内

时间:5/13-6/1

形式:店内年中大促

 

简介:在店铺内举行大型促销活动,将流量转变为销量

内容:7周年庆限量发售+儿童节礼品促销+天猫聚划算活动加入,3大促销活动引爆托马斯店铺整体销量

 

天猫官网改版

营造狂欢

购物节氛围

 

7周年庆小火车

限量发售

 

天猫儿童节

礼品促销

 

参与

天猫聚划算

 

三大促销商机

借势年中大促

引爆托马斯购物狂欢

 

 

结果-传播到达 品牌提升 销量支持

 

托马斯&朋友六一天猫店销量与流量大幅度提升,展现了惊人的营销效果

活动效果:

1.70周年限量版成为爆款

月销量9326件,其中95%的销量来自于70周年庆典的活动营销

累计评价3937个,其中90%的好评率

2.新客率显著提升

店铺流量增长30倍

其中90%以上的新客

3.店铺整体销量骤长

有效拉动店铺整体销量

与2015年月平均销量相比

增长31倍

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