5种让您的节假日广告投放活动更有效的方法

对于零售商来说,假日购物季节似乎每年都会提前开始。如果你是一家电子商务零售商,是时候开始考虑你的假日广告策略了。

您可以使用各种技术来获得正确的客户群,并为他们提供在线购物体验,这不仅将赢得您当前的业务,而且还将赢得数月和数年的成功。

1.回到基础

与任何在线广告活动一样,你需要了解使你的业务与众不同的因素,以便有效地向潜在客户推销自己。

你的独特卖点是什么?价格方便吗?产品范围?情绪化?答应我?

人们通常可以通过快速搜索和点击找到你在别处销售的产品,所以你知道什么使你的公司值得购买,并把注意力集中在销售点上。

你的独特卖点可能并不是对每个人都有效,但是在节日期间,有足够的买家可以把你的广告专注于让你的业务或产品是不同的。要做到这一点,买家需要你的角色并试图找出你的目标客户是谁,他们正在寻找什么,以及如何有效目标。

例如,如果你的手表的卖点是价格,你会在付费搜索中找到一个非常不同的关键字集,而不是试图出售劳力士。

这听起来可能很简单,但花时间回到基础上,找出你瞄准的对象以及他们购买的原因可能会带来巨大的回报-尤其是在竞争激烈的假日季节。

2.个性化您的消息

考虑到假日购物市场的规模,很难确定如何从竞争中脱颖而出。即使你知道你的买家的角色和他们想要什么,但如何赢得他们的销售仍然是棘手的。

这是个人化派上用场的地方。

目标受众和与他们一起使用的消息越具体,您就越有可能获得业务。例如,查看以下广告中的圣诞礼物搜索(如上图)。

如果你和我们中的很多人一样,你在寻找“圣诞礼物”的原因是因为你在寻找礼物。你不是世界上最聪明、最有创造力的人,所以很难为别人找到完美的礼物。

考虑到这一点,标题似乎个性化痛点?“创意礼物| 2018圣诞礼物——TheGrommet.com”或“2018年罕见的圣诞礼物|讨厌无聊吗?我们也”?

可能性很大,你更有可能选择后者。这可能不是每个人都在寻找的东西,但如果你在寻找聪明、独特的礼物创意,你更有可能选择适合你需求的广告。

YouTube的TrueView for Action

3.整理一些视频广告

随着假日购物狂潮的建立和广告竞争的加剧,你不能只是运行任何旧的广告和希望最好的。你需要能吸引顾客注意力的广告,也需要吸引他们真正喜欢阅读的广告。

最好的方法是使用高质量、有趣的视频广告。

不幸的是,试图迫使潜在客户通过视频跟踪您是一种失败的方法。由于大多数人在节假日期间要求如此多的关注和金钱,增加新的广告更有可能让他们失望,而不是赢得他们的生意。

但是,如果你能得到他们的注意而不是要求它,你的生意将是一个受欢迎的,令人愉快的解脱。因此,无论是现在还是将来,潜在客户都更有可能向你购买。

把关注收入的广告转变成销售广告的最简单方法是使用YouTube的TrueView for Action广告系列。这与常规的TrueView广告几乎完全相同,但是TrueView for Action广告允许您向视频添加“立即购买”或“立即购买”按钮。

这里有一些充分利用TrueView行动运动方法:

快钓他们。和大多数视频广告一样,你只有五秒钟的时间才能选择跳过你的广告,所以从爆炸开始吧!

充分利用音频。即使在移动设备上,许多人仍能听到有声音的广告。确保你的声音从一开始就唤起了正确的情感。

定位合适的观众。如上所述,针对合适的人是假日购物活动成功的关键。TuneVIEW也不例外。

保持快节奏。如果你想让他们注意你就得活着。我不喜欢慢广告。

使用紧凑的框架和明亮的颜色。紧凑的框架和明亮的颜色使人们更容易注意到。

最好的视频广告通过创造有趣、有吸引力的体验来赢得顾客的注意,但它们最终还是应该让人们想买你的产品。你想唤起积极的情感,然后把这种情绪与你所卖的东西联系起来。这样做,人们会寻找“立即购买”按钮。

GTIN条形码

4.密切关注您的产品Feed

没有因为存在问题的产品提要错过销售更具破坏性。虽然它可能不是世界上最令人兴奋的事情,但花时间让你的饲料组,功能和操作好,假期时可以节省很多时间。

全年都很容易在你的账户中犯一些小错误,但是在假期期间把这些问题保留在你的Feed中就像订购实体店库存而忘了把它放在货架上一样。

在接下来的几个月里,您需要特别注意饲料,以避免警告,产品不赞成,特别是产品饲料暂停。确保您的内容是诚实的,并符合您使用的广告平台的要求。丢失的GTIN可能意味着成千上万人的收入损失。

智能购物

5.利用智能购物

谷歌今年的智能购物为假日广告商提供了各种有趣的机会。看看今年这些活动是如何举办的,这很有趣,但它们看起来会是提高假期表现的好方法。

以下是一些要记住的事项:

尽快开始。智能购物广告系列需要至少15天的时间才能达到目标,所以最好在黑色星期五和在线周一这样的大型购物会议之前让他们进入市场。

回顾长期表现。和最后一点一样,你越早开始使用智能购物广告系列,你就需要更多的时间来评估它的效果。有时需要一段时间才能真正感受到新的广告系列,所以在黑色星期五之前给自己一些时间来解决这个问题。

了解你的杠杆作用。预算和ROAS设置是惟一可以控制的实际杠杆,因此请注意更改这些设置如何影响结果。

不要害怕增加预算。假期的好处是增加了需求,但是如果你不增加预算根据需求,你可能会错过一些真正的机会。

如果你现在就开始,智能购物广告系列可能会改变许多电子商务公司的游戏规则。当然,这些活动的有效性将取决于你销售的具体产品,但如果你以前没有考虑过智能购物,这是一个很好的时间开始。

最后的伎俩?

假日广告似乎令人望而生畏,但不必如此。诀窍是理解你的目标受众,接触他们的最佳方式,以及如何吸引他们的注意力。

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