广告案例:皇家喵屋计划

 

传播目标

 

促销形式创新

增强与用户的情感联结

传播企业社会责任:环境友好,绿色环保

 

提升忠诚度

提升认知度与好感度

刺激购买,引发“囤粮”

引发“尝试购买”的行为

 

 

传播挑战

 

  • 皇家发力电商渠道,正值国内电商乱战时期,各品牌大打价格战,严重透支了品牌的影响力。
  • 同时,皇家也面临着激烈的市场竞争环境,天然粮成为皇家品种粮的劲敌。
  • 如何,用新的促销形式对消费者产生刺激?
  • 如何,在促进销售的同时提升品牌形象?
  • 这是皇家一直在考虑的问题。

 

 

客户传播预算

 

100-200

 

洞察和策略-品牌的消费者属性

 

  • 猫咪是一种缺乏安全感的动物,它们会通过钻纸箱来获得安全感, 而对于铲屎官们来说,如何为猫咪打造一个温馨舒适的家,是传达爱宠之心的最直接表现。因而,猫屋,就成为传递主人与宠物之间的情感媒介。

 

 

创意和执行-计划的创意性

 

利用猫屋这个媒介,赋予皇家在猫奴们心中不可替代的角色

皇家通过买赠形式为消费者提供喵屋,邀请铲屎官们为他们的爱宠DIY猫屋,更利用本次活动,让消费者在为爱宠们制作猫屋的过程中,理解猫咪们的心声。

 

 

创意和执行-计划的执行力

 

创新点:基于移动互联网特性的核心活动

O2O:      由用户On-line贡献流浪猫位置数据,皇家Off-line搭建流浪猫屋;

智能硬件:用户可远程控制智能猫屋,和远程查看猫咪进食live show

众筹:       消费者每买四袋粮,皇家即为流浪喵捐献一袋,实现全民众筹“云养猫”。

引爆点:意见领袖带头,掀起全民DIY热潮

皇家为用户提供作为赠品的白模猫屋盒子,经KOL创作后发布艺术猫屋,号召全民DIY,为猫猫设计独一无二的猫屋盒子。

 

 

结果-传播到达 品牌提升 销量支持

 

销量贡献Sales:较去年同期增长了163%;

品牌贡献Brand: 本次活动使得皇家品牌曝光量达到7.3 Mil;

用户关系 User Relationship:通过本次活动,共吸引了3.7万个用户参与皇家猫屋DIY活动,分享出自己的作品。

传播力 Communication Power:引发了近11万用户进行话题转发,更通过皇家流浪猫屋计划,进一步扩大了皇家品牌的社会影响力,使得更多爱猫人士参与到本次活动中来。

创新力 Innovation:推出真正迎合宠物需求的宠物食品电商包装创新设计,吸引了近5万人进行申领,引领未来宠物食品电商促销的新趋势。

  • 数据来源客户引用

 

 

 

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