广告案例:东风裕隆 纳智捷圣诞滴滴美女专车营销方案

 

传播目标

 

11月-12月是东风裕隆全车系促销季

作为年底促销的最后收尾阶段,需要靠一次营销事件制造话题将纳智捷促销推向高潮

提升关注

制造话题

 

 

传播挑战

 

  • 品牌知名度低
  • 品牌认可度低
  • 年底多家汽车厂商促销,广告容易被淹没

 

 

客户传播预算

 

RMB1,765,500

 

洞察和策略-品牌的消费者属性

 

硬指标:25-35岁,2-3线都市男性青年

软指标:年轻、有活力、颜控、技术控

高度概括受众行为

  • 对新鲜有趣的事情较为敏感
  • 交互行为频繁
  • 上班族有出行需求
  • 娱乐性佳

 

 

洞察和策略-媒体的受众属性

 

社交媒体聚集人气,通过人际扩散引起话题讨论,提升品牌关注

微信:活跃的社交icon

  • 年轻,平均用户年龄为26
  • 高活跃,55%以上用户每日打开微信10次以上
  • 社交度极高,50%以上用户拥有100名以上好友

满足年轻人实际出行所需,培养品牌好感,为促销销售做铺垫

滴滴:实力买车族

  • 高收入,月收过万用户是全体网民的6
  • 高学历,本科以上学历用户是全体网民的7
  • 购车潜力股,78%用户尚未购车却有迫切的出行需求

 

 

洞察和策略-媒体的策略组合

 

线上

微信先人气集集,

引发关注

通过微信H5互动活动聚集人气,为线下活动导流

  • 合节日气氛,高度调动受众参与活动的积极性
  • 多个活动分阶段举办,不断刺激受众保持新鲜感

12月14-18日:线上票选美女司机,收集留咨

12月19-23日:上海地区线上预约美女司机专车

12月17-26日:全国用户摇圣诞树得到礼物,获得奖品

线下

滴滴再事件引爆,

并产生后续公关话题

上海地区纳智捷滴滴美女专车运营

  • 时间点:12月24-26日,平安夜以及上下班高峰期(10点-22点)
  • 活动地点:上海闹市区
  • 活动车辆:1辆美女专车+10辆纳智捷滴滴专车

 

 

创意和执行-计划的创意性

 

借力节假日发声

整合线上线下资源,借力节日热点事件加强曝光与话题性

解决用户实际需求,提升好感

分析节假日用户出行困难,以此选择滴滴媒体作为合作方解决消费者出行需求,增加活动参与度与好感

以筛选美女角度迎合男性偏好,提升卷入

通过微信分享平台招募全民票选纳智捷专车美女司机,提升用户卷入度。

 

 

创意和执行-计划的执行力

 

H5活动吸引关注,促留资

美女投票

专车预约

游戏结果

摇一摇

再试一次

我的礼盒

分享

 

滴滴线下专车,制造话题,引起人际扩散制造公关议题

横贯上海各大商业区域,极大展现“纳智捷”品牌LOGO车贴吸引眼球

  • 12月26日(双休)途径休闲娱乐商圈

中山公园、亚新生活广场、来福士广场等休闲娱乐圈

  • 12月24-25日圣诞(工作日)途径商务楼&酒吧

长寿路、陆家嘴、常熟路、东新路等酒吧商务一条街

向外扩散到微信朋友圈

 

 

结果-传播到达 品牌提升 销量支持

 

产品极大化曝光

滴滴线上广告曝光达: 423,145,847

互动活动广告曝光达: 219,294

参与用户表现活跃,集资效果显著

实际参与用户数:182921   留资数:83,404

线下活动参与度较佳,体现U6时尚形象

活动期间,平均每辆车每日接10

总体运营情况良好

 

 

 

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