广告案例:OPPO R9首销预热 杨洋电眼挑战篇

传播目标

 

3月17日,OPPO 2016春季新品发布会上正式发布 R9 & R9Plus

  • 集中声量为R9首销造势
  • 通过线下亮点事件来引爆首销话题,引发消费者对于OPPO R9的关注
  • 更大范围告知R9首销信息(3月24日),刺激更多目标消费者购买

 

 

传播挑战

 

去年的R7系列因为出色的产品体验获得了良好的用户口碑,在R7系列之后,OPPO打造了一款颜值高、拍照好、体验妙的智能手机 — R9。3月17日新春发布会后,OPPO R9正式上市,如何通过线上线下相联动,引爆公众眼球,为首销造势,更大范围告知R9首销信息。

主要挑战

1、如何让消费者多方位获知OPPO R9首销信息?

2、用什么亮点事件,通过什么方式引爆话题热点?

3、怎样让更多的消费者愿意自动线上传播并最大范围覆盖目标消费者?

 

 

客户传播预算

 

20-50万   

 

洞察和策略-品牌的消费者属性

 

品牌特点

  • OPPO R9号称“全新闪充自拍专家”
  • 充电5分钟、通话2小时”的安全低压VOOC闪充
  • 1600万像素臻美前置摄像头
  • 配备5英寸全高清显示屏,搭载了MT6755处理器、4GB RAM和64GB ROM,支持最大128GB microSD卡扩展,拥有2850mAh电池,正常情况下连续使用时间可长达14小时5分钟

目标消费者:18-25岁,主要为在校学生及白领上班族

  • 爱好美拍
  • 对手机外观及手感有一定要求
  • 需要长时间使用手机

 

 

洞察和策略-媒体的受众属性

 

此次活动旨在以消费者为传播媒介,先吸引其参与到现场体验中来,互动的参与设置,通过自媒体将体验内容分享到社交媒体平台进行延续传播,从而扩大传播效果

利用最容易引起消费者自发分享的两种方式

  • 丰厚的奖品
  • 明星红人效应

在社交圈内引起了广泛的关注及转发

 

 

洞察和策略-媒体的策略组合

 

新浪微博为主要内容营销阵地,通过活动预告预热、实况同步、视频传播等增大品牌曝光度

从而推动提升声量

 

  • 社会化媒体微博数据显示该主要用户群年龄为85后-90后,该群体与OPPO的目标消费者年龄相符,微博、微信已成为此年龄段人群日常最为依赖的媒体、社交渠道,也逐渐影响着他们的决策。
  • 在目标受众最为依赖的社交媒体平台上进行传播,同时进行多媒体渠道分享,用消费者感兴趣的形式使传播带动销售,最终实现最大化的传播效果

 

 

创意和执行-计划的创意性

 

活动主题:杨洋电眼挑战—OPPO R9首销预热事件

活动目的:为 3月24日R9首销造势,在商圈营造新品即将火爆销售的氛围,录制的病毒视频在线上二次传播,引爆公众眼球,更大范围告知R9首销信息

创意&策略

1、制作话题话题,引起关注及转发:明星效应,结合当地特色的西安兵马桶

2、多方位了解产品,及活动影响的时效性:靓丽模特展示真机,活动点的选址

3、创新的体验:大气的设备设计、创新的红外线人眼眨眼识别

4、礼品影响参与度:OPPO R9作为胜出礼品,吸引参与者

5、二次传播:录制病毒视频,与线上进行二次传播,最大范围覆盖及告知目标消费者首销信息

 

线上部分

  • 前期预热,预告活动时间
  • 录制视频,进行二次传播,让更多目标消费者关注转发

线下部分

  • 带话题+杨洋合照发上微博,获取参与资格
  • 创新的体验形式:电眼PK

 

整合传播:实现线上、线下联动,将活动宣传效果最大化

 

参与流程

 

互动者到拍照区,拿拍照框拍照

带话题#杨洋电眼挑战#将照片发上微博

排队

工作人员验证

领取臂贴

 

站在指定区域接受电眼挑战

与杨洋双目对视,开始不能眨眼

屏幕显示“挑战成功”,即有机会获大奖OPPO R9手机1台(共9台)/自拍杆一支

凭兑换券到店换取对应礼品

挑战结束

 

 

创意和执行-计划的执行力

 

活动现场效果图

LED(实时PK)

对视机PK区

形象立体字

留影区

 

明星效应(品牌代言人)—— 制作话题热点

  • 杨洋作为电眼PK的对象,吸引了大批的“羊毛”的到场支持
  • 带话题#杨洋电眼挑战#+与杨洋合影发微博,获取参与资格

明星为电眼PK对象,不仅吸引大量“羊毛”参与,并乐意线上传播,覆盖更多目标消费者

 

结合当地(西安)特色 —— 邀请兵马俑参与互动

  • 结合当地特色兵马俑, “撩妹高手”杨洋 PK“鬼马”兵马俑,引起另一话题热点

 

活动选址、真人展示产品 —— 多方位了解产品,直接拉动销售

  • 活动选址在OPPO品牌店旁,参与者互动后可到店进行体验、预约
  • 靓丽模特进行R9真机展示,吸引路人关注,并指引其到店体验

活动吸引路人围观注目,模特的真机展示及时效性的店内体验,直接拉动销售

创新体验设备 —— 互动者更乐意挑战

  • 设备设计沿用OPPO一贯简约大气风格,整体以品牌白为主,整体造型还原实物,屏幕采用1:1手机比例,包括圆弧位,“home”键、摄像头等细节位的100%真实还原并结合实际活动需求
  • 红外线人眼眨眼识别,改变线下体验常规形式,独特创新的方式,吸引互动者体验
  • 派发结构+触感触发游戏:通过触感来触发游戏,且互动及礼品派发一体化,增强互动者体验感

战况实时(LED屏)—— 增加趣味性、可观性

  • 现场LED大屏幕实时PK战况,同时显示双方(杨洋、互动者)表情变化,吸引大量的路人围观,从而参与其中。

礼品影响参与度 —— OPPO R9手机一台

  • 活动礼品丰富,胜出即有机会获得OPPOR9手机一台,随机送出,活动当天共送出手机9
  • 用丰厚的礼品吸引更多围观者参与

病毒视频 —— 线上二次传播,为首销造势

  • 录制病毒视频,线上二次传播,引起大量关注及转发,引爆公众眼球,更大范围地覆盖及告知目标消费者首销信息,为首销造势,刺激购买,拉动销量。

 

 

结果-传播到达 品牌提升 销量支持

 

  • 视频引起目标消费者的关注及大量转发,当天微博话题#杨洋电眼挑战#登上搜索热点
  • 视频播放次数约:74,000
  • 微博话题约:50,000
  • 线上线下约25万人次
  • 开售当天24小时内,OPPO R9全天线上线下累计销量超过18万台

 

 

0 0 vote
Article Rating