广告案例:潘婷 雾霾天不灰芯 Anti-Pollution Campaign社会化传播

 

 

传播目标

 

期望:

在冷淡的销售市场中独辟蹊径,跳出市场引发关注,增加消费者对品牌的好感度,并提升消费者的购买欲望。

 

 

传播挑战

 

  • 冷淡市场怎么让它热起来?

年后营销市场冷淡,消费者容易在此期间淡忘品牌,如何能够让消费者再度记忆你的品牌

成为关键性问题。

  • 场景营销是个啥?

场景营销到底是什么?,如何在social上玩转场景营销,让消费者买账呢?

  • 头发跟雾霾有什么关系!

雾霾会伤害秀发?一瓶护发素能抗雾霾?如何能将消费者心中的疑问消除,刺激产生购买

行为?

 

 

客户传播预算

 

100-200

 

洞察和策略-品牌的消费者属性

 

“雾霾天不灰芯”将目光投向18-35岁的年轻都市女性,她们关注时尚、关注环保,追求美丽和健康。

她们寻求健康的生活方式,她们关注美丽的每一个细节,对于护发更有自己的追求和理解。

 

 

洞察和策略-媒体的受众属性

 

都市年轻女性,对时尚、护发有一定理解和追求

活跃在各大社交平台,关注时尚媒体,关注时事热点,追求健康生活方式。

容易在情感上产生共鸣

 

 

洞察和策略-媒体的策略组合

 

  • 场景化设置 多平台配合

多维度覆盖目标消费者,将消费者置身雾霾防护场景,科普雾霾天护发知识,开拓雾霾天护发新领域。

引发话题讨论

辅助秀发防雾霾科普

秀发防雾霾科普

引发环保讨论

迎合秀发防霾科普

设置秀发防霾专场

贴近消费者每日生活

设置秀发防霾专场

打通场景与电商,刺激购买

 

 

创意和执行-计划的创意性

 

雾霾天不灰芯

秀发不灰芯,保护秀发,即使雾霾天也要美美出街!

结合社会热点的科普贴

利用实时热点,发布雾霾天护发知识科普帖,引发痛点关注

精准场景打造 – 墨迹天气广告投放

 

 

创意和执行-计划的执行力

 

雾霾场景第一步:引导

看似社会时事贴

实为护发科普贴

结合严重雾霾天气,抛出#雾霾天不灰芯#话题,引发网友热烈讨论,瞬间冲进微博热门话题榜社会榜第一名,引发网友关注。

 

雾霾场景第二步:场景

紧密结合当下雾霾热点

将消费者置身真实场景

知乎、百度知道、微博马上给出护发知识贴,为网友科普雾霾对头发的巨大伤害,为雾霾专场引流。

YOKA、芭莎娱乐、KOL共同讨论雾霾话题,为爱美女性普及雾霾天护发知识,紧贴社会热点与产品完美结合,收获消费者更多好感,使social场景更具真实性。

 

雾霾场景第三步:刺激购买

精准投放墨迹天气,打造雾霾专场,增加购买转化率

与墨迹天气深度合作,完美结合每日天气推荐护发产品,在墨迹天气与电商页面共同设置防雾霾专场,配合虚拟场景制造与真实世界的直接接触点,大幅度提升购买转化率。

 

 

结果-传播到达 品牌提升 销量支持

 

营销传播效果

Campaign Achievements

  • 潘婷“雾霾天不灰芯”campaign,短短10时间内,获得85亿曝光量,50万互动量
  • 墨迹天气广告投放,短短3时间内获得48亿浏览量,215万点击量,平均转化率为1.5%,高峰期转化率高达3.3%
  • 雾霾场景化触点的打造,大大增加购买转化率,帮助潘婷品牌在冷淡的节后市场中打了漂亮一仗,开拓了结合时事热点(天气)提升购买转化的新方式。

 

 

 

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