广告案例:百草味 杨洋演吃会

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传播目标

 

以当红小鲜肉为营销卖点,

通过这个卖点打动更多吃货青年,

吸引新的用户群,

且提高双十一单日进店流量,促成销售转换。

 

 

传播挑战

 

在电商每年最重要的双十一节点,各大品牌间的营销战役会进入白热化状态,邀请明星的代言活动更是层出不穷。

如何让百草味和杨洋的合作出奇制胜,最大化地吸引杨洋粉丝购买?

 

 

客户传播预算

 

500-1000

 

洞察和策略-品牌的消费者属性

 

百草味的消费者77%以上,年龄在19-35岁之间。

70%以上是女性。

 

 

洞察和策略-媒体的受众属性

 

  • 杨洋粉丝
  • 态度鲜明、活跃、年轻、自带话题性
  • 冲动型消费者

 

 

洞察和策略-媒体的策略组合

 

 

 

创意和执行-计划的创意性

 

全球首场

杨洋演吃会

 

演唱会我们看了很多,但让秀色可餐的小鲜肉进行食色表演全球尚属首次。

在10多分钟的视频里,让杨洋用各种方式尽情展现与各种零食之间的关系,时而逗逼,时而深沉,时而耍贱。

 

杨洋演吃会正片截图

 

 

创意和执行-计划的执行力

 

双十一预热

双11

当天

演吃会

 

双11预热

泄露偷吃视频引关注

H5招募演吃会出品人

官方应援演吃会

倒计时海报

 

微信:KOL主动安利演吃会

视频网站:粉丝自制杨洋吃相鬼畜视频

 

双11

行业:开创电商娱乐营销模式

报喜海报:每一千万换演吃会一分钟

 

演吃会

双12推出预告片

演吃会直播嵌入“边看边买”技术

 

创意执行总结

故意泄露“杨洋偷吃”引发粉丝围观

  • 与网友一齐创造各种花式应援物料
  • 宣布双十一销量与演吃会时长挂钩
  • 演吃会直播嵌入“边看边买”技术

 

 

结果-传播到达 品牌提升 销量支持

 

活动横跨重要电商节点双十一和双十二,

为百草味带来全网超过1.7亿的销量,

新增顾客120万人

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