广告案例:天猫刷爆双十一之全球GOGOGO

 

传播目标

 

天猫全球化品牌大联合

2015阿里全球化元年,天猫作为购物主战场,希望借助社交媒体带动网友热情,掀起一股全民参与的购物热潮。引爆品牌声量。

达人导购娱乐+

达人影响力量愈发强大,2015年双11天猫希望借助微博达人影响力实现更具有针对性的消费引导,首次跨界娱乐打造双11晚会,希望联合微博打造“娱乐+购物”的狂欢。

 

 

传播挑战

 

双十一年年有,当今消费者已经对双十一抱着“习以为常”的心态。本次campaign我们面临着多重挑战。

如何把2015年的双十一冠打造成                    的狂欢

如何用有深度的内容来                                  

如何让天猫的2大新业务借助本次双十一             

 

 

客户传播预算

 

 

 

洞察和策略-品牌的消费者属性

 

我年年双十一抢红包,网购是我的主要购物方式

相比个人商家,我更喜欢有公信力的大品牌

新奇特的营销方式更有趣,达人的推荐更吸引我

 

 

洞察和策略-媒体的受众属性

 

我相信,没什么问题是网上找不到答案的

忠实网民,对网络依赖度极高。喜欢在网络上寻找并创造高质量有深度的内容。

oh我的小鲜肉,oh我的老公,oh我的女神

明星粉丝,热衷娱乐新闻和事件,粉丝经济的贡献者。

这个好用!这家饭店好吃!

爱生活,爱分享,对喜闻乐见的内容和事件无抵抗力。

 

 

洞察和策略-媒体的策略组合

 

红包的号召力

接近7成用户已经养成了在双11期间在微博抢红包的习惯

达人推荐内容的高效性

微博用户喜欢通过内容/深度获取到更可靠的商品信息

热点的强传播

微博是重要节点不可或缺的强传播平台

找到打动用户的点

新奇特或情感方面的内容更容易打动微博用户

 

 

创意和执行-计划的创意性

 

机制改变提升传播的有效性

场景化的营销

业务深度捆绑

人”的深度参与

原创内容的

广泛传播

 

A、独乐不如众乐,大品牌放下身段成为狂欢节有趣内容的创造者

B、年内动用账号最多,原创内容最多,最有价值的人成为了业务的种子传播者

 

 

创意和执行-计划的执行力

 

预热联盟

微博率先为双十一开设红包预热会场。利用多项微博工具为领红包主会场铺路。同时结合粉丝群体特点,与段子手、明星大V、时尚博主等联手搭建千里眼、透视眼、桃花眼等五个账号联盟分会场,号召粉丝转发博文抽红包,将国际业务推向用户眼球。

跨界互动

马总发布抢票微博,双十一天猫狂欢夜晚会在消费与娱乐的跨界结合中华丽升级! 11月10日当晚,上百位段子手陪伴剁手党们边看晚会直播边刷微博吐槽,参与投票PK,与双11官微全程互动,坐等。

情怀众筹

天猫趁众人狂欢之时高明打出人情牌,呼吁为坚守岗位的物流人员众筹一道午夜彩虹,活动直戳人心,引起病毒式扩散,与天猫众筹业务的上线遥相呼应,在亿万用户内心留下温暖印象和极大好感。

达人经济

天猫与微博联合打造的买手天团正式亮相!11个网红大咖与100位微博达人携手围捕目标消费群体,为粉丝把关筛选宝贝,在分会场“桃花眼”专区携手发布微博推荐。天猫巧妙借用微博发展成熟的粉丝兴趣群,不费吹灰之力实现细分市场导流,借力社交媒体撬动粉丝经济。

 

 

结果-传播到达 品牌提升 销量支持

 

 

双十一期间,微博是商家电商最主要的发声平台

海淘派 达人经济效应正在发生

另类众筹活动评价积极正面

双十一微博红包分会场表现出色

 

0 0 vote
Article Rating