广告案例:超模Gigi Hadid 到底上了谁的车?宝马用社交点燃用户G点

 

传播目标

 

  • 用社交点燃用户G
  • 为宝马M2上市营造强烈的话题与社交互动
  • 提升品牌知名度 传递宝马品牌的运动主张

整个M系列是宝马大家庭的运动担当,而售价65万的M2则是一款定位年轻人的入门车,要速度、要激情、要打破常规、要极致体验。”

——宝马中国市场部经理刘祎炜

 

 

传播挑战

 

用户G点在哪?

如何细分人群,精准触达?如何找到受众的兴趣点?如何用内容打动受众?

社交互动怎么玩?

如何帮品牌培养自来水?如何与受众产生社交互动?

如何表达速度与激情?

宝马M2作为年轻人的入门级跑车,如何在传播内容上体验出该款车型所希望表达的速度与激情,以及打破常规的极致体验成为挑战。

 

 

客户传播预算

 

500-1000

 

洞察和策略

 

 

不Social会死星人—— 汽车运动爱好者

享受驾车风驰电掣的感觉

 

未上市便火遍欧美的小鲜肉 —— 宝马M2 

M系列是宝马家庭的运动担当,是“内在精致与外在动力的完美结合”(官方定位)

它设计中带来的不拘一格的结构与极富张力的表现形式用雕塑的形式延伸了赛车运动的魅力

M2定位:年轻人的入门车,速度、激情、打破常规,提供极致体验。

 

 

洞察和策略-媒体的受众属性

 

最具社交性的社交媒体—— 微信

微信每月活跃用户已达到7.62亿,86.2%的用户在18-36岁之间,年龄覆盖广,阶级跨度大

12亿+

注册用户

7.62亿

月活跃

NO.1

社交应用排名

 

最具社交性的社交媒体—— 微信

微信每月活跃用户已达到7.62亿,86.2%的用户在18-36岁之间,年龄覆盖广,阶级跨度大

12亿+

注册用户

7.62亿

月活跃

NO.1

社交应用排名

 

07:00

起床

刷刷朋友圈

07:45

出门

路上读两篇文章,玩两盘游戏

08:30

到公司楼下

微信支付买早餐

09:00

开始工作

处理群消息

10:00

忙里偷闲

刷刷朋友圈,收发微信消息

12:00

吃午饭

拆红包 付饭费

12:45

准备午休

逛下京东、群里聊聊天

17:00

准备下班

刷刷朋友圈

18:00

下班回家

微信支付买晚饭所需食物

20:00

读文章、刷朋友圈、点赞、聊天、玩游戏、逛京东

22:00

准备睡觉

和朋友聊聊天、在抢个红包

 

 

洞察和策略-媒体的策略组合

 

以微信为引爆社交话题的入口

放大品牌社交效应

宝马M2

未上市便火遍欧美的小鲜肉

微信

最具社交性的社交媒体

精准触达

不Social会死星人

G

 

 

创意和执行

 

以微信为引爆社交话题的入口

放大品牌社交效应

宝马M2

未上市便火遍欧美的小鲜肉

微信

最具社交性的社交媒体

精准触达

不Social会死星人

G

 

以微信为引爆社交话题的入口

放大品牌社交效应

宝马M2

未上市便火遍欧美的小鲜肉

微信

最具社交性的社交媒体

精准触达

不Social会死星人

G

 

撩汉技能Max

Gigi Hadid是谁?

她又撩了谁?

Gigi Hadid 在Twitter上粉丝多达210万,在Instagram上也有1800万追随者,是目前全球人气最高的超模之一。

GiGi具有的超强时尚属性,和宝马M2的Ta关注点高度一致

 

媒体投放策略

设置悬念

维秘超模短视频

引爆关注

朋友圈创意短视频

吸引互动

内嵌H5

 

朋友圈15s视频广告

自定义H5外链

试驾注册申请数近万条

 

媒体投放效果

总曝光量

1.17亿

总社交互动次数

223

竞猜参与人数

87

宝马中国微信公众号粉丝增长

5

试驾注册申请数

万条

 

微信社交放大器 用户G点一夜触达

信朋友圈是优质内容的放大器

微信作为最具社交性的社交平台,在这里,用户本身的表达欲和自发传播欲望就足够强大,是利用创意引爆大众激情的绝佳舞台。

从223万总社交互动次数,87万竞猜参与人数,以及宝马官方账号5万的粉丝增长看到,创意内容在视频形式的承载下,能引发更多自来水的二次传播。

通过朋友圈视频广告的刺激,营销转化路径被缩短,从而弥补了品效转化鸿沟。

 

微信社交放大器 用户G点一夜触达

移动视频广告能够更有效地诠释品牌内涵

越来越多用户转移到移动/社交媒体上观看视频,宝马M2传播的成功充分证明移动视频广告为品牌广告主带来了一种全新、有效的传播方式。

 

 

 

 

 

 

 

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