广告案例:滴滴通过谷歌移动精准投放-激活用户成本降低75%

 

  • 中国最大出行综合用车平台 1
  • 市场占有率超过60%
  • 日均订单量达1000万单

 

 

传播目标

 

  • 滴滴希望最大化覆盖中国的移动用户,拉动app下载和新客订单。
  • 滴滴对于激活和注册成本要求苛刻。
  • 滴滴希望通过ios CPC渠道,提高appstore排名以及用户活跃度。
  • 通过新用户免单活动,吸引覆盖率较低城市用户。

 

 

洞察和策略-媒体的策略组合

 

admob

  • 1全球移动推广平台
  • 6亿广告日请求
  • 2亿移动用户
  • 10万App合作伙伴

 

 

创意

H5流量

利用H5流量拉动新用户下载

算法

兴趣定投

已安装的APP类别,精准定位目标用户,获取超过17万新客量

增值

抢占先机,为新手机购买者推送滴滴出行APP,赢得新客户

新手机用户

优化

Google 独有原生广告资源为滴滴带来超过22%的总激活数量

原生广告

 

 

创意和执行-计划的创意性

 

A/B test 实时对比创意效果,实现广告投放优化

全时段捕捉潜在用户,提升新客覆盖率:

早高峰-外出开会-晚高峰-周末出行

 

 

创意和执行-计划的执行力

 

数据分析:①全天激活率起伏不定,早7-9时激活率攀升,晚9时开始激活率自然下降

                   ②7-9时段预算并未充分消耗,丢失早高峰机会;晚8时候激活率自然下降,剩余预算不能带来更多转化

优化调整:①早高峰6-9时bid提高20%,确保早高峰以后预算不再过度消耗

                   ②晚间8时激活率自然降低,晚10-11时bid降低20%,确保晚间激活率维持平稳

根据Didi产品特点:

节假日及出行集中时段放量投放,获取更多新客

 

 

结果-传播到达 品牌提升 销量支持

 

  • 不断创新的测试方案,超额达到客户的KPI要求,且为滴滴赢得全方位的增值价值
  • 激活成本和注册成本持续降低,其中激活成本降低75%
  • 成为滴滴ios最佳推广渠道之一

 

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