广告案例:爱上轻奢-爱奇艺VIP会员明星代言项目

 

传播目标

 

提升认知:引领中国视频行业的付费潮流,提升母品牌用户好感度及忠诚度。

商业营收:增加视频网站前向收费业务营收。

 

 

传播挑战

 

市场以及网民需求存在巨大变化

中国版权保护环境日益改善、移动支付快速发展、用户消费习惯不断成熟;

竞争激烈

片源分散,单一视频网站付费

会员服务无法满足用户需求;

竞品付费会员服务内容和功能相似

尚未建立付费会员品牌形象

 

 

客户传播预算

 

2000万元

 

 

洞察和策略-品牌的消费者属性

 

爱奇艺用户属性特点:“年轻态、高收入、高学历”

70~90后,青春、娱乐、个性、质感是他们的性格标签

年龄

19-30岁用户占适用人群的70%,占比超半数

70%

性别

男性用户约占56%,女性用户约占44%

56%

收入

双平台用户家庭收入属于高消费人群,用户家庭收入在6000

以上近4成,属于高消费人群

35%

学历

双平台人群大学本科以上学历占比超56%,呈现高学历人群特点

56%

 

 

 

 

洞察和策略-媒体的策略组合

 

多平台创意互动

整合营销模式

户外及平面广告:

杂志、地铁

楼宇LCD、电影贴片

校园桌贴、公交等

爱奇艺站内推广:

超级品牌日

贴片广告、专题页

会员嘉年华活动等

线下发布会活动:

VIP会员品牌升级日

新媒体广告:

上海阳光谷亮灯

滴滴专车包车

手机壁纸

社会化媒体:

微博、微信

H5、GIF

公关:

传统平面

网络新媒体报道

 

 

创意和执行-计划的创意性

 

数据决策洞察|  大数据分析甄选代言人

“高口碑”影帝:

  • 出演电影站内播放量:14亿;
  • 社交媒体赞誉不断;
  • 演技极致获认可
  • 符合70后人群属性

Angela Baby

高曝光量“话题女王”:

  • 仅站内娱乐频道节目VV量超过5000万;
  • 参演《奔跑吧兄弟》站内播放:单集破亿
  • 社交媒体阅读量超230亿
  • 仅一部电视剧即获数十亿 VV量:

杨洋

新生代“人气小鲜肉”

  • VIP网剧《盗墓笔记》VV超47亿
  • 站内明星热搜榜:排名第7
  • 社交媒体个人主页粉丝超千万
  • 百度指数峰值超其他明星5-10

 

 

 

创意和执行-计划的执行力

 

创意执行|  1.微电影

打造三支90s微电影,演绎70、80、90后喜爱并倡导的“轻奢”生活态度;

巧妙结合了震撼视听体验、海量内容、追剧不等待的VIP会员品牌特点。

90s 杨洋

轻奢,是忠于自我的直率

80s Angelababy

轻奢,是严谨之后的任性

70s 黄渤

轻奢,是岁月不掩的匠心

 

创意执行|  2.平面

平面创意版本一:结合微电影创意

 

创意执行|  3.VIP会员卡明星限量版

 

创意执行|  4.VIP户外创意展示

#爱奇艺粉丝日#线下活动——VIP会员(阳光谷)亮灯仪式

地点:上海地标——世博源阳光谷

 

 

结果-传播到达 品牌提升 销量支持

 

执行效果汇总  |  1.助推VIP会员快速增长,掀付费视频新潮流

  • 推广半年,会员由500万增至1000
  • 稳居第一,远超二三
  • 1会员数量突破1000

 

创意执行|  1.微电影

打造三支90s微电影,演绎70、80、90后喜爱并倡导的“轻奢”生活态度;

巧妙结合了震撼视听体验、海量内容、追剧不等待的VIP会员品牌特点。

90s 杨洋

轻奢,是忠于自我的直率

80s Angelababy

轻奢,是严谨之后的任性

70s 黄渤

轻奢,是岁月不掩的匠心

 

创意执行|  2.平面

平面创意版本一:结合微电影创意

 

创意执行|  3.VIP会员卡明星限量版

 

创意执行|  4.VIP户外创意展示

#爱奇艺粉丝日#线下活动——VIP会员(阳光谷)亮灯仪式

地点:上海地标——世博源阳光谷

 

执行效果汇总|  3.媒介投放效率(1

最优先级:用户当天观看到的1视频的1广告

全面性:覆盖当天所有爱奇艺UV

独特性:一天1客户可投放

仅投放当天:UV破6000万*

*即投放当天超过6000万人次观看VIP会员明星微电影贴片广告

10月16-17日:两天内UV破1亿*

 

执行效果汇总  |  3.媒介投放效率(2

自10月15日明星代言人发布15日内

视频播放

仅站内专题

视频播放总量:

1668.2

专题页和会员

嘉年华页面

站内专题页PV:55

嘉年华抽奖参与量:

180

VIP会员卡

实体卡销售量

2200

更多品牌合作

 

0 0 vote
Article Rating