广告案例: OB严选-电子商务销售传奇

 

传播目标

 

 

OB严选,是台湾网购市场提供女性各种大小尺寸的流行服饰商家。

  • 随着过去每年100%的大幅度成长,该公司在短短2年达到了50%市场占有率,已是台湾网络女性服装的领导品牌。但在台湾电子商务市场的高度竞争下,期望销售业绩能够倍数成长,所以首要目标是能够透过媒体传播带来超越100%的业绩成长。

 

 

传播挑战

 

 

最大的挑战是必须满足或甚至超越客户的期望;在没有预算限制下,每分每秒都能够创造无限的市场需求,并趋近市场销售潜力的极限。

  • 仍必须有效控管传播成本,达到低成本高收益

 

 

客户传播预算

 

500-1000万

 

洞察和策略品牌的消费者属性

 

 

主要目标消费者是:15-25岁,不断追逐时尚的年轻女性;较无品牌的忠诚度,且是典型的冲动购物行为,若品牌不具备强而有力的时尚潮流指引时,较难吸引这群人的注意力

 

 

洞察和策略媒体的受众属性

 

透过关键词研究、网络分析及消费者行为洞察,发现搜索引擎能够直接影响销售并侦测评估出绩效的指标,以提供更具有效益的营销目标。

因此,我们依据指标产出数以千计的关键词/词及与消费者有关或有高度兴趣的广告文案,吸引每一个潜在消费者,进而捕捉每一个销售机会。

 

洞察和策略媒体的策略组合

 

关键词广告的媒体策略:

  • 刺激时尚追逐者的渴求:利用消费者有兴趣的特色主题/头条信息-冰箱裤、摇粒绒裤、超激瘦/很显瘦/窄管裤;当TVC与其他大众传播媒体报导这些产品话题时,可刺激消费者上网搜寻到广告,并透过具有吸引力的文案内容,诱使他们点击。
  • 持续提醒消费者需求当消费者上网搜寻与时事相关的字词时,投递高相关性广告内容,诱使消费者点击,如:台风、寒流、雨季。
  • 让主要产品占据搜寻结果页面上让搜寻结果页上充斥着品牌/产品相关讯息,让消费者有OB严选为最具知名度品牌的认知。

 

 

创意和执行计划的创意性

 

 

  • 配合OB严选销售产品的生命周期(平均两周),依每日广告表现,实时调整广告文案内容。
  • 增加网站链接,以提示品牌最新信息或热门项目。
  • 加强广告曝光在高转换时段,如:中午12:00、下午6:00-7:00,晚上10:00后…等转换高峰期。
  • 透过广告成效报表,统计高点击率的关键词并分配更多预算,以增加更多的转换机会。
  • 管理关键词组合,不时的利用历史数据指针,具系统性的评估每个关键词的投资。

 

 

创意和执行计划的执行力

 

 

 

结果传播到达 品牌提升 销量支持

 

 

达成超越622%的销售成长目标,完成了“不可能的任务”

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