华为荣耀手机推广广告案例

本文是全系列中第8 / 9篇:HUAWEI

  • 荣耀而来
  • 粉丝通好伙伴
  • 超粉新世界
  • 经验值get

 

品牌概述

 

荣耀

品牌调性

平等,开放,去中心化追求性价比,瞄准轻奢人群,追求更酷的、极致的用机体验

 

明星代言

孙杨,胡歌等一线明星站台吸引转化大量粉丝用户,标明了时尚青春的品牌形象

 

发展历程

华为旗下在2013年推出的互联网手机品牌,拥有荣耀9、茉耀v9、荣耀畅玩6A、荣8等热销产品

 

激烈竞争下的流量菅销

颜值高

人气高

 

荣耀9

美得有声有色

 

游得快

性能好

 

荣耀v9

我想要的快

 

收割国民老公

 

华为≠菜耀

HUAWEI

欧洲市场

商务人士

线下渠道

 

荣耀

国内市场

轻奢人群

线上渠道

 

行业竞争激烈

vIvo智能手机

OPPO

小米手机

魅族科技

 

强敌环绕

 

客户需求

提高曝光,增加品牌的知名度

增加粉丝,传递粉丝文化,构建粉丝群体

提升官网导流,增加新品预约和销量

 

粉丝通好伙伴

 

网络一代,年轻,追求刺激喜爱高颜值,追求个性

年轻,“白骨精”人群,喜欢表达自我,张扬个性

粉丝通:依托于微博,具有海量触达、多维传播、精准投放的优点

 

内容策略

目标人群年轻化,网感强,个性化,喜欢接地气、风趣搞怪的风格

内容接地气,风格多变,彰显个性

荣耀手机性价比高,受众是对价格敏感的人群,乐于参与活动

互动+参与活动

+转发抽奖

分享品牌新动向和促销信息是蓝v账号的重要价值

预售、开售、折扣信息第一时间放出,给粉丝优越感

 

 

接地气

小清新风格

互动率0.1%

单次互动成本12.42

搞怪风格

互动率0.14%

单次互动成本9.13

 

活动多

参与晒照嬴手环

互动率010%

单次互动成本13.26

转发夺金送手机

互动率08%

单次互动成本1.58

 

信息快

荣耀手环3开售

互动率013%

单次互动成本10.47

超级品牌日降价

互动率0.16%

单次互动成本8.5

 

投放策略

固有粉丝

众多的阵营号聚集起的原有粉丝,对博文互动率高,接受程度高

 

潜在兴趣用户

教数码兴趣标签,数码大号,竞品粉丝

 

定向新粉丝

明星粉丝,时尚,娱乐标签,大号

 

定向固有粉丝

一开始,投放账号矩阵中的账号,互动率不错,但想要更多外部粉丝的参与

想要更好

 

定向潜在兴趣用户

尝试新定向,兴趣设置更精准

效果不错,虽然单次互动成本略高于阵营号,但能有效扩展外部粉丝

 

投放效果

单次互动成本

9.1

ECPM12.3

互动率

0.15%

TIPS

1阵营号效果一直很好,可作为效果的參考标准;但仍需要更多新粉丝的参与

2先测试出性别、地域、平台类型的大方向,再在此基础上进行拓展

 

叩开新世界大门

客户爸爸不了解,用惯了老版粉丝通,并且投放效果不错,对超粉不信任

多次上门沟通、反复实例讲解

及时提供各类投放报告

 

超粉新功能一营销目的

不同素材内容使用不同营销目的,对症下药,从源头提升博文整体的触达和互动

 

经验值get

内容规划篇

日常与品牌重大节点联动,让粉丝每天有的看

 

广告投放篇

选对营销目的,可以事半功倍

善用超粉新功能,多种定向相结合,效果更好

前期准备、投放优化和总结反馈,要与客户及时沟通,步调达成一致

 

0 0 vote
Article Rating