中国的广告媒介公司

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广告媒介公司,生意也能做很大。对于外行人来讲,投广告就很简单,。直接向电视台买广告,然后就投放了,或者直接在路边摊找个小广告公司,做一下广告,然后找人投出去,或者找人发传单,但是,对于大的集团来讲,投放广告也是一个技术活。


我们就想一想,你在投广告之前需要考虑的问题。你广告投放的人群是谁?你想你的广告被谁看到?这是最重要的问题。一般来讲,你的产品,或你提供的服务,购买对象是谁?那么你的广告投放对象也是谁?比如说,你是一家药品企业,,你卖的是儿童感冒药,那么你广告应该投给谁呢。最好是把广告投给妈妈们,因为那些妈妈们,最关注儿童的健康,儿童感冒了,妈妈们,通常会去买感冒药,而且妈妈们比较关注药的品牌,药的效果,如果你把广告投给爷爷奶奶们,投给爸爸们,可能也有效果,但是效果不会特别好。如果你的产品是拐杖,那么你的广告,应该投给谁呢?我觉得你把广告投给儿女们比较靠谱,儿女们可能会给爸妈们买根好拐杖,所以,在投广告之前,一定要想清楚你的广告应该投给谁看,有时候产品的使用者并不是产品的购买者,你比如说,以前很火的脑白金广告,谁会买脑白金广告,送礼的人买,谁会使用谁会喝脑白金,当然是一些中老年人,但他们一般不会自己买,而是送礼的人去买。所以你如果想的越多,你会发现,投广告涉及的因素会越多,需要考虑的因素也会越多。


 


下面来看第2个问题,你应该在哪个媒体?你应该在哪个渠道投广告?如果你的产品,是面向青少年的,你就应该在互联网上投广告,如果你还按照以前的老思维,在电视上面使劲的投广告,那么你的广告效果不会特别好,因为现在年轻人很少看电视,基本上都在上网,都在互联网上发信息,交谈,看视频,所以,你只有在互联网上投广告,才能有很大的机会,去覆盖到青少年相反,如果你的产品是面向中老年人的,那么你在电视上投广告,比较有效果,因为现在家里面,中老年人看电视的机会很多,中老年人爱看电视,尤其是爱看新闻和天气预报,你如果在新闻后面或者天气预报中间投放广告,那么,你的广告效果会比较好。


 


所以,广告主在广告投放的时候,需要思考的问题还是挺多的,前面提到的两个问题,一个是找到你广告的受众,第2个是找到媒体的受众,只有当广告的受众和媒体的受众匹配的时候,你的广告投放才会有效果。但是广告,媒体的受众是谁?这个数据由谁提供,是有讲究的。市面上有专门的提供媒体,受众数据的公司,但是这些数据购买需要花大笔价钱,广告主有没有金钱去购买这些数据,也是我们考虑的因素,还有,你决定投放广告了,你就应该把你的广告片,交给媒体,然后,媒体投放广告的时候,你需要有人监督广告投放,媒体投放完成以后,你需要有人去分析,这次广告投放的效果,对于一个,一年花掉几十亿的,广告预算的公司,这些流程都必不可少,以前,广告主会建立单独的部门,去做这些事情,但是,广告主的主页并不是图广告,他的主业是生产产品卖产品,投广告这部分专业性的工作,是不是一定要,广告主自己去做是值得商榷的,所以顶着专业的人做专业的事,市面上产生了专业的第三方公司,专业的媒介公司,帮助广告主去投放广告。这些专业的媒介公司,会购买数据,会购买数据帮助广告主投放广告,会购买数据服务,帮助广告主监督广告投放,广告投放完成以后,会帮助广告主分析,广告投放的效果,竟然给到下一次投放的建议,应该说,媒介公司出卖了自己的脑力,去帮助广告主,提升广告投放的效率。


 


当然不是所有的广告主都需要媒介公司帮他们去投放广告,如果你是一家小公司,广告投放的预算只有几万几十万,可能上百万,这个时候,你就不需要专业的媒介公司帮你去处理广告投放,因为专业的人,他们的收费也不低,以前媒介代理公司,收取的佣金是17%,也就是说广告主有100万的投放,那么17万是要给到媒介公司的,这样的收费是不低的,当然现在这个收费已经降下来了,因为广告主的日子不好过,媒介公司也越来越多,所以一般这个佣金到5%,或者1%,有的时候甚至没有,但是,即使是1%5%10%,也只有大的广告主材,请得起,没见公司,小公司还是请不请媒介公司处理的,当然小公司的媒介投放广告投放可能也比较简单,就只是发发传单,或者说在本地投放广告,自己处理也足够了,只有大的品牌广告主他们的广告投放涉及的渠道非常多,需要管理的事情也非常多,所以他们才需要外部的媒介公司,帮他们处理广告投放的事情。


也正因为媒介公司做的是服务的活,所以,就必须要向广告主证明自己的价值,如果媒介公司自己的价值没有得到体现,那么广告主,也就不愿意去付钱去支付佣金。应该说媒介公司的压力是一直存在的,如果没这个公司表现不好,那么广告主会选择自己建立团队,去进行广告投放,去处理广告投放相关的事情,但是服务,服务的评价,往往是主观的,所以说媒介公司的一部分精力其实是花在处理客户关系上面的。


当然,因为媒介投放,广告投放设计的预算非常大,所以,我们知道有利益的地方就会有一些不正当的交易,广告投放媒介公司,他们也会和一些违法的人士勾结,去做一些违法的事情,当然,也因为媒介公司的地位比较弱势,如果说广告主,广告主相关的人员要进行一些违法的勾当,那么媒介公司有时候也被迫配合。


尤其是近几年,反腐工作,反腐的一些动作不断,一些广告投放的广告主里面的员工,也被查了,因为我们知道,大的品牌广告中大的广告主的预算,可能有几十亿,这几十亿里面,拿一点点钱,自己吞掉这个很少有人能抵住这个诱惑。


 


正是因为,广告主最近几年的光景不是很好,广告预算也在缩减,所以媒介公司的日子也不好过,经常传出,大的4 a公司要退出中国市场。


 


但是,我觉得,有一个原则是大家不能否认的,分工能提高工作效率,专业的人做专业的事,这样的原则是不会改变的,对于广告主来讲,广告投放仅仅是一部分的公司活动,他的主业并不是广告投放,所以广告投放的处理,这一部分工作,到底是由广告主自己做,还是由外面的煤气公司来做,都没有区别,只要能帮公司节省成本,都是可取的。而外资,或者说外国公司,做的事情一直都是压缩成本,提升盈利,内部的成本不好压缩,那么就外包出去,外包来压缩成本,应该说一直是国际品牌的一个选项,所以,4a公司的存在,是有其必然的。最近一两年的反复,只能说是广告主遇到了困难,他们也在尝试新的方法,但是最终我觉得他们还是会回到4a公司的怀抱里面。


 


当然最近一两年,4a公司也采取了一些措施来增强自身的竞争力,尤其是提升在技术方面的投资。不过我们也应该看到,4a公司它仅仅是一个中介,它存在的理由,是专业的人做专业的事,他是一个中介,他自己应该明白自己应该做什么,不应该做什么。应该说在广告行业里面水很深,涉及的利益也比较庞大,很多人的印象就是,4a公司比较浮夸,喜欢包装,喜欢讲故事,也正是因为4a公司的这些作风,影响了大众对他们的评价,广告行业,包装的风气,夸大的风气,一直存在,因为广告本身,就是为了宣传,在宣传的过程中怎样脱颖而出,那么这里面就会涉及到一些夸张夸大的做法,久而久之,这种夸张夸大的做法,成了行业的惯例,大家都这么做,如果你不这么做,显得格格不入,没有办法融入这个媒介行业,所以我给大家的建议就是,媒介公司说的话,可能只能信一部分,有的时候是完全不能相信。立场不同,所说的话的可信度也是不一样的,媒介公司它的诉求就是追逐自身利益最大化,他的出发点并不是广告主的利益最大化。每个个体都追逐自身利益最大化,最终达到社会利益的最大化。


 


 








 





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