广告和营销有什么关系？广告就是营销吗？很多人不清楚广告和营销的区别，以为广告和营销就是一回事，实际上两者的区别还是挺大的。我们来首先看一看什么是营销，对于营销，很多人对4p理论很熟悉，4p理论是什么呢？她分别是productpriceplacepromotion。用中文来说就是产品价格，渠道和促销。也就是说，营销理论一般有这4个部分来构成，通过在这4个方向去完善，去做营销，才有可能使你的营销成功。
产品，我们首先来说一下营销理论中的产品。你生产一个产品或提供一种服务，一定要是能满足用户的需求，那么这个产品，它的功能，是不是晚上，是不是符合市场痛点？是不是能满足消费者的需求，这个就非常重要。比如说，小米的产品，一直在推崇配置，配置就是小米的一个独特的卖点，通过极致配置，打造极致的产品，能满足发烧友的需求，这也是他已经销售了一个特色。
价格，价格对营销的作用相信很多人都了解，很多人也认可。应该说中国人最熟悉的营销方式，就是打价格战，为了吸引用户购买，很多店铺都打出清仓甩卖，最后三天，买1送1，5折甩卖，这些都属于价格措施都属于营销中的价格策略，为什么大家会这么推崇价格策略？新闻，很多人或者普通大众，比较吃这一套，对价格是敏感的。哪些人对价格不敏感，就是那些高收入人群，他们不仅仅看价格，还要看商品的品质，但是对于很多普通人来说，经济条件不是很宽裕，那么他们对价格就很敏感，打价格战对这些人的胃口。
渠道，渠道的作用很重要。很多商品，拼的就是渠道，消费者能不能在需要的时候，买得到你的产品非常重要，或者说在货架上能不能看见你的产品，非常重要，货架是有限的，上面摆的产品是有限的，黄金位置是有限的，能不能让你的产品摆在货架上，占据最好的位置，这就是考验你的渠道能力。
产品价格，渠道促销。关于营销理论的构成，有很多的理论。有的人认为是4c，有的人说是4p，在这里我们就仅仅集中阐述4p，下面让我们来看一下，每一个p代表着什么。
product产品。
你的产品可能是一个物理产品，或者是仅仅提供的服务，这里关键要强调的是，这些食物或者是服务是客户需要的。如果这边没有对你产品的需求，没有人感兴趣，那么你就没办法创造需求。
这对于数字营销有什么意义呢？在数字营销时代，这里的关键是你的产品能不能在线上售卖。哪些渠道可以销售你的产品或者服务？你的产品能为了线上销售作出一些修改或者改变吗？与你的竞品相比，你能不能提供给用户真正的价值？
price价格。
价格是市场营销中的第2个部分，价格可以看成是一门科学而不是一门艺术，理解价格弹性和竞争者的价格是非常重要的，但是这里我们不讨论这些经济学名词。消费者愿意付款的价格非常重要，它反映了你的品牌价值的线上评论你的产品质量，以及其他许许多多，影响价格的因素。
价格因素对于数字营销意味着什么？折扣和优惠，显然对于数字营销来讲不是一个新事物，但是，在线上消费者可以迅速的比较价格，这影响了价格营销，这个因素。
对于互联网购物，中国的消费者都期望网上的商品会比线下更便宜，所以对于很多想在网上卖东西的商家而言，价格的制定就是一个很考量智慧的因素。
place渠道。
渠道也就是位置，在一个错误的地点，开个店铺，意味着更少的销售额，如果把你的店铺开在正确的位置，那么你的销售额，有更大机会提升，所以说把你的产品摆在正确的商店摆在正确的位置，非常重要。
这对数字营销有什么意义呢？位置的因素，在数字营销上也适用，虽然你可能没有一个物理的店铺，但是，你的在线店铺也要让消费者很容易找到，这就需要借助一些su技术，广告推广以及其他的获客手段。如果消费者拿到你的网站，他是不是很容易的浏览和找到正确的信息和产品，你的产品，还有库存吗？网站是不是能正确展示你的产品，最终，如果人们在你的网站上找不到他们找的东西，他们就会去别的地方找，而这样做在互联网上非常方便。在互联网上人们去另外一家店铺只需在浏览器上，敲上另外的地址就可以了，比实际去另外一家店铺容易得多。
promotion促销
促销是人民理解中的市场营销。人们经常把营销和促销混为一谈。你在电视上投广告，你在杂志上投广告，你在互联网上投广告，这些都是促销措施，这也是人们经常和你的品牌发生联系的形式而在线下，人对人之间的交谈，也可以看成是一个促销，我们都知道，在营销中第一印象非常重要。
线上和线下媒体。线上和线下经常用来区分现在的媒体。
当然人们也有其他的报名方式，比如说，统一营销和个性化营销，统一营销就是把特定的信息发给大众，发给一大群人，个性化营销就是每个人发送不同的信息，你比如说，统一营销包括电视，广告，电台广告，报刊广告，以及户外广告，个性化营销包括su邮件营销，直销。如今促销越来越智能，智能化的营销不仅仅是大声的说出你的品牌，更多的是，把你的消费者，带到一个沟通的渠道，这个渠道，不是以购买结束。估计有很多标准来定义，良好的促销，包括沟通的信息比较简单，洞察驱动，整合的营销。
这对于数字营销意味着什么？在数字世界，我们营销面临的问题，经常是我们只有有限的空间和有限的时间去传递产品的促销信息，而电视或者是报刊广告，通常有30秒钟或者更长的时间，去推广品牌。而数字广告通常只会在消费者眼中出现几秒，甚至更少。因此在数字世界，沟通的信息应该更加直接，更加定制化。无论你有多么了解你的消费者，你也没办法预测每一个可能的结果。
波特五力模型
相信很多人都熟悉波特五力模型，他是被迈克尔波特创立的，这个模型经常用于分析行业里面的竞争态势。这个模型主要是用来确认，竞争关系图谱以及潜在的利润来源，每一个力量的改变都有可能影响这个行业，所以，我们必须要理解，波特五力模型，并且制定正确的应对措施以获得竞争优势。波特五力模型，可以分为两大类，
第1类，水平竞争，包含你的替代产品的竞争。你的新进入者的竞争，现有行业竞争对手。
第2类垂直竞争，你的供应商的议价能力，和消费者的议价能力
首先我们来说第1个，替代产品的威胁和竞争。
一个比较好的例子就是，功能机和智能机的竞争。智能手机现在已经很普及了，但是在以前，功能机时代。智能手机刚出现时，智能手机就是功能机的一个替代品。一开始智能手机的用户一定是从智能手机，用户中抢用户。
我们在考虑，一个商品是不是对另外一个上面有潜在威胁时，有许多考虑因素？
转换成本，如果转换成本很低，那么替代品的威胁就很高，价格如果替代品的价格很低，那么替代威胁就很高，产品质量，如果潜在替代品的质量非常高，那么t的威胁也很高，产品的功能，如果替代品的功能非常好，非常完善，那么产品被替代的威胁也很高。
替代品威胁，对数字营销有什么启示？替代品的威胁在数字时代变得更加的巨大。因为数字化时代，公司创新的步伐加快，平板电脑影响到了笔记本市场。智能手机的屏幕扩大也影响到了平板。智能电视的发展影响到了传统的有线电视和IPTV。
新进入者的威胁
这个威胁很明显，一个新人进入市场，对于现有玩家肯定是一个大的威胁，它将威胁到已有玩家构建的优势，在数字化时代有很多这样的例子，谷歌进入了搜索市场，很快的在搜索市场上建立了优势地位，因为谷歌能提供精致的搜索结果，而且反馈的速度很快，亚马逊增长的很快，在电商市场打败了已有的玩家，通过给消费者提供优质的服务，以及个性化的体验。虽然译呗不是第1个在线拍卖网站，但是他的网站非常简单和友好。推塔，进入社交网站以后迅速获得了成功。现在进入一个新的行业变得非常容易了，行业的壁垒变得更加脆弱，尤其是资本的壁垒。下面这些因素决定了，进入一个新行业是否容易。
进入壁垒，比如说专利规章制度。很高的壁垒对于已有的玩家非常有利，因为他们阻止了新进入者加入这个市场。很低的退出壁垒，也帮助已有的玩家，可以更好的离开这个行业，但是对于新进入者也很有吸引力，因为他们如果尝试失败也可以很容易退出。简单来讲就是如果一个行业，对于已有的玩家很容易退出，但是对于新玩家很难进入，那么这个市场，他就很难受到新进入者的威胁。
规模经济，一般而言新进入者它的规模，会比有的玩家偏少，如果规模经济的门槛很高，那么这个行业就不容易有新进入者。
品牌忠诚度，已有的玩家，如果很容易构造品牌忠诚度，那么对于新玩家而言，这个市场就不是很友好。如果新玩家可以很快的建立品牌忠诚度，那么这个市场，他的新进入者威胁也会很高。
行业的盈利水平，如果这个行业有很高的盈利水平，那么它就会吸引很多的人加入这个行业，那么新进入者的威胁就会很高。
政府政策，有些行业，会有政府政策限制，新进入者，进入这个市场，政策的严格性，会限制新进入者的威胁。当然还有很多其他的因素，比如说位置，技术，渠道。
金融服务业就是一个很好的说明，行业壁垒的例子，在金融行业有很多的规章制度，以及行政许可。无论是在哪个国家都一样，因此对于新进入者而言，要获取这些许可证，以及理解这些规章制度，非常困难。进入这个行业，你还需要雇佣优质的员工，并对他们进行持续的培训，这些都需要成本。图像行业的比例则很低，你可以问你的朋友或者同事，他们可能会这些技术，你几乎不需要花费太多的成本就能进入图像行业，尤其是在数字化时代，设备的购买，员工的培训和招聘都比较便捷，你如果会一些图像处理技术，你就很容易搭起一个小公司并进行运营，获得不错的营收。
五力模型对于市场数字营销有什么意义？在数字营销行业。新进入者越来越多。位置，规模经济，品牌忠诚度，技术，都有利于新进入者进入这个行业。
意见反馈