中国广告和营销的关系





 




广告和营销有什么关系?广告就是营销吗?很多人不清楚广告和营销的区别,以为广告和营销就是一回事,实际上两者的区别还是挺大的。我们来首先看一看什么是营销,对于营销,很多人对4p理论很熟悉,4p理论是什么呢?她分别是productpriceplacepromotion。用中文来说就是产品价格,渠道和促销。也就是说,营销理论一般有这4个部分来构成,通过在这4个方向去完善,去做营销,才有可能使你的营销成功。


 


产品,我们首先来说一下营销理论中的产品。你生产一个产品或提供一种服务,一定要是能满足用户的需求,那么这个产品,它的功能,是不是晚上,是不是符合市场痛点?是不是能满足消费者的需求,这个就非常重要。比如说,小米的产品,一直在推崇配置,配置就是小米的一个独特的卖点,通过极致配置,打造极致的产品,能满足发烧友的需求,这也是他已经销售了一个特色。


 


价格,价格对营销的作用相信很多人都了解,很多人也认可。应该说中国人最熟悉的营销方式,就是打价格战,为了吸引用户购买,很多店铺都打出清仓甩卖,最后三天,买115折甩卖,这些都属于价格措施都属于营销中的价格策略,为什么大家会这么推崇价格策略?新闻,很多人或者普通大众,比较吃这一套,对价格是敏感的。哪些人对价格不敏感,就是那些高收入人群,他们不仅仅看价格,还要看商品的品质,但是对于很多普通人来说,经济条件不是很宽裕,那么他们对价格就很敏感,打价格战对这些人的胃口。


 


渠道,渠道的作用很重要。很多商品,拼的就是渠道,消费者能不能在需要的时候,买得到你的产品非常重要,或者说在货架上能不能看见你的产品,非常重要,货架是有限的,上面摆的产品是有限的,黄金位置是有限的,能不能让你的产品摆在货架上,占据最好的位置,这就是考验你的渠道能力。


 


产品价格,渠道促销。关于营销理论的构成,有很多的理论。有的人认为是4c,有的人说是4p,在这里我们就仅仅集中阐述4p,下面让我们来看一下,每一个p代表着什么。


product产品。


你的产品可能是一个物理产品,或者是仅仅提供的服务,这里关键要强调的是,这些食物或者是服务是客户需要的。如果这边没有对你产品的需求,没有人感兴趣,那么你就没办法创造需求。


这对于数字营销有什么意义呢?在数字营销时代,这里的关键是你的产品能不能在线上售卖。哪些渠道可以销售你的产品或者服务?你的产品能为了线上销售作出一些修改或者改变吗?与你的竞品相比,你能不能提供给用户真正的价值?


price价格。


价格是市场营销中的第2个部分,价格可以看成是一门科学而不是一门艺术,理解价格弹性和竞争者的价格是非常重要的,但是这里我们不讨论这些经济学名词。消费者愿意付款的价格非常重要,它反映了你的品牌价值的线上评论你的产品质量,以及其他许许多多,影响价格的因素。


价格因素对于数字营销意味着什么?折扣和优惠,显然对于数字营销来讲不是一个新事物,但是,在线上消费者可以迅速的比较价格,这影响了价格营销,这个因素。


对于互联网购物,中国的消费者都期望网上的商品会比线下更便宜,所以对于很多想在网上卖东西的商家而言,价格的制定就是一个很考量智慧的因素。


 


place渠道。


渠道也就是位置,在一个错误的地点,开个店铺,意味着更少的销售额,如果把你的店铺开在正确的位置,那么你的销售额,有更大机会提升,所以说把你的产品摆在正确的商店摆在正确的位置,非常重要。


这对数字营销有什么意义呢?位置的因素,在数字营销上也适用,虽然你可能没有一个物理的店铺,但是,你的在线店铺也要让消费者很容易找到,这就需要借助一些su技术,广告推广以及其他的获客手段。如果消费者拿到你的网站,他是不是很容易的浏览和找到正确的信息和产品,你的产品,还有库存吗?网站是不是能正确展示你的产品,最终,如果人们在你的网站上找不到他们找的东西,他们就会去别的地方找,而这样做在互联网上非常方便。在互联网上人们去另外一家店铺只需在浏览器上,敲上另外的地址就可以了,比实际去另外一家店铺容易得多。


promotion促销


促销是人民理解中的市场营销。人们经常把营销和促销混为一谈。你在电视上投广告,你在杂志上投广告,你在互联网上投广告,这些都是促销措施,这也是人们经常和你的品牌发生联系的形式而在线下,人对人之间的交谈,也可以看成是一个促销,我们都知道,在营销中第一印象非常重要。


线上和线下媒体。线上和线下经常用来区分现在的媒体。


当然人们也有其他的报名方式,比如说,统一营销和个性化营销,统一营销就是把特定的信息发给大众,发给一大群人,个性化营销就是每个人发送不同的信息,你比如说,统一营销包括电视,广告,电台广告,报刊广告,以及户外广告,个性化营销包括su邮件营销,直销。如今促销越来越智能,智能化的营销不仅仅是大声的说出你的品牌,更多的是,把你的消费者,带到一个沟通的渠道,这个渠道,不是以购买结束。估计有很多标准来定义,良好的促销,包括沟通的信息比较简单,洞察驱动,整合的营销。


这对于数字营销意味着什么?在数字世界,我们营销面临的问题,经常是我们只有有限的空间和有限的时间去传递产品的促销信息,而电视或者是报刊广告,通常有30秒钟或者更长的时间,去推广品牌。而数字广告通常只会在消费者眼中出现几秒,甚至更少。因此在数字世界,沟通的信息应该更加直接,更加定制化。无论你有多么了解你的消费者,你也没办法预测每一个可能的结果。


 


波特五力模型


相信很多人都熟悉波特五力模型,他是被迈克尔波特创立的,这个模型经常用于分析行业里面的竞争态势。这个模型主要是用来确认,竞争关系图谱以及潜在的利润来源,每一个力量的改变都有可能影响这个行业,所以,我们必须要理解,波特五力模型,并且制定正确的应对措施以获得竞争优势。波特五力模型,可以分为两大类,


1类,水平竞争,包含你的替代产品的竞争。你的新进入者的竞争,现有行业竞争对手。


2类垂直竞争,你的供应商的议价能力,和消费者的议价能力


 


首先我们来说第1个,替代产品的威胁和竞争。


一个比较好的例子就是,功能机和智能机的竞争。智能手机现在已经很普及了,但是在以前,功能机时代。智能手机刚出现时,智能手机就是功能机的一个替代品。一开始智能手机的用户一定是从智能手机,用户中抢用户。


我们在考虑,一个商品是不是对另外一个上面有潜在威胁时,有许多考虑因素?


转换成本,如果转换成本很低,那么替代品的威胁就很高,价格如果替代品的价格很低,那么替代威胁就很高,产品质量,如果潜在替代品的质量非常高,那么t的威胁也很高,产品的功能,如果替代品的功能非常好,非常完善,那么产品被替代的威胁也很高。


替代品威胁,对数字营销有什么启示?替代品的威胁在数字时代变得更加的巨大。因为数字化时代,公司创新的步伐加快,平板电脑影响到了笔记本市场。智能手机的屏幕扩大也影响到了平板。智能电视的发展影响到了传统的有线电视和IPTV


 


新进入者的威胁


这个威胁很明显,一个新人进入市场,对于现有玩家肯定是一个大的威胁,它将威胁到已有玩家构建的优势,在数字化时代有很多这样的例子,谷歌进入了搜索市场,很快的在搜索市场上建立了优势地位,因为谷歌能提供精致的搜索结果,而且反馈的速度很快,亚马逊增长的很快,在电商市场打败了已有的玩家,通过给消费者提供优质的服务,以及个性化的体验。虽然译呗不是第1个在线拍卖网站,但是他的网站非常简单和友好。推塔,进入社交网站以后迅速获得了成功。现在进入一个新的行业变得非常容易了,行业的壁垒变得更加脆弱,尤其是资本的壁垒。下面这些因素决定了,进入一个新行业是否容易。


 


进入壁垒,比如说专利规章制度。很高的壁垒对于已有的玩家非常有利,因为他们阻止了新进入者加入这个市场。很低的退出壁垒,也帮助已有的玩家,可以更好的离开这个行业,但是对于新进入者也很有吸引力,因为他们如果尝试失败也可以很容易退出。简单来讲就是如果一个行业,对于已有的玩家很容易退出,但是对于新玩家很难进入,那么这个市场,他就很难受到新进入者的威胁。


 


规模经济,一般而言新进入者它的规模,会比有的玩家偏少,如果规模经济的门槛很高,那么这个行业就不容易有新进入者。


品牌忠诚度,已有的玩家,如果很容易构造品牌忠诚度,那么对于新玩家而言,这个市场就不是很友好。如果新玩家可以很快的建立品牌忠诚度,那么这个市场,他的新进入者威胁也会很高。


行业的盈利水平,如果这个行业有很高的盈利水平,那么它就会吸引很多的人加入这个行业,那么新进入者的威胁就会很高。


政府政策,有些行业,会有政府政策限制,新进入者,进入这个市场,政策的严格性,会限制新进入者的威胁。当然还有很多其他的因素,比如说位置,技术,渠道。


金融服务业就是一个很好的说明,行业壁垒的例子,在金融行业有很多的规章制度,以及行政许可。无论是在哪个国家都一样,因此对于新进入者而言,要获取这些许可证,以及理解这些规章制度,非常困难。进入这个行业,你还需要雇佣优质的员工,并对他们进行持续的培训,这些都需要成本。图像行业的比例则很低,你可以问你的朋友或者同事,他们可能会这些技术,你几乎不需要花费太多的成本就能进入图像行业,尤其是在数字化时代,设备的购买,员工的培训和招聘都比较便捷,你如果会一些图像处理技术,你就很容易搭起一个小公司并进行运营,获得不错的营收。


五力模型对于市场数字营销有什么意义?在数字营销行业。新进入者越来越多。位置,规模经济,品牌忠诚度,技术,都有利于新进入者进入这个行业。