中国市场中什么是广告





在现代社会,酒香不怕巷子深,这个概念,已经不大适用了。可能有的人会说,老干妈就没怎么打广告,但是老干妈卖的非常好,是的,如果你产品非常过硬,这个市场竞争力比较小,大家也不是很看重这个市场,你可以慢慢的逐步的打响品牌,一步一个脚印的去扩张,可能到了二三十年以后,你的产品就慢慢的,红遍大江南北,但是,现代社会,竞争节奏变得非常快,很少有人会花1020年去打造一个品牌,尤其是市场经济时代,大家都变得很浮躁,在职业经理人大行其道的今天,一个职业经理人的任期可能只有三年,4年或者5年,在一个任期以内,如果职业经理人没有把业绩做好,那么他可能就会被下台。


为什么现在广告的作用越来越大?我觉得主要的原因是信息的流通速度,变得非常快。信息流动速度快,从两个方向影响着现在的产品推广


 


1点,信息流通快,如果你做了一个产品,在小范围内卖的很好,或者是在某一个地区卖得很好,那么,以前可能只有这个地区的人知道,但是现在,可能全国的人,会在很短的时间内都知道你这个产品,在某一个区域卖的很好,因为现在信息发达,尤其是社交产品的发展,每个人都成了媒体,都成了信息发布员。在以前,你的产品可能一个市场的一个市场去开拓,但是,现在信息流转非常快,大家可能很快知道你的产品,。别人就会去模仿,去抄袭,甚至比你做得更好,在以前信息闭塞的时代,你还有时间去一个一个市场去开拓,但是在信息高速流转的时代,你的竞争对手,你的竞品,你的模仿者,你的抄袭者会很快的,复制你的模式。所以你没有时间,去慢慢的推广开拓市场。


 


2点,信息流通快,就意味着你可以很快的,让大多数人知道你的产品。你想推广一个产品,在以前,可能你必须要在中央电视台打广告,这样的覆盖面才会广,所以以前中央电视台的标王很重要,你拿到了中央电视台的广告标王,你的产品在全国的中央电视台上面播放,影响面非常广,品牌可以很短的建立,但是,这也是针对那些有雄厚资本的企业。在互联网时代,很多工具,很多媒体都可以覆盖到全国,信息的流转是不受地域限制的,你在互联网你在微博你在微信上发布一个消息,只要你的粉丝足够多,那么,你的产品也可以传播的很广。正是因为信息流转快,流通快,意味着你可以在很短的时间内,打造一个知名的产品,你有了更多的选择,去推广你的产品。


 


回答我们的问题,什么是广告?通俗的理解,广告就是让大众知道你的产品。或者更进一步,广告是让大众知道你的产品,并购买你的产品。广告是一个工具,这个工具,让大众了解你的产品,进而促使大众购买你的产品。


下面我们来分别说一下广告的两个作用,第1个就是让大众了解你的产品,第2个,就是促使大众购买你的产品。


 


怎样让大众知道你的产品,以前我们怎么做?很简单,就是大声的喊,让周围的人听到你的声音,你现在也可以看到这种场景,从古至今一直没有变,那就是市场里面的吆喝。你去集市,或者是菜市场,或者是超市里面,总会听到一个喇叭在放,便宜了便宜了,清仓甩卖,大甩卖,买11,打5折,这就是最基础的广告,这也是广告的最初形态。当然,这也是,从声音上,去看待广告这个工具的,还要从视觉上去阐述广告的。你走在马路上,经常会看见一个招牌,招牌上面写的就是广告,招牌上会写这个店的名字,这个店是卖什么的,如果一个招牌让人看了,不知道这个店是卖什么的,那么这个广告肯定是失败的,最好的广告一定是让人看了就知道他们家卖什么,他们家的产品有什么特色?最好是让人看了他们家的招牌,就有想购买的冲动。现在你上网,也会看到很多广告。你去购物的时候,旁边一个小窗,上面在滚动播放着某一个产品的促销信息,你在网上看网络视频的时候,点开视频最先播放的,是一个60秒或者是30秒的广告,你要看视频就必须先看广告,当然除非你购买了VIP,可以去广告。所有的这些形式的广告,都是让大家知道你的产品,这是广告的第1个作用。


 


下面接着看广告的第2个作用,就是在你购买产品的时候想起广告推广的产品,广告的作用就是让你产生购买产品的欲望,或者说选择广告推广的产品,如果广告的作用,仅仅是告知,那么这个广告也不是成功的,广告最终的目的是要促使消费者购买产品。我在中央电视台图广告,目的不是要让大家知道我的产品,目的是让大家去购买我的产品,这是我投放广告的目的。当然了,广告的作用是逐步逐步的第1步,大家知道了我的产品,第2步,大家在挑选产品的时候,会选我家的产品。互联网的发展,让广告投放的效果更好衡量,你现在在互联网上,点一个广告,就会跳转到产品的购买页面,你就可以直接去购买,这样我就知道我的广告有没有效果,但是传统上面,你投电视广告,你没办法知道,有多少人是看了电视广告才购买你的产品的。当然我们可以从长远的时间去看电视广告的效果,比如说我今年,在电视上投了1000万,产生了多少的销售,第2年我在央视上投放了2000万的广告,产生了多少的销售?从整体上来看,如果我在央视上的广告投放增加了,我整体的销售有没有增加,从这个角度是可以衡量,我在央视上投放广告的效果的。