“医美微整形面膜”？“异地零食大礼包”？
“超模街拍同款”？“江南干衣神器”？“最聪明的扫地机器人”？
怎么看都是妥妥的爆款商品，如何匠心打造流量爆发借我一个直通车账号，小二教你玩转营销！
直通车助力品牌进入大促流量池
消费者需求发起入口，购中决策链路强递进
搜索在消费者需求发起，在购物决策链路中扮演强影响力角色，消费者通过搜索表达购物需求，通过搜索表达货品是否达到心理预期，是否会完成购买，在购中链路进一步明确需求范围。
- 需求入口
- 宝贝详情页
- 需求转化
淘内消费链路闭环流量池入口
搜索渠道是进入淘系推荐链路流量池的关键，帮助商家更好地对消费者进行价值管理，寻找与品牌、商品更有关联的价值人群通过淘内一系列内容化产品进行
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店铺
详情
人货连控策略：提高拉新效率
动态人群圈定人货匹配最大化
直通车
货品周期
测款,清仓,上新,活动
营销目的
库存,效率,流动性,新护
ABLE直通车人群流量运营体系，让搜索流量从0到1
流量筛选
主动触达
场景扩展
寻找机会
粉丝管理
价管值理
用户质量优选
机器智能
able直通车人群流量运营-体系拆解
体系指标
A-achievable
主动触达
B-believable
寻找机会
L-loyal
价值管理
E-evaluable
机器智能
人群机会
认知人群
兴趣购买人群
忠诚人群
系统推荐人群
场景机会
寻找大促场景
活跃用户
竞争品牌目标人群触达
消费行为、消费能力
人群筛选
兴趣场景延伸
品牌粉丝用户运营
消费群体分层管理
基于数据技术的
品牌智能拉新人群
品牌自定义人群
人群应用
寻找双1狂欢
未成交的访客、资深
淘宝/天猫人群
吸引购买双11狂欢
同类商品的访客进店
高消费金额
访客筛选/触达
机会场景拓展
例如天气、环境
人群画像等属性
品牌活跃用户维护
粉丝用户分层管理
机器智能人群推荐
广告主自定义
营销升级：提高品牌与消费者人货匹配效率
大促狂欢场景下的人群流量运营
使用多种人群流量组合、强劲拉新，满足品牌多样性营销诉求。
智能拉新人群
大促精选人群
私域流量人群
Lookalike人群
兴趣点行为人群
自定义人群
广告主通过关键词ⅹ人群受众精准触达用户
各大行业该如何玩转直通车
通过人群流量运营策略玩法，
在双11大促中抢占营销先机呢？
以下行业营销解决方案，来一探究竟。
爆款案例，从何而来？
1 消费电子行业爆品玩法
预热期货品整体加购量提升50%
喜欢相似宝贝人群
预售期
CTR超过
10%
智能拉新人群
收藏加购数
占货品整体
30%
浏览未购买人群
预售期
ROI
4.9
行业
特征
消费者决策周期长
客单价高、复购率低
重点营
阶段
蓄水预热
大量拉新
营销
策略
大量拉新前置引收割
关键词
布局
类目热词、品牌词
锁定流量入口
受众拉新蓄水前置+预热渐飚收割量
大量精准拉新借助机器智能技术系统智能拉新，并大量寻找喜欢相似宝贝人群。
建立兴趣场景关联重点关注近期兴趣进店访客召回。
活跃用户收割针对于品牌发生过互动，尚未发生购买行为的人群
2 大快消行业爆品玩法
购物意向连续拉新吸纳日销流量圈
喜欢店铺新品人群
CTR是宝贝
平均CTR的
2倍
自定义人群
月消费额
A元-B元人群
成交数占货品
117%
消费习惯人群
喜好折扣商品
高消费金额
资深淘宝/猫
购物意向
行业
特征
肖费者决策周期短客
单价不等、复购率高
重点营销
阶段
预售拉新
整体节奏平稳
营销
策略
连续性拉新老客召回
关键词
布局
类目热词、产品词
通过工具寻找关键词
扩大流量
连续性拉新+蓄水厚积预售收割预热补充
第一阶段粉丝主打
以基础属性作为第一波拉新对象（根据年龄区间、性别等属性），对店铺活跃消费者进行召回
第二阶段
精细化人群运营
对客单价、月消费维度，对消费能力属性精细化区分，分层触达沟通。
第三阶段
目标人群洞察
针对消费行为、喜好、消费身份等画像，对可能发生购买行为消费者拉新，为店铺吸纳日销流量。
3 服饰行业爆品玩法
预热期加购收藏数量相比预售期+405%
喜欢相似宝贝人群
预售
大量拉新
CTR 6.3%
ROI 57
喜欢店铺新品人群
预热期收藏加购
占宝贝平均
30%
浏览未购买人群
喜好折扣商品
高消费金额
资深淘宝猫
购物意向拉新
行业
特征
消费者决策周期短
复购率高店铺忠诚度低
重点营销
阶段
预售期大量拉新
预热期井喷爆发
营销
策略
竞店拉新老客召回
关键词
布局
类目热词、长尾词
广泛匹配
前期竞品大量拉新+预热爆发
预售阶段
策略：竞店、竞品
大量拉新
以相似宝贝人群作为第一先行军标签，对潜在消费者进行拉新触达，吸引进店。
预热阶段前期策略
继续拉新，并开始店内闭环锁定对喜欢店铺新品的访客、购买过店内访客进行强召回。
预热阶段后期策略
店内流转锁定持续引互动对店内流转用户，尤其浏览未产生购买行为的用户进行不断触达加深购买意图。
4 美家行业爆品玩法
预售预热期加购收藏数量稳定增加27%
大促精选人群
购及收藏过参加本次双11狂欢店铺中同类目商品的访客降低326%Ro提升396%
综合自定义人群
同一个Ad下，设置15个自定义人群，以下维度自由组合年龄、性别月消费额度
浏览未购买人群
加购及收藏过参加本次双11狂欢店铺中同类目商品的访客购物cTR提升11%PPC降低9%
行业
特征
消费者决策周期长复购率少
收藏加购率高、货比三家
重点营销
阶段
蓄水、预售期
人群拉新储备
营销
策略
人群拉新收藏加购维护
关键词
布局
类目热词、品牌
词、环境场景词
预售预热稳定持续拉新+自定义人群触达
双11狂欢活跃用户拉新
领用双1优惠券的人群大范围拉新，店内访客进行召回。
品牌自定义
根据店内商品的目标受众基本属性，设置自定义人群的年龄、性别、消费能力范围强弱触达
机会场景延伸
针对环境、温度、气候等特征设定机会场景目标受众，并尚未购买行为的人群多次触达。
行业特色商家商品属性、目标受众不同，直通车玩法各不相同，配合消费者购买习惯，营销节奏千变万化。
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