京准通案例:小狗电器双11营销

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品牌简介

小狗电器是国内最早的吸尘器品牌生产商之一,主营中高端精品生活电器如吸尘器、除端仪等。2007年开始转战互联网电商领域,迅速成为电商营销标杆品牌,历经数次双11大战,营销经验丰富。

营销活动

双11期间,小狗官方旗舰店策划“18万只小狗期待回家”

主题营销活动,选取销售爆款,主要投放自制页面,同时加大无线端的投放力度,通过更换素材,优化落地页以及实时调整关键词数据,投放效果显著。

 

 

营销目标

双11(11.1-11.12)期间,配合系列大促活动进行投放,设定目标为:提升流量,增加品牌曝光,RO达到3以上。

 

提升流量

增加品牌曝光

ROl达到3以上

 

 

营销策略

活动推广侧重投放PC端

商品推广侧重投放无线端

用户定向维度为近30天

抢占双十一自制页面广告位,站外资源增投

关键词匹配类型,出价溢出参考值10%左右

提高无线系数,获取更多无线端流量

 

 

营销策略-节奏

11月1日

准备期:

  • 暂停活动推广高级样式,增投普通样式
  • 制作广告素材和落地页

11月5日

调监期:

  • 调整用户定向维度,关键词匹配类型;
  • 调整定向和出价,获取PC端靠前的位置
  • 推荐PC端和无线端关键词词库,确保获取无线端靠前的位置
  • 上传自制页面素材,等待审核

11月9日

11月9日

11月12日

发力期:

  • 抢占双十一自制页面广告位
  • 增投WPS、网易、酷狗、腾讯等资源位,提高站外引流
  • 提高无线系数,获取更多无线端流量

 

营销效果

11月1日-11月12日共计获取6,000万次展现,同比14年上涨了74%,消耗102万,同比14年上涨了226%,GMV337万,同比上涨了249%,RO|为3.3,同比14年上涨了7%;11.11当天消耗15.9万,GMV突破112万,ROl为7.05。

通过实时指导,优化投放策略,较14年11月10-12日,商家投放消耗同比上涨了200%,GMV同比上涨了2,049%,ROl为5.6,超出期望值的87%。

 

通过双11大促营销策划,投放效果和消耗双提升,品牌营销效果显著,超过广告主预期。

后台数据显示:11月1-12日店铺GMV突破274万,是去年同期2.5倍,嘱光量较去年同期增长74%,消耗突破70万,环比上涨2倍。

经验&建议

投放策略建议

活动推广侧重投放PC端;商品推广侧重投放无线端;暂停活动推广高级样式,增投普通样式;提高无线系数,获取更多无线端流量。

素材建议

添加双十一元素,“11月11天”、“11.11″LOGO。

建议素材元素完整、清晰

品牌LOGO、双11宣传语、商品优势、选品图清晰

 

 

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