“证明在线广告与线下销售之间的联系是数字营销的圣杯。本案例研究展示了如何利用Google进行地理营销测试，移动网络EE能够研究其客户购买路径并发现每1个在线销售通过搜索推动，它推动了额外的2.6线下店内销售。
•移动网络希望量化搜索广告支出对在线和离线店内购买的影响
•地理营销测试将12个英国地区的销售结果与对照组进行比较
•测试证明，每花费1英镑用于搜索，EE在网上和店内销售中获得2.32英镑
挑战
在投入搜索广告支出的大量投资之前，EE希望量化在线搜索广告支出对在线和离线店内购买的影响。
与机构MEC合作，移动网络还希望提高媒体支出分配的有效性，并向整个组织的利益相关者展示真正的投资回报率。
解决方案
该公司与谷歌合作进行地理营销测试 – 增加12个地区的搜索支出，并将销售结果与英国12个“外观”区域的对照组进行比较。
结果
搜索广告在网上每售出一次，即可在店内离线销售2.6笔。投资回报率得到了证明 – 通过店内销售，每花费1英镑用于搜索广告的EE收入为2.32英镑。
EE的高级数字媒体经理Oliver Folkard说：“我们花在搜索上的每一磅我们得到了2.32英镑。这非常重要 – 特别是当我们与财务部门交谈时。“”
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