“德国着名的饼干制造商使用Facebook移动设备与年轻观众建立新的情感联系，在日常生活中重新定位其品牌，并仅在其媒体预算的6％内取得卓越的销售业绩。
案例研究摘要
•Heritage饼干品牌使用Facebook连接年轻观众
•Bahlsen使用Facebook照片广告来推动新产品线
•37％的目标受众达到了媒体预算的6％
•对于在移动新闻Feed中看到广告的用户，购买量增加了24％
挑战
一个多世纪以来，德国食品公司Bahlsen生产饼干和蛋糕。然而，由于其大多数消费者超过50岁，这个高度传统的品牌想要接触年轻一代。
Bahlsen还发现其产品主要用于“周日下午茶时间”或“为游客提供”等特殊场合，因此它希望通过宣称“生命是甜蜜的！”的新产品系列来改变这一点。
解决方案
为了将品牌重新定位为消费者日常生活的一部分并赢得年轻客户，Bahlsen需要成功推出其新的多味产品系列：Bahlsen Life，Be Happy和Cookies。
为了提高认识，Bahlsen使用照片广告发布了新的更名信息：“Life Is Sweet”。使用Facebook的覆盖范围和频率工具专注于25至49岁的核心目标受众，Bahlsen可以引导正确的人从意识到购买意图。
对于伞形品牌推广活动，Bahlsen开发了5条核心信息，以便与年轻观众建立联系，并将其品牌定位为日常生活的一部分：Stärken（强化），Chillen（放松），Chatten（聊天）和Leben（生活）。每条核心信息都有一个强烈的图像，显示年轻人在日常生活中享受Bahlsen饼干和零食。
结果
尽管仅占媒体预算总额的6％，但Bahlsen在2014年8月至11月期间的Facebook活动达到了25至49岁年龄段核心目标受众的37％。在这1000万人中，通过移动新闻Feed获得了690万人，使其成为影响最大的展示位置。
通过正确的媒体和创造性方法，Bahlsen的讲故事方法提升了品牌知名度和购买意愿。Facebook移动对Bahlsen的销售产生了巨大影响，与那些没有看到该活动的人相比，他们在移动新闻Feed中看到广告的人数增加了24％。
它实现了与家庭外（OOH）相同的投资回报率，使其成为移动屏幕和广告牌大小广告之间的绝佳比较。
事实上，Facebook的准确率为93.9％，而电视的准确率为51.6％，而OOH的准确率为44.5％，通过提供以下显着效果证明了其效率：
•37％的目标受众达到了媒体预算的6％
•通过移动新闻Feed达到690万
•Facebook独家提供21％（240万人）
•准确率为93.9％，而电视为51.6％
•对于在移动新闻Feed中看到广告的用户，购买量增加了24％
Bahlsen营销总监Kamran
Wuehrmann表示：“Facebook通过移动推动额外销售并专门接触我们的一些核心受众，真正补充了我们的其他媒体渠道。”