专栏作家Amy
Bishop分享了从AdWords拍卖洞察数据中识别可操作的外卖的提示。
哦，拍卖见解报告。你想要喜欢它，因为它直接来自AdWords，而大多数其他竞争数据都带有一粒（或许是支柱）盐。然而，虽然本报告中的信息很难知道，但它似乎并不是立即有用。但是不要过早地放弃 – 尽管有拍卖见解，但不仅仅是满足需求。我们来谈谈如何将数据投入使用。大部分印象是否共享？这当然是报告最明显的用途。谁似乎主宰印象份额？您可以通过以下几种方式来看待这一点：谁在所有广告系列中占据了展示次数份额？谁在争夺每个广告系列的展示次数份额？你的表现最差，或表现更差，广告组？谁正在竞争效果最好的关键字上的展示次数份额？您可以从相当高的级别获取此报告中的一些内容。首先，你真的反对谁？与您的竞争对手一起，您可能会看到其他企业在您的条款之外竞争您的组织产品之外的其他目的。您还会注意到您的竞争对手的频率，以及整体上您的展示次数如何累积起来。此数据的一些潜在结果可能包括：您的展示次数份额更高，而且您在大多数情况下都胜过竞争对手。万岁，你赢了！但是你花的钱比你多吗？值得回顾一下您的最高销量和最佳表现，看看它们是如何叠加的。也许你可以在保持市场份额的同时退回一些。您的展示次数份额更好，但它们通常比您高。我仍然认为这主要是一场胜利，但你可能会考虑提高你的出价，以确定你的竞争对手的成绩是否会大幅增加。我更有可能针对特定目标关键字与整个广告系列进行测试。您的排名更高，但总体而言您的展示次数份额更差。这可能是一个降低出价的机会，目标是通过牺牲排名来获得更多的预算，从而获得展示次数份额。同样，在做出任何决定之前，我会深入研究您的最佳排名，排名最高的关键字的拍卖份额。您的排名和您的展示份额都比您的竞争对手差。如果广告系列运行良好，并且有更多预算的机会 – 这将是一个很好的机会。如果不能选择更多预算，或者广告系列的效果不足以证明更多预算的合理性，那么现在是时候进行帐户审核，以确定您可以削减脂肪的位置，从而更有效地利用您的出价和预算没有打破银行。识别差距和机会许多年前从我这里吸取的教训中有一个来自大学广告课程的教授。他在演讲中解释说，在大萧条时期，许多组织撤回了广告预算。当然，他们这样做是因为他们需要找到降低成本的方法。然而，那些没有通过回撤蓬勃发展并确立市场份额而做出反应的品牌。为什么？因为他们不仅继续做广告 – 而且他们的广告竞争较少。这是一个很好的教训，当你深入挖掘你的竞争洞察报告，看看你的竞争对手在哪里，而不是，带出大枪。一周中哪些日子是你的竞争对手的广告出现在工作中？如果您在AdWords中细分竞价洞察报告，则可以获得更详细的信息，例如星期几。我想看看这个有两个原因：了解竞争对手最关注的日子是有帮助的，因为可能那些日子对他们来说效果更好。更重要的是，了解他们何时裁员是有帮助的。这可能是因为他们没有人员，或者因为他们没有预算，或者因为他们认为人们没有在某些日子里搜索。（我看到周末广告关闭了很多。）通常情况下，我没有回答上面的＃1，而是回顾我们自己的表现，看看结果是否被复制 – 然后根据我们自己的输赢做出优化。但是，我确实试图回应＃2，如果它有意义（仍然由我们自己的数据验证），因为这是我们的机会，以更少的竞争来竞争我们并争夺市场份额。谁是主导不同的同样，通过对星期几投标的分析，我喜欢对设备性能做同样的事情。我的竞争对手依赖哪些设备？我们的结果是否符合他们的要求？是否有机会通过在他们不那么努力的领域进行扩张来利用他们的弱点？再次 – 我不能重申这一点 – 我不建议根据您自己的数据进行任何帐户更改。如果某个设备对您的效果不佳，请不要仅仅因为您的竞争对手没有这样做而更加努力。但是，如果您的竞争对手在移动设备上的市场份额较低，并且移动设备对您来说表现相当不错，那么可能值得了解如何进一步扩大您的足迹。谁在采取行动？有很多方法可以深入研究这些数据。从哪里开始？首先，我喜欢看一个较长的日期范围 – 比如YTD或滚动年 – 并按月组织。看看谁的市场份额波动。请注意。然后，深入了解您刚刚运行设备和一周中某天的报告，看看过去六个月到一年内是否有波动。请注意，在AdWords用户界面中，您一次只能查看一个细分，但如果您下载该报告，您可以添加其他细分，这样您就不必拉出多个细分并将其混搭。这些趋势可能表明战略或竞争对手的变化或多或少变得激进。看到相信谁不喜欢伟大的视觉？有时将事物放入图表形式有助于突出趋势和异常值。将上述任何信息投入图表是快速浏览信息的好方法 – 它可以更好地向更高层次的人展示。此外，我强烈建议您查看Maddie Cary的拍卖见解演示文稿，“让我们看看获取视觉效果，“还有其他方法可以根据广告系列趋势制作拍卖洞察数据以获取更多（拍卖）见解。（看看我在那里做了什么？）接下来的步骤放大你的影响希望如此
这给了你一些可操作的外卖的良好开端，但你的分析不必在此结束。您可以使用此数据作为深入审核的起点。您可以从这里开始：对于那些与您不认为是竞争对手的组织有很多重叠的广告系列，请查看您的搜索字词，看看您的出价是否过于广泛。对于似乎有竞争对手的竞争对手与你有很多重叠，挖掘你的关键词，看看重叠的位置 – 你是在争夺最好的关键词，还是在重要性较低的关键词上重叠？查看竞争性的研究工具，看看有什么你的竞争对手正在竞标你不是 – 以及他们的广告是什么样的。我特别喜欢挖掘那些可疑的低IS的竞争对手，看看他们是不是真的那么糟糕，或者他们是否对我们错过的关键词出价。如果你发现了新的竞争对手，请考虑更多地了解他们的品牌以及你的定位如何叠加。看看你的竞争对手登陆页面，看看他们如何比较，以及是否有任何东西可能会给你一些CRO的灵感。检查你的在线评论与竞争对手相比，看看是否有任何损害控制的需要，甚至只是需要确保你的听到了倡导者的声音。声誉绝对可以在其他营销渠道的成功或失败中发挥作用。本文中表达的内容是客座作者的内容，而不一定是搜索引擎土地。工作人员作者列于此处。如果您确定了新的竞争对手，请考虑更多地了解他们的品牌以及您的定位如何叠加。看看您的竞争对手的目标网页，看看他们如何比较，以及是否有任何可能会给您一些CRO的灵感。查看您的在线与您的竞争对手相比较的评论，看看是否需要进行损害控制，或者甚至只是需要确保您的拥护者的声音被听到。声誉绝对可以在其他营销渠道的成功或失败中发挥作用。本文中表达的内容是客座作者的内容，而不一定是搜索引擎土地。工作人员作者列于此处。如果您确定了新的竞争对手，请考虑更多地了解他们的品牌以及您的定位如何叠加。看看您的竞争对手的目标网页，看看他们如何比较，以及是否有任何可能会给您一些CRO的灵感。查看您的在线与您的竞争对手相比较的评论，看看是否需要进行损害控制，或者甚至只是需要确保您的拥护者的声音被听到。声誉绝对可以在其他营销渠道的成功或失败中发挥作用。本文中表达的内容是客座作者的内容，而不一定是搜索引擎土地。工作人员作者列于此处。如果有什么可能会给你一些CRO的灵感。检查你的在线评论与竞争对手的比较，看看是否需要损害控制，甚至只需要确保你的拥护者的声音被听到。声誉绝对可以在其他营销渠道的成功或失败中发挥作用。本文中表达的内容是客座作者的内容，而不一定是搜索引擎土地。工作人员作者列于此处。如果有什么可能会给你一些CRO的灵感。检查你的在线评论与竞争对手的比较，看看是否需要损害控制，甚至只需要确保你的拥护者的声音被听到。声誉绝对可以在其他营销渠道的成功或失败中发挥作用。本文中表达的内容是客座作者的内容，而不一定是搜索引擎土地。工作人员作者列于此处。本文中表达的观点是客座作者的观点，不一定是搜索引擎土地。工作人员作者列于此处。本文中表达的观点是客座作者的观点，不一定是搜索引擎土地。工作人员作者列于此处。
关于作者
Amy Bishop
Amy为各种规模的公司建立并实施了多渠道数字战略，从初创企业和小型企业到财富500强企业以及跨越多个垂直行业的全球组织。她的专长包括电子商务，潜在客户生成和本地化的网站到商店策略。Amy最近推出了一个表现营销机构Cultivative。如果不工作，你可以找到她的博客，在行业活动上发表演讲，在Twitter上发表演讲@ hoffman8。流行故事通过这个谷歌广告脚本自动化你的市场观众竞价比较17个顶级搜索引擎优化工具和平台再营销策略可以缓解节后浪费，这里是JavaScript如何覆盖nofollow元标记？相关主题频道：SEMGoogleGoogle：AdWordsPaid搜索ColumnSearch MarketingSearch营销：
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