哪些PPC指标很重要?来自五十万个关键词的教训

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专栏作家Jacob
Baadsgaard
分享了一项研究的见解,研究了各种付费搜索指标如何与投资回报率(ROI)相关联。


您的AdWords广告系列是否有效……就像,真的有效吗?这可能是一个难以回答的问题。任何拥有AdWords帐户的人都可以看到他们是否获得了点击次数,并且设置转化跟踪并不是很难但您可能会将资金投入AdWords的原因是您希望获得资金。换句话说,您希望您的广告支出能够产生销售。就像这句话一样,实际上确定AdWords广告系列中不同因素对销售的影响可能相当困难。为了更好地阐述这一主题,我们最近进行了一项关于不同变量如何影响Disruptive Advertising(我的公司)广告效果的研究。我们从超过五十万个关键字中提取数据并测量了几十个变量的投资回报率。简而言之,我们想回答这个问题:什么预测AdWords帐户的盈利能力?我们的研究结果可能会让您大吃 高CPC =低盈利能力使用任何按点击付费的平台,点击成本越高,您的利润就越少。然而,许多企业很快就会争辩说,如果新的销售价值足够,那么就可以用昂贵的CPC来竞标关键字。但是,实际上事情是这样的吗?在我们的研究中,我们发现投资回报很快就会下降每次点击费用(CPC)会增加。例如,看看我们从各种电子商务公司获得的数据:现在,对于这些公司来说,销售价值几十到几千美元,所以你认为至少它们的一些关键字会在较高的CPC中表现良好。但它没有那么成功。即使是昂贵的产品,更高的每次点击费用也与低投资回报率直接相关,电子商务点击支付超过5美元就像是说:“不,我不想在这个产品上赚钱。”2。长尾关键词是浪费金钱基于上述发现,似乎长尾关键词将是要走的路。毕竟,关键字越长,竞争就越少,点击就越便宜。但是,这只能达到一定程度。当我们查看关键字长度如何影响投资回报率时,我们发现最赚钱的关键字通常有1530个字符。如果你仔细想想,这些发现是有道理的。低于15个字符,您将面临以下两个问题之一:关键字过于不具体,会产生低质量的点击次数,或者关键字具有良好的数量和意图,但竞争太激烈。超过30个字符(特别是超过40个字符),搜索通常非常具体,转换意图很低。例如,我们曾经看到一个AdWords帐户从搜索字词中获得了127次点击“如何消除使用家用食材淹没的地毯中的可怕气味。”尽管有这些点击,但此搜索字词从未产生过转换。为什么?好吧,那些懒得输入这样一个96个字符的搜索词的人通常会寻找一个非常具体的答案你在论坛或答案板上得到的那种,而不是登陆页面。更多点击并不意味着更多转化如果您的转化率(CR)为5%,点击率(CTR)为5%,则可以轻松假设点击率翻倍会使您的转化次数增加一倍。虽然在某些情况下这可能是正确的,但作为一般规则,提高点击率实际上往往会降低您的转化率。是的,您是正确的。在我们的研究中,较高的点击率通常与较低的转化率相关联。让我们再看看我们之前谈论的电子商务数据。(注意:由于这是电子商务,单击有时会导致多次销售,这就是为什么我们的转化率很大一部分会超过100%的原因。)正如您在上图中看到的那样,随着点击率的提高,转换率急剧下降。但为什么?由于人们只点击他们认为符合其意图的广告,因此点击率不会导致更高的转化率吗?不幸的是,只有在您使用正确的讯息定位到合适的受众群体时才会发生这种情况。在许多情况下,点击率会提高,因为您使用错误的消息(或至少是不清楚的消息)定位错误的受众群体。结果,他们认为他们找到了他们想要的东西,只是最终登陆您的目标网页并发现您的业务不是他们真正想要的东西。没有银弹,只有明确的数据结束。虽然AdWords专家喜欢说,“拉动这个杠杆,你会赚更多的钱”,但在实践中并没有这样做。例如,让我们看一下点击转换率(转化的点击百分比)至少一次)预测投资回报率:乍一看,这张图看起来很棒!我的意思是,看看那条趋势线。显然,您的转化率越高,您的广告系列的利润就越高,对吧?虽然这个图表看起来很引人注目,但却存在问题。如果你仔细看看图表,很明显这些点并不真正遵循这条线。换一种说法,趋势线在预测实际结果方面做得不好。在统计中,我们描述趋势线在使用R2R平方)的情况下与数据的拟合程度。在上图的情况下,R2值为0.31,这基本上意味着趋势线仅在31%的时间内准确。在我们的研究中,我们发现投资回报率的最佳预测因素是花费在页面和访问的页数。这是一个明智的选择如果你正在转换,你将花更多的时间在网站上并访问更多页面。但是很难使用这些数据来改善广告系列的效果。毕竟,强迫某人访问更多网页并在您的网站上花费更多时间是不可能让他们转换的。但是我们喜欢看的所有其他指标呢?如何修改这些指标会影响ROI?如上所示,投资回报率的最佳预测因素是点击率和每次点击费用。但即使这些因素也只有R2值分别为0.270.1927%和19%的成功率并不是你想要下注的那种胜利。现在,这些数字基于我们的整个数据集。如果您将公司的每次点击费用为0.25美元,产品价格为10美元,公司的每次点击费用为25美元,产品价格为1000美元,那么您的数据就不会非常一致。所以,让我们试着简化一下。让我们看一下具有非常相似的每次点击费用的电子商务关键字的R2值,而不是查看我们的整个数据集,看看是否提供了更多的清晰度:在此图表中,我已经将铜牌,银牌和金牌分配到顶部每个CPC范围内的预测因素。如你看到的,以这种方式散列数据确实提高了这些因素中的每一个的预测价值,但我们最好的表现者仍然只有50%的时间准确。所以,不管你在那里读到什么,都没有“银弹” “用于AdWords效果。提高您的点击率,广告排名或转化率可能会提高您的投资回报率,但这是一个黑暗的镜头。结论真的,当您接下来时,每个企业和市场受众都是独一无二的,这意味着唯一真正的“银弹”可能是血,汗和眼泪。话虽这么说,这些数据对您来说可能有点轻松。毕竟,如果改善这些指标并不能可靠地提高投资回报率,那么这意味着您可以花更少的时间来担心自己的点击率,并花更多的时间来确定新的创造性方法。覆盖并影响目标受众。如果您专注于创建有利可图的广告和广告系列,而不是改善跳出率等表面指标,那么您最终可能会得到更好的结果。本文中表达的内容是来宾作者的内容,而不一定是搜索引擎土地。工作人员作者列于此处。


关于作者


Jacob
Baadsgaard Jacob
是一位充满激情的企业家,致力于使用PPCCRO发展业务。作为颠覆性广告的创始人兼首席执行官,雅各布开发了一个屡获殊荣的世界级组织,现已帮助2,000多家企业增加其在线收入。在Twitter上与他联系。流行故事使用此Google广告脚本自动化您的市场内受众出价比较17个顶级SEO工具和平台再营销策略可以减轻节后浪费,以下是JavaScript如何覆盖nofollow元标记?相关主题频道: SEMPaid搜索ColumnSearch MarketingSearch营销:一般“







 




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