您是否经常更改关键字出价?

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很好地主动管理您的付费搜索帐户,但专栏作家Ted Ives在出价调整方面提出了一些补救措施。


AdWords广告系统利用类似拍卖的流程来决定广告客户的广告展示次数和订单。通过更高或更低的出价,您可以出现在更高或更低的位置取决于您的竞争对手的出价。会计经理使用许多方法来设置和调整出价随着时间的推移,出价优化是SEM软件行业最古老的功能之一。自动出价可以很好地发挥作用,但许多客户经理(特别是代理商和顾问)既没有预算也没有倾向支付额外的系统来帮助他们管理他们的AdWords帐户,因此客户经理通常必须自行设置出价,这可能是这是一项令人生畏的任务。我最近审计了一个大型企业帐户,发现客户经理非常忙于每三天左右更改一次出价,在许多情况下($ 2.00 – > $ 12.00 – > $ 8.00 – > $ 15.00)。坦率地说,它看起来很疯狂。这让我想到了我的一个烦恼:客户经理觉得采取行动,任何行动的推动。毕竟,他们应该管理帐户,对吗?当然,如果一个帐户是手抄钱,你可以做的最好的事情之一是……不要碰任何东西!(这可能看起来很疯狂,但是你得到了大笔资金来做出重大决定 -
什么都不做是一个非常大的决定。)我想把它比作“总是在测试”的辩论。你的一半测试将会在测试过程中,会更糟糕并降低帐户的性能; 一位客户曾告诉我,“我不想在下个季度进行任何测试,因为这些活动表现良好,我们现在面临特别的压力要求我们的数据。“这对她来说是一个非常明智的商业决策。不同的人如何接近人工竞标我已经看到了多年来如何竞标的各种各样。有些人喜欢每天,每周或每月进行的方法,并比较一段时间内的表现,看看是否有变化。其他人只是想检查位置,而对于显示太低的关键字,请将它们抬高。更复杂的实际情况是检查每个潜在客户的费用或广告支出回报率(ROAS),并根据具体情况调整出价具有高于帐户平均值的每次转化费用的关键字都会降低出价,而具有低于帐户平均值的每次转化费用的关键字会提高出价。我经常自己组合这三种方法; 例如,关注位置对于确保这些天的音量非常重要,只有一到四个广告显示在页面顶部。问题:稀疏数据如果您的关键字有200次展示,8次点击和一次转化,当您的帐户每次转化费用为30.00美元时,平均每次点击费用为3.00美元,那么告诉你这个关键字的出价是高还是低?答案:绝对没有。甚至不用费心计算你刚刚达到的每次转化费用; 它甚至不值得你的时间。基本上,你没有IDEA那个关键字是什么。(对不起,单次转换不足以告诉你任何事情!)业内人士一直在谈论“实时出价”,即自动和不断调整出价。坦率地说,这个概念对我来说是荒谬的; 根据超稀疏数据更改出价是愚蠢的。想一想。您点击了一下……如果您现在更改出价?显然不是。点击广告并不意味着什么。一堆点击,虽然……好吧,现在你正在谈论!另一个问题:忘记你已经做了什么已经虔诚地每周调整他们的出价的人特别容易受到这种影响。由于您扰乱了出价,因此您将来自不同出价级别的数据混合在一起。因此,如果您检查上个月的表现,您可能在一次出价中有三周,在另一次出价时可能有一周。你有没有记下你做出什么样的出价改变?是的,我也不是这太麻烦了。所以你经常会看到有人在改变出价,我们认为他们有足够的数据,当他们真的只是混淆了水,并根据两个不同时期的每次收购的混合成本做出决定而没有意识到它。最重要的是,有一种倾向于推动竞标。您将关键字的出价更改为一周,然后您忘记并在下周更改相同关键字的出价反方向。或者你可能会做出两次同样的决定竞价,然后在下周再次竞价,然后才有足够的时间让数据在新的水平上累积。两个解决方案:空间和时间你可以通过两种方式获得更多数据。你可以将该关键字与同一关键字空间中的其他关键字相关联即,您可以在广告组级别或广告系列级别进行分析,或者以其他方式将关键字与其他关键字相关联,以便聚合并获取更多数据。或者你可以简单地……等等。会计经理讨厌等待; 他们喜欢告诉他们的老板他们在那里调整帐户,左右改变,等等。不进行出价更改感觉很糟糕。如果有人查看了帐户历史记录并且发现您未在几个月内进行任何出价更改,该怎么办?它会不会看起来很糟糕?但是猜测一下:如果你没有足够的数据来做出理性的决定,你就不应该做出改变!你应该多久竞标一次?准备好听一些亵渎!如果您可以延迟并尝试每月一次或每季度一次(或者甚至更少的话,如果可能的话)在整个帐户中进行出价,并且您确保自上次更改出价以来仅检查数据,那么您就是将拥有更加可靠的数据并做出更好的决策。您调整出价的频率取决于您获得的点击次数和转化次数,当然。但这是我的一般指导方针:电子商务B2CLow转换量高的平均销售价格(ASP)产品:每周或每月最多可能是最好的。高ASP /低产量产品:每月甚至每季度.B2B:这些市场更加稳定,每季度通常都很好。需要注意的是,您可能会发现自己处于一个非常活跃的市场,需要更频繁的出价变更(例如,短期Medicare注册季节,有时候每天需要更改出价),或者你可能有一个竞争对手进来并扰乱某些关键词的均衡并抛弃一切。因此,您应该监控关键字位置,如果您看到高容量关键字发生重大变化,请不要害怕采取措施。除了获得更多数据和更可靠的历史记录之外,等待还有其他好处。如果您将所有时间聚合在一起并真正根据所有关键字的CPAROAS进行有针对性的深入分析,而不是花费10分钟来调整出价,那么您将做得更好更改帐户中的出价。等待时的结算机制当然,您应该比每月更频繁地分析出价。如果你真的无法抗拒这种冲动(努力!),可以调整前10个甚至20个关键字的出价,只要有足够的点击次数和转化次数来证明做出改变是合理的。添加底片和底片以及设置和分析广告或目标网页测试是您应该始终使用任何帐户进行的操作。此外,您可以花时间实施更高级的优化技术,例如时段,移动或地理出价修改器; 在你等待的时候继续做一些额外的好处。这样,你可以通过其他方式提高绩效,并为你的老板或客户提供大量“行业证据”,除了大量的出价变化。吃那些西红柿,但不要淹没他们真的好管家往往是他们自己最差的批评者。下次当您感到压力(通常只是来自自己)并且想要不必要地调整某些出价时,只需退后一步,如果您只是耐心等待,您的帐户可能会做得更好。相反,请花时间分析您在其他方面的数据等待一段时间的方式和策略; 基于足够数据的良好决策结果将值得期待。本文中表达的观点是客座作者的观点,不一定是搜索引擎土地。工作人员作者列于此处。


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Ted Ives
Ted Ives
SEMCopilot的创始人兼首席执行官,为PPC客户经理提供软件。流行故事使用此Google广告脚本自动化您的市场观众竞价比较17个顶级SEO工具和平台再营销策略可以减轻节后浪费,以下是JavaScript如何覆盖nofollow元标记?相关主题频道:SEMPaid搜索ColumnSearch MarketingSearch营销:一般“







 




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