如何通过重新定位来吸引潜在客户

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您网站的绝大多数访问者可能尚未准备好购买。但专栏作家Jacob Baadsgaard认为,通过正确的重新定位方法,您可以帮助他们做好购买准备
并确保您在做好准备后成为他们选择的公司。


如今,重新定位是一件非常重要的事情。事实上,AdRoll报告说,超过80%的营销人员去年都在重新定位广告。真的,这并不奇怪。作为一个企业,没有什么比作为潜在客户来到你的网站,喋喋不休…… 。因此,我们希望将这些广告放回这些人面前是很自然的,希望他们能够回来并实际转换这段时间。唯一的问题是,对于我们的潜在客户来说,通常没有什么比这更令人沮丧的了。时机不合适,过度推销重定向广告。你怎么解决这个问题?你如何让那些不转型的访客回来?您如何创建重定向广告系列,以便在您需要时为您的潜在客户提供他们想要的内容?重定向:你做错了吗?如果你曾经做过重新定位的研究,你可能已经读到92%的网站首次访问者还没准备好购买。这不是很令人沮丧吗?我的意思是,你花了大量的时间和金钱让人们有兴趣点击你的广告。然后,他们只是离开而不是购买(就像你知道他们想要的那样)!一定是暂时的精神错乱,对吧?但是,如果您可以向他们展示更多广告,他们应该点击并转换这一次……但是,这种思路存在很大问题。很明显,您的广告和目标网页第一次无效。他们为什么明天会工作?问题是,即使在电子商务网站上,58.6%的网站访问者表示他们放弃了购物车,因为他们还没准备好购买。换一种说法,大多数来之不易的交通只是收集研究,只是好奇,或者意外点击的结果……你说出来了!无论他们如何在您的网站上结束,大多数访问者还没有准备好购买,并且使用相同的消息重新定位他们将无法让他们准备购买。那么,您如何处理它?放弃他们?希望您可以从第一次没有转换的潜在客户那里获得一些额外的转换?这可能有所帮助,但事实仍然是您的大部分流量都有足够的兴趣点击您的广告。可能性很大,他们中的大多数都是潜在客户他们还没准备好购买。但是,通过正确的重新定位方法,您可以帮助他们做好购买准备并确保您在做好准备后成为他们所选择的公司。根据您的业务,将他们随便推销,您的广告以及您销售的产品,有很多可能的原因导致人们无法在您的网站上进行转换。但在大多数情况下,这些原因归结为三个基本问题:1。他们有一个未解决的问题在许多情况下,由于某种未解决的问题,您的潜在客户不会转换。也许他们认为你的价格是公平的,但它超出了他们的承受能力。也许他们是隐私意识的,并且不确定他们从转换中获得的东西是否值得放弃他们的信息。也许他们认为注册将花费太长时间。如果您的许多潜在客户由于未解决的问题而犹豫不决,那么智能重定向广告系列可以成为帮助人们轻松转换的好方法。例如,大多数人都不愿意建立一个网站,因为他们认为这需要花费太多的时间和精力。Wix是一个网站建设者,为了帮助减轻潜在客户对使用Wix构建网站的任何顾虑,该公司开展了一项重定向广告系列,展示了使用他们的构建者创建网站是多么容易:视频本身做得很好,但真正让这个活动大放异彩的是这样的信息:如果你使用Wix,你可以快速建立你梦想中的网站。他们认为他们可以获得更好的交易有时,人们想购买,但他们认为他们可以更好地处理您的销售。老实说,除非您销售的是独一无二的产品,否则您将与互联网竞争。在线购物很容易,大多数人会环顾四周,看看他们是否能以更优惠的价格买到你卖的东西。如果价格是潜在客户的关键点,那么提供折扣是将人们推向渠道的最佳方式之一。通过增加一点紧迫性(“促销截止日期为715日”)或独家优惠(“如果你喜欢我们在Facebook15%折扣”),你可以帮助人们感觉他们正在达成交易并激励他们更快地采取行动,而不是比如,看看Cabela的这则广告:如果你想购买Cabela必须出售的东西,这个广告可以很好地激励你现在购买!3。他们有多种需求有时,人们不会转换或购买,因为你的报价只是一个更大的难题。他们需要一部手机……但他们也需要一个封面。他们需要换油……但是他们还需要检查刹车,他们的轮胎充气,更换前灯……你明白了。即使他们喜欢你卖的东西,他们仍然必须在触发之前得到所有其他部件。幸运的是,这是一个你可以帮助解决的问题,特别是如果你碰巧提供所有的他们需要的其他东西。服装公司一直使用这种策略,通过展示您喜欢的产品以及几个免费配件:这种方法同时解决了一个问题,并加强了客户。不是太破旧,呃?即使你不卖衣服,如果你可以创建一个重新定位的广告系列来解决你的客户正在努力解决的大局并提供解决方案,你可以帮助推动他们转换。结论如果你真的想要从你的重定向中获得最大收益,你不能只显示相同的信息,并希望第二次更好地工作。有效的重新定位不仅仅是重复您自己的潜在客户。要将您现在尚未准备购买的网站访问者转变为付费客户,您必须了解他们的潜在顾虑并创建重定向广告系列,轻轻推动他们通过您的购买周期。它需要更多的思考,创造力和耐心,但最终,结果将是值得的。本文中表达的内容是客座作者的内容,而不一定是搜索引擎土地。工作人员作者列于此处。它需要更多的思考,创造力和耐心,但最终,结果将是值得的。本文中表达的内容是客座作者的内容,而不一定是搜索引擎土地。工作人员作者列于此处。它需要更多的思考,创造力和耐心,但最终,结果将是值得的。本文中表达的内容是客座作者的内容,而不一定是搜索引擎土地。工作人员作者列于此处。


关于作者


Jacob
Baadsgaard Jacob
是一位充满激情的企业家,致力于使用PPCCRO发展业务。作为颠覆性广告的创始人兼首席执行官,雅各布开发了一个屡获殊荣的世界级组织,现已帮助2,000多家企业增加其在线收入。在Twitter上与他联系。流行故事使用此Google广告脚本自动化您的市场内受众出价比较17个顶级SEO工具和平台再营销策略可以减轻节后浪费,以下是JavaScript如何覆盖nofollow元标记?相关主题频道: SEMPaid搜索ColumnSearch AdsSearch AdsBehavioral
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