年轻的成人小说和搜索广告有什么共同之处？比你想象的还要多！专栏作家艾伦・芬恩（Allen Finn）讨论了如何运用这些小说家的策略来制作引人注目的广告文案。
青少年和青少年的小说究竟与AdWords有什么关系呢？一方面，年轻成人小说了解其受众的行为模式，斗争和特质。好的搜索引擎营销人员（SEM）也是如此。但这并不是年轻成人（YA）小说和按点击付费广告的共同点。在可读性方面，恰好是表现最好的文字广告往往被写成一个满是九年级学生的教室！如果AdWords和“饥饿游戏”的共同点比您想象的更多，那么您并不孤单。今天，我将向您展示YA小说家使用的三种策略 – 优化可读性，利用情感诉求和迎合您的观众的权利感 – 可以帮助您撰写杀手广告副本。可读性是提高点击率和提高点击率的秘诀
转换率今年夏天早些时候，WordStream（我作为点击付费内容专家）的营销团队分析了600多个表现最好的AdWords广告，看看是什么让他们打勾。虽然我们发现了一些关于调用的简洁内容行动和词汇多样性，真正让我感到高兴的是，最好的文字广告倾向于写成复杂程度，介于口语和“麦田里的守望者”之间。我想知道这是否属实在所有广告中，我收集了超过3,000个文字广告，这些广告在2008年至2017年之间的某个时间点，在WordStream的内部AdWords帐户中处于活跃状态。在整理数据之后，考虑旧的“标准”文字广告（RIP）和扩展文字广告之间的结构差异，我通过Python可读性计算器运行它们来确定每个人的Flesch-Kincaid年级水平分数.Flesch-Kincaid年级水平分数是一种可读性测试，主要由教育工作者用来确定文本复杂性和等级适当性。它是Flesch Reading Ease测试的变体，它主要基于多音节词和句子长度的使用提供可索引的原始分数。如果您想测试文字广告的年级水平，而无需向开发人员朋友询问，可以将您的副本直接粘贴到这个免费的可读性测试工具中。这就是我发现的内容：点击后费率（CTR），具有中学和高中可读性的广告的表现优于小学和大学水平的同行：正如您所看到的，当我们比较甜蜜点（九年级时）时，点击率的差异最大！）大学水平的可读性。如果你的副本过于简单，那么肯定的是，人们点击的可能性稍微小一些; 但是，使用多音节leviathans的广告也可能位于第二页。当我查看转换率时，我注意到更大的差异：在这里，略高的可读性水平与更好的整体转换率相关（强调“略微”）
。然而，用你的副本违反了象牙塔，并且转换率直线下降到超过43％。我不会以任何方式称这是一个严格而快速的规则（目标受众和行业可以在可读性方面发挥作用），但坚持简短而有力的短语 – 特别是在您的头条新闻中 – 将确保您的潜在客户清楚地了解您的产品如何满足他们的需求。充分利用充满情感的广告文案的力量搜索引擎结果页面（SERP）往往充斥着中性广告; 有一个主要关注功能而不是好处，而且从本质上讲，副本读起来就好像它是由一个特别缺乏灵感的聊天机器人编写的。这不一定是坏事。事实上，使用VADER情绪分析，我们确定53％表现最佳的文字广告既不是正面也不是负面。这听起来不像YA小说。大多数青少年不是中立的。事实上，他们充满了情感 – 你的前景也是如此。不幸的是，你可能无法平息是什么让你的未来顾客在晚上与戴着眼镜的巫师的故事。如果没有一些严肃的品牌资产或完全不可抗拒的价值主张，那么在SERP上获得关注可能会非常困难。这就是情绪可以产生重大影响的地方。你需要的是一些情绪化的广告文案。在我们自己的帐户中，在三周内测试同一广告系列中的正面和负面广告副本时，我们注意到我们的负面广告变体（如上所述）摧毁了正面; 其点击率提高了67.29％，并且转化率提高了18.8％。为什么？因为它引起了搜索者的内心情绪反应。如果你可以使用像愤怒或恐惧这样的情绪触发来煽动点击，那么通过出色的登陆页面复制和更好的报价来解决这种反应，你永远不会再回到170个字符的编目功能。用你的第二人称代词来表达对你的潜在客户的权利意识“你的”是一个单词。它允许我们为一个观众创作广告文案的背景。小说作家，特别是那些为年轻观众写作的人，需要隐含地使用“你的”来创造买入。YA小说中的人物和事件必须非常可爱：他们还需要提出相关性。如果一个读者可以把自己放在一个角色的鞋子里，他们就会完成这本书（或者甚至整个系列），对吗？作为广告商，“你的”这个词是我们最好的朋友。事实上，在谈到AdWords副本时，“你的”比“免费”更强大。对具有出色点击率的355个非品牌文字广告的分析显示，前10个最受欢迎的术语包括：YourFreeNowGetOnlineOurSaveBestShippingYou你肯定有一些可能已经猜到了（“免费”，“现在”，“保存”），但我觉得有趣的是，这个列表是用代词引用的代词预告的。为什么会这样？因为使用“你”或“你的，“特别是在您的头条新闻中，使搜索者 – 而不是您的业务或产品或服务 – 成为您副本中最重要的角色。最终的想法令人信服的广告文案是高性能付费搜索广告系列的重要组成部分。将年轻成人小说的教训应用到您的广告中可以为所有年龄段的搜索者带来不同的世界！本文中表达的观点是来宾作者的观点，而不一定是搜索引擎土地。工作人员作者列于此处。本文中表达的观点是客座作者的观点，不一定是搜索引擎土地。工作人员作者列于此处。本文中表达的观点是客座作者的观点，不一定是搜索引擎土地。工作人员作者列于此处。
关于作者
Allen Finn
Allen Finn是一位失败的学术转型客户经理，在WordStream成为内容营销专家。流行故事使用此Google广告脚本自动化您的市场内观众竞价比较17个顶级SEO工具和平台再营销策略可以减轻节后浪费，这是JavaScript如何覆盖nofollow元标记？相关主题频道：SEMPaid搜索ColumnSearch AdsSearch广告：GeneralSearch
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