提高假日广告的7个技巧

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搜索营销人员,您准备好度假购物季吗?专栏作家Mona Elesseily分享了有关如何充分利用假期付费搜索广告的提示。


现在开始考虑假日广告永远不会太早,因为Q4是许多零售商的最大季度。当然,我们的许多客户都在圣诞节假期期间制定了假日广告计划。但是,如果你还没有开始,那还不算太晚。在本文中,我将介绍一些快速且不那么快的方法,您可以为假期做好准备。根据您的业务,您可以在Black FridayCyber​​ Monday中使用许多相同的想法。标记所有主要假日品牌我标记所有圣诞节活动,但突出我们在假日季节关注的主要产品和/或战略品牌。这为圣诞节非常广泛的帐户提供了理智。应用快速过滤器,而且你可以准确地看到你想要的东西而不会陷入困境和/或分散其他帐户细节,如通用类别。使用广告附加信息自然,广告附加信息是一种很好的方式,可以整合假日消息并让搜索者了解他们正在寻找的信息。以下是一些如何在假日季节使用各种扩展产品的示例。我们希望为所有假期页面添加附加链接。以下是我们用于推广特定网页的附加链接措辞的示例:Stocking StuffersBaby’s First ChristmasGift GuideGourmet TreatsHome EntertainingHostess.We还包含了视觉附加链接,因为图像可有效吸引广告。虽然不是假日主题,但这是手机上的视觉附加链接示例:我们使用标注扩展来突出节日期间的交付,因为这是假期期间购物者最关心的问题之一。以下是我们使用的一些示例措辞:“保证圣诞节交付”,“1218日最后一个发货日期。”我们使用促销扩展。我们在要约有效时包括日期范围,并且发现较短的日期范围往往比较长的日期范围转换得更好。尝试百分比折扣,特别是如果折扣很重要(例如,超过30%)。如果折扣数量较大(例如,150美元折扣),则数值折扣对于较大价格的商品可能是有效的。促销代码对于跟踪销售非常有用。我们使用结构化代码段扩展。在标题“类型”下,您可以尝试圣诞节优惠,延迟优惠,最后一分钟优惠等等,以便在广告中获得额外的圣诞节措辞。建立通用术语在假期期间,我们希望建立通用术语,因为有更多机会可以看到广告和人们购买产品。在新的一年里,我们检查数据并找出进一步扩展的意义。以下是一些例子:年龄/男孩/女孩/儿童的礼物。年龄/男孩/女孩/儿童玩具。玩具类型(木制,教育,建筑/建筑,玩偶,毛绒等)。我们也尝试给予通用术语假日角度。要有创意并深入挖掘,找到您认为有意义的排列和组合。关键字工具可以是在这里寻找机会的好方法。我们最近遇到了“秘密的圣诞老人礼物创意。”以下是其他一些例子:宝贝的第一个圣诞节。圣诞玩具,假日玩具店,假日玩具店。给她的圣诞礼物,给她最好的礼物,等等。给他的圣诞礼物,最适合他的礼物,等等。宠物礼物。修改广告文案!当然,在广告文案中添加圣诞节条款是一种有效的策略,因此请在广告中疯狂圣诞节。以下是您可以尝试的一些想法:立即购买并在圣诞节之前接收无压力假期!倒计时功能在合并到广告文案中时也非常有效。以下是一些想法:假日航运结束{countdown}天。立即购买!快点,圣诞节订购只需{倒计时}!许多人在节日期间自行购买,所以不要忘记定位这个小组。就个人而言,如果我看到自己喜欢的东西,我会为我买一个,为我买的人买一个。在广告文案中,像“善待自己”这样简单的东西可以成为针对这些购物者的有效策略。购物活动尤其如此
我们发现将商家促销添加到购物广告系列非常有效。“特别优惠”链接使广告从竞争对手中脱颖而出。购物者总是在寻找交易,因此这些促销活动立即吸引了许多搜索者。我们比较了标题,附加链接,没有商家促销的购物广告和商家促销的购物广告中的交易措辞。从后者来看,我们已经看到了使用此策略可以最大限度地提高转化率并降低每次转化费用。6.再营销对于假期,我们希望重新定位访问假日页面的访问者。使用Google
Analytics
GA)自定义受众群体非常强大,因为它们可以与GA中可用的数据相关联,例如特定行为,网站停留时间等。我们也喜欢智能列表。它们是Google根据您在Google Analytics中的转化数据为您创建的再营销列表。有了这个,如果用户可能转换,谷歌会考虑各种信号,如位置,设备类型和浏览器和仪表。该列表包括他们认为将很快转换的用户。使用的数据是最近的,可以真正帮助假日销售。(有关不同受众的更多信息,请查看本文。)当然,使用动态再营销(基于人们之前搜索过的项目)也是一种有效的策略。不要忘记Bing!在某些帐户中,Bing占我们整体搜索流量的30%以上。所以别忘了Bing吧!我们在Google完成工作(如新假期扩建),并轻松地将广告系列导入Bing。假日季开始现在很多购物者已经开始了他们的假日购物,所以不要拖延!您在本假日季节使用哪些策略来提升您的付费搜索广告系列效果?本文中表达的观点是来宾作者的观点,而不一定是搜索引擎土地。工作人员作者列于此处。


关于作者


Mona
Elesseily Mona Elesseily
撰写了大量有关搜索和在线营销的国际性文章。她是Page Zero Media的在线营销战略副总裁,专注于搜索引擎营销策略,着陆页优化(LPO)和转换率优化(CRO)。流行故事通过此Google广告自动化您的市场内受众出价脚本比较17个顶级SEO工具和平台再营销策略可以减轻节后浪费,这里是JavaScript如何覆盖nofollow元标记?相关主题BingBing AdsChannelSEMGoogleGoogleAdWordsGoogleGoogle ShoppingPaid Search Column







 




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