通过出汗细节来击败高成本的付费搜索点击

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在具有高于平均水平的竞争性行业中,付费搜索可能很难,但专栏作家Pauline Jakober认为,仍然有可能通过正确的策略取得成功。


在某些行业和行业中,搜索关键字的每次点击成本非常昂贵事实上,它太昂贵,以至于它阻止了一些企业甚至进入竞争。当点击可能花费200美元或更多时,这种不情愿是可以理解的。与此同时,不进入PPC的成本可能同样昂贵,即使它们不那么明显。在竞争激烈的行业中,你可能会因为明显缺席PPC而损失惨重。那么,有什么事情要做?幸运的是,昂贵的点击即使是非常昂贵的点击也不必阻止你冒险进入PPC 。您只需确保每次点击都很重要。点击成本高昂的行业在我们讨论如何确保每次点击都很重要之前,让我们清楚了解我们正在讨论的行业和行业。虽然大多数广告客户每次点击支付的费用不会超过几美元,但某些行业的平均每次点击费用为50美元或更高。哪些关键字获得了这些高利率?以下是一些:商业服务保释金卡西诺律师资产管理保险现金服务和发薪日贷款清理和恢复服务学位医疗编码服务我的代理机构有教育,保险和法律部门的客户,我可以证明天价。事实上,我已经看到一些客户的点击成本为200美元或更高!企业如何才能在这个领域发挥作用?大多数情况下,它归结为出汗细节,以确保每一次点击都很重要。通过出汗细节,我的意思是做以下事情:1。更加注重质量得分通常,我的团队无法达到质量得分。这部分是因为我们的大多数客户已经拥有出色的质量得分,所以这不是问题。但有时候我们会有质量得分很好的新客户。通常,我们不会过多担心这些得分,因为我们知道它们会随着时间的推移而改善,作为良好账户管理的副产品。但是当客户处于每次点击成本较高的行业时,我们会更加关注这些质量得分。如您所知,广告评级由多种因素决定,如AdWords帮助中所述:我们合并了质量得分的组成部分(预期点击率,广告相关性和目标网页体验),最高。每次点击费用出价以及扩展程序和其他广告格式的预期影响,以确定广告评级。在估算扩展程序和广告格式的预期影响时,我们会考虑相关因素,预期的点击率,以及搜索结果页面上的扩展程序或格式的突出性。因此,在高每次点击费用环境中,我们会仔细查看广告附加信息,关键字,广告相关性和目标网页,以确保所有内容都是完美地设置以提高质量得分。最近,我们与一家律师事务所的客户进行了讨论。该公司带来了不错的质量得分,但我们想让它更高。我们最终创建了其他目标网页,以确保我们的关键字与我们的目标网页完美排列。事实上,我们最终为“律师”主题页面和另一组“律师”主题页面创建了一组着陆页,以使比赛无缝。紧紧抓住位置定位,这是我的团队为所有帐户所做的事情,但在高点击成本环境中它变得更加重要。显然,您希望尽可能减少“浪费”的点击次数并且将客户的广告展示在他们不投放的区域是一个很大的浪费!您可能认为这一点是不言而喻的,但我们最近加入了新客户发现其广告出现在美国各地,尽管其大部分业务都在一个特定的城市。毋庸置疑,我们很快就压制了地理位置定位。这里有什么教训?定位公司业务的地理半径,并定期检查流量,以确保没有任何无关紧要的事情发生。然后根据需要排除。寻找较低的周末出价令人惊讶的是,一些广告客户在周末关闭广告。我无法理解为什么会这样。也许他们认为周末没有人研究大学或律师。但是,周末可以提供极好的节省成本的机会。在某些情况下,我们在周末将出价降低了75%,并且广告继续显示在第二个广告位置。更重要的是,我们在周末或一周内没有经历过潜在的跌幅。关注什么是转换一般情况下,最好有一些转换良好的广告系列,而且预算有限,而不是广泛的预算有限的广告系列。预算有限的广告系列的问题是这些预算会很快耗尽。事实上,严格限制的预算甚至可能无法达到最低出价阈值。因此,您的广告系列最终会坐在那里,什么也不做。最好减少广告系列的数量,并为实际转换的广告提供更多慷慨的资金。举个简单示例:您有10个广告系列,总预算为100美元。您为每个广告系列分配了10美元的预算。如果点击次数增加到每次12美元,则不会发生任何事情。相反,选择一个或两个顶级转换广告系列并为其分配适当的预算,以便实际转换。试验共享预算解决上述问题的另一种方法是设置共享预算。共享预算是在多个广告系列之间共享的单一预算。使用共享预算,您无需尝试猜测要转换的广告系列。当成本和活动量日益变化时,这也是一个很好的选择。我们已经与我们的一些大学和律师事务所客户部署了这一策略,并且运作良好。它避免了某些广告系列耗尽其整个预算分配的情况,而其他人的预算仍然存在,但没有看到任何行动。通过Google展示广告网络,我们发现Google展示广告网络(GDN)上的每次点击费用较低有时会低得多。事实上,我在GDN上看到200美元的搜索网点击价格为5美元!此外,GDN还提供了各种选项,可以让您获得超级特定,从而最大限度地减少浪费。这就是为什么我们当行业竞争激烈,客户正在与具有较大预算的大品牌竞争时,通常建议在转移到搜索网络之前在GDN上启动。明智地选择您的设备有时,客户认为他们应该在所有设备上投放广告:桌面设备,平板电脑和移动设备。但情况并非总是如此。有时候,某些设备(例如移动设备)的点击费用低于其他设备,这可以创造另一个节省成本的机会。我们最近遇到了一个零售商,他们在移动设备上运行他们的所有活动而且只是移动设备。这可能看起来令人惊讶(特别是对于零售商而言),但对于这个客户来说它是有意义的。他们在移动设备上的表现非常出色而且每次收购的成本也都很低。花更多时间向前看而不是回头我们不断关注比较月比数和同比数据。但是当点击过高时,过分强调这些数据存在危险。事情总是在改变。新的竞争者进入市场。谷歌提高了价格。或者任何其他数量的事情都可能发生。所以,不要陷入困境,“我们为什么在去年支付50美元时每次点击支付59美元?”,你最好把时间花在你可以控制的事情上。不要停止出汗(右)细节。浏览这些细节不会将昂贵的点击变成廉价点击。但它有时可以降低成本,更重要的是,有助于确保每次点击都很重要。因为在一天结束时,要问的问题不是“每次点击费用多少?”问题是,“我们怎样才能获得更多潜在客户?”和“我们如何转换更多潜在客户?”因为即使您每次点击花费超过200美元,如果您获得带来健康投资回报率的潜在客户和转化,那么没有人可以抱怨。本文中表达的内容是客座作者的内容,而不一定是Search Engine Land。工作人员作者列于此处。帮助确保每次点击都很重要。因为在一天结束时,要问的问题不是“每次点击费用多少?”要问的问题是“我们怎样才能获得更多潜在客户?”和“我们怎样才能转换更多的潜在客户?“因为即使您每次点击花费超过200美元,如果您获得带来健康投资回报率的潜在客户和转化,那么没有人会抱怨。本文中表达的内容是客座作者,不一定是搜索引擎土地。工作人员作者列于此处。帮助确保每次点击都很重要。因为在一天结束时,要问的问题不是“每次点击费用多少?”要问的问题是“我们怎样才能获得更多潜在客户?”和“我们怎样才能转换更多的潜在客户?“因为即使您每次点击花费超过200美元,如果您获得带来健康投资回报率的潜在客户和转化,那么没有人会抱怨。本文中表达的内容是客座作者,不一定是搜索引擎土地。工作人员作者列于此处。本文中表达的观点是客座作者的观点,不一定是搜索引擎土地。工作人员作者列于此处。本文中表达的观点是客座作者的观点,不一定是搜索引擎土地。工作人员作者列于此处。


关于作者


Pauline
Jakober Pauline Jakober
Group Twenty Seven的首席执行官,Group Twenty Seven是一家专注于Google AdWordsBing Ads网络的精品在线广告代理商。作为Google AdWords认证合作伙伴,Jakober及其团队为众多行业的客户提供最先进的付费搜索策略和管理。热门故事使用此Google广告脚本自动化您的市场内受众群体出价更新:Google复活节彩蛋大奖项研究认为Yelp推动比谷歌和Facebook更高的转换率比较17个顶级SEO工具和平台相关主题频道:SEMPaid搜索ColumnSearch AdsSearch广告:GeneralSearch
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