贡献者Jeff
Baum解释了如何使用搜索广告和付费社交在整个购买过程中培养您的潜在客户。
我发现在付费搜索和社交广告行业中发生的重大转变是向关系营销的转变。只有当客户准备转换时，才能再向客户提供品牌。广告商现在必须准备好并愿意在转换发生之前的几天，几周甚至几个月为客户提供价值。成功的关系营销计划的关键是让客户参与购买之旅。有效的付费搜索和社交计划必须创造品牌意识，产生需求，强制购买决策，最终激发品牌忠诚度和倡导。本文概述了有效利用付费搜索和社交的策略，以建立可持续的关系，最终推动不断增加的收入和利润。战略＃1：更深入的客户关系可以提高您对品牌的忠诚度，从而增加通过付费广告努力赢得业务的机会。微目标的几种方法是：人口定位：许多企业都有数据告诉他们哪些人口统计构成了他们的核心客户。使用基于受众特征的消息创建广告系列会创建一个超级有针对性的机会，可以吸引核心受众并以他们理解的方式与他们交谈，从而引导他们采取行动。位置：地理定位已经存在很长时间了。但是，有效地理定位的关键是挖掘位置报告，以便针对较小的子位置。例如，我们假设一家餐馆位于皇后区。对于一个包含所有纽约市的地理定位或仅针对皇后区的地理定位来说，这个交通导致成为付费客户的可能性更高是否更有效？位置报告可以帮助您确定最佳的定位方式。利益：您是否想通过他们的兴趣吸引客户？例如，如果您的企业销售户外装备，您是仅针对“户外装备”等一般关键词，还是针对人们的特定兴趣，例如“钓鱼”或“滑水？”将广告信息与人们的兴趣联系起来情感级别，这消除了转换的重大障碍。广告时间安排：考虑广告日程安排的另一种方法是根据时间创建广告系列。回到我们之前的餐厅示例，让我们说皇后区的餐厅提供午餐和晚餐。创建“午餐”活动可以灵活地专注于午餐。另一方面，可以创建另一个仅关注晚餐人群的活动。广告日程安排可以用作微型定位工具，以便在合适的时间吸引合适的客户，而不仅仅是排除流量的方法。策略＃3：广告信息在本文中反复出现的主题是将广告信息与客户处于购买周期的地方。一个成功的信息会让人们在智力和情感层面上做出回应。这个概念被称为大象和司机。大象纯粹依靠情感作出反应，而司机则使用智力来做出决定。将广告文案定位到情感和理性都有助于消除障碍并促使人们进行转换。使用大象和司机概念的广告示例如下所示。创建广告文案时请考虑这种方法。通过改进结果，您将获得奖励！结论转换路径比以前更长，更复杂。在整个购买过程中提供价值对成功至关重要。为客户在那里，无论他们是否是在“购买模式”建立了基于trust.Creating品牌主张的忠实追随者将积极乘以你的付费搜索，在表达社会和整个数字营销initiatives.Opinions的影响，忠实的追随者本文是客座作者的文章，不一定是搜索引擎土地。工作人员作者列于此处。采用大象和司机概念的广告的示例如下所示。创建广告文案时请考虑这种方法。通过改进结果，您将获得奖励！结论转换路径比以前更长，更复杂。在整个购买过程中提供价值对成功至关重要。无论客户是否处于“购买模式”，为客户提供基于信任的忠诚追随者。创建忠诚的品牌拥护者追随者将积极地增加您的付费搜索，社交和整体数字营销计划的效果。本文是客座作者的文章，不一定是搜索引擎土地。工作人员作者列于此处。采用大象和司机概念的广告的示例如下所示。创建广告文案时请考虑这种方法。通过改进结果，您将获得奖励！结论转换路径比以前更长，更复杂。在整个购买过程中提供价值对成功至关重要。无论客户是否处于“购买模式”，为客户提供基于信任的忠诚追随者。创建忠诚的品牌拥护者追随者将积极地增加您的付费搜索，社交和整体数字营销计划的效果。本文是客座作者的文章，不一定是搜索引擎土地。工作人员作者列于此处。结论转换路径比以前更长，更复杂。在整个购买过程中提供价值对成功至关重要。无论客户是否处于“购买模式”，为客户提供基于信任的忠诚追随者。创建忠诚的品牌拥护者追随者将积极地增加您的付费搜索，社交和整体数字营销计划的效果。本文是客座作者的文章，不一定是搜索引擎土地。工作人员作者列于此处。结论转换路径比以前更长，更复杂。在整个购买过程中提供价值对成功至关重要。无论客户是否处于“购买模式”，为客户提供基于信任的忠诚追随者。创建忠诚的品牌拥护者追随者将积极地增加您的付费搜索，社交和整体数字营销计划的效果。本文是客座作者的文章，不一定是搜索引擎土地。工作人员作者列于此处。创建忠诚的品牌拥护者追随者将积极地增加您的付费搜索，社交和整体数字营销计划的效果。本文中表达的内容是访客作者的内容，而不一定是搜索引擎土地。工作人员作者列于此处。创建忠诚的品牌拥护者追随者将积极地增加您的付费搜索，社交和整体数字营销计划的效果。本文中表达的内容是访客作者的内容，而不一定是搜索引擎土地。工作人员作者列于此处。
关于作者
Jeff Baum
Jeff Baum是Hanapin Marketing的服务总监，也是Hanapin
Marketing的经验丰富的PPC广告专业人士。13年的数字广告成功记录。他制定并实施了战略，以大幅增加各种潜在客户和电子商务业务的收入和利润。他还负责管理每月数十万美元的PPC广告支出。Jeff是Hanapin博客和PPC Hero的经常性作家。流行故事使用此Google广告脚本自动化您的市场观众竞价比较17个顶级SEO工具和平台再营销策略可以减轻节后浪费，这里是JavaScript如何覆盖nofollow元tag？相关主题频道：SEMFacebookGoogle：AdWordsPaid Search Column“
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