2017年的质量得分:你应该关心吗?

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贡献者Jacob
Baadsgaard
消除了这样一种观念,即高质量的分数会自动带来很高的转换率,并建议如何优化优化工作的优先顺序。


你必须把它交给谷歌的人们质量得分的想法非常棒。与90年代出生的大多数搜索引擎不同,Google意识到付费搜索广告的成功与其付费搜索广告的质量和相关性直接相关。毕竟,如果有人搜索“罗威纳犬的最佳狗粮”,他们在SERP上看到的第一个结果是出售丰田掀背车的少数文字广告,他们不太可能被你的搜索引擎惊叹。如果人们认为您的搜索引擎很糟糕,他们就不会使用它这意味着没有人愿意为您的搜索引擎做广告。但是,如果您激励广告客户制作与用户搜索相关的广告,您可以保持您的SERP的质量,仍然从付费搜索广告赚钱。解决方案?质量得分。现在,如果你已经做了一段时间的付费搜索广告,质量得分可能不是一个新概念。像Google这样的付费搜索平台可以查看您的点击率,广告相关性和目标网页体验,并为您的广告分配质量得分。随着你的质量得分上升,你的平均位置往往会上升和/或你的平均每次点击成本往往会下降。看起来很简单,对吧?您的质量得分越高,您的广告效果就越好。但它真的那么简单吗?当然,Google的质量得分很高,但优化质量得分应该是您付费搜索广告策略的关键部分吗?要回答这个问题,让我们看一下data.Quality得分和每次转化成本。当谈到质量得分和每次点击成本时,证据非常清楚:提高质量得分可降低每次点击费用。由于您的每次转化费用基本上是您的每次点击费用除以转化率,因此您希望提高质量得分也会提高每次转化费用。实际上,这并不是它的实际效果。现在,您可能在想,但是杰克,我知道我已经看到某个地方的研究表明,如果更高的质量得分与更低的每次转换成本相关联。这是真的。可能的情况是,你可能会遇到一篇文章,讨论通过WordstreamPortent的这项研究来讨论这项研究的结果。在这两项研究中,质量得分每增加一点,每次转换成本通常会下降约13%至16% 。在Disruptive
Advertising
(我的雇主),我们审核了数千个AdWords帐户,所以我们决定使用我们的数据库来复制Wordstream的研究。毫不奇怪,我们得到了相同的结果:质量得分每增加一点,每次转换成本就会降低13%。有数千个数据点的图表(如上图所示)有点难以解释,所以我我们使用了一小部分有代表性的数据子集来简化以下事项:鉴于这些数据的一致性,您可能想知道如何提高质量得分并不能可靠地降低每次转化成本。我的意思是,看看图表!质量得分与每次转换成本之间显然存在联系!或者存在?不幸的是,虽然这些图表看起来很引人注目,但事实证明趋势线的R20.012。在非统计说话中,这意味着质量得分的一点增加实际上只有1%的时间内每次转换的成本降低了13%到16%。你是否会花费大量的时间和精力进行一种只能预测1%的营销策略时间?我也不会。为什么质量得分是一个糟糕的预测因素质量得分是一个不可靠的每次转换成本预测因素的原因很多。但是,我认为最大的原因也是最简单的原因:质量得分是谷歌的指标,而不是你的。质量得分对谷歌很重要,因为它有助于谷歌赚钱,而不是因为它可以帮助你赚钱。没有人在SERP上看到你的广告,并认为,“我的,他们必须拥有的优质成绩!任何有这样质量得分的人都值得我做生意。“虽然Google关心为用户提供相关体验,他们并不真正关心您是否将潜在客户发送到您的网页或以合理的价格获得转化。你得到了你的点击,他们得到了他们的现金,所以谷歌很高兴。但是,你仍然需要以合理的价格推动转换。但是,要做到这一点,你不能依赖谷歌关心的指标。当然,您的广告可能会让Google感到高兴,但如果该广告没有将合适的人推向正确的页面,那么您可能会浪费大量资金
即使是质量得分为10的关键字也是如此!在我们的AdWords审核过程中,我们发现平均AdWords帐户浪费了76%的预算用于关键字和永不转化的搜索字词。这就是浪费广告支出的方式会影响您的每次转化费用(使用与以前相同的数据子集)
):事实证明,这些数据甚至比质量得分数据更可怕。浪费的广告支出每增加10%,您的每次转化费用就会增加44%到72%。而且,虽然这种相关性不是100%准确,但它的R20.597,这意味着它解释了每次转换成本的60%。这比1%更引人注目。事实上,我们经常帮助客户可以通过减少浪费的广告支出来显着降低每次转化费用。例如,这是一个客户发生的事情,因为我们将浪费的广告支出从91%减少到68%:如果您考虑一下,那么浪费的广告支出等核心帐户因素会对您的每次成本产生更大的影响转换比质量得分等外部指标。毕竟,正如我们之前所指出的,你可以获得高质量的分数,仍然可以吸引那些永远不会购买你网站的人。如何使用质量得分所说的话,我仍然相信质量得分是一个有价值的追踪和优化指标。质量得分会影响您的每次点击费用和平均排名,这可以为您的帐户带来奇迹前提是您不会在其他方面出现亏钱。但是,如果您没有在无关的点击上浪费大量资金,那么我们对您的流量和目标网页的质量充满信心,质量得分是改善付费搜索帐户的绝佳方式。首先,打开您的AdWords帐户,转到关键字标签,并确保您已将质量得分添加为列:接下来,选择一个有意义的日期范围(我总是偏向最后612周),并将结果导出为电子表格。这为我提供了9个高优先级关键字(代表具有此质量得分的关键字的大部分广告支出),专注于,这应该是一个相当可行的数字。通过一些广告文案和目标网页调整,我可能会轻推这些关键字的质量得分为2,并将客户数量保存在广告支出数千美元中。最后,质量得分是Google的指标,而不是您的指标。这不是预测每次转化费用的预测指标(并且,通过扩展,广告支出的回报率),因此,如果您正在寻找快速提高帐户效果的方法,通常最好将重点放在像浪费的广告这样的低调水果上但是,如果您正在寻找通过高绩效帐户获得更好结果的方法,那么一点质量得分优化可以产生有意义的结果。毕竟,如果您的帐户正在为正确的网页吸引正确的流量,那么您的兴趣和Google的兴趣就会一致。因此,提高您的质量得分将是每个人的胜利。本文中表达的内容是客座作者的内容,而不一定是搜索引擎土地。工作人员作者列于此处。


关于作者


Jacob
Baadsgaard Jacob
是一位充满激情的企业家,致力于使用PPCCRO发展业务。作为颠覆性广告的创始人兼首席执行官,雅各布开发了一个屡获殊荣的世界级组织,现已帮助2,000多家企业增加其在线收入。在Twitter上与他联系。流行故事使用此Google广告脚本自动化您的市场内受众出价比较17个顶级SEO工具和平台再营销策略可以减轻节后浪费,以下是JavaScript如何覆盖nofollow元标记?相关主题频道: SEMGoogleAdWords付费搜索栏“







 




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