2017年刷新竞争搜索策略

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在新的一年里,专栏作家托马斯・斯特恩认为我们应该采用新的策略来监督和分析竞争。这是他的建议。


随着搜索营销处于相对稳定的发展状态,令人耳目一新的竞争策略是一项容易被忽视的练习。当我们进入新的一年时,这似乎是一个很好的机会,可以突出我的代理商ZOG Digital为我们的客户提供的付费和有机搜索的一些竞争策略。付费搜索征服付费搜索征服是对竞争对手的品牌和/或品牌产品名称进行竞价的行为。我们喜欢征服的是,它可以让产品知名度较低的品牌吸引知名公司的转换。然而,我们已经一次又一次地看到品牌在竞争关键字定位和内容方面造成代价高昂的错误战略。以下是征服的一些重要注意事项:使用关键字定位最佳做法大多数搜索营销人员了解匹配类型和否定关键字列表与其自有品牌和非品牌广告系列的重要性,但出于某种原因,这会被竞争性定位所忽视。除了竞争对手的品牌名称外,还要考虑其产品的目标名称和购买代价关键词修饰符,如“评论”,“评分”,“耐久性”,“可靠性”等。您应该从转换角度排除与无关的关键字修饰符,例如“公司地址”,“手动”,“安装”,“股票”和“合并”。令人信服的内容是关键,甚至在营销商品,广告文案和用于竞争性征服的着陆页内容对成功至关重要。搜索特定品牌或品牌产品的用户需要点击其他搜索内容以外的其他内容; 这不是一个简单的命题,不幸的是,这个核心原则经常被遗漏。对于广告文案,深入研究您所针对的竞争性查询,并将修饰符映射到您自己的品牌和产品的属性。如果您对评分和评价有积极的评价,这是一个简单的广告扩展,可以为适用的关键字实施。如果您的产品提供相同或更好的功能(例如,AWD,防水,终身保修等),请务必在广告副本中明确说明.UberEATS是此类竞争性广告副本的一个很好的示例:用于登录页面内容,你会想要考虑前面提到的映射练习,但也要考虑进一步直接比较您的品牌/产品与竞争对手。比较查询(“产品与产品”,“产品或产品”)在这里是一个很好的机会将用户引导到您的网站以查看您希望他们比较的消息,而不是评论网站。Simplisafe就是这种着陆页策略的一个很好的例子:版权SimpliSafe防盗报警最后,征服可能是一项昂贵的工作,特别是考虑到不同竞争对手的品牌名称和产品的每次点击费用。如果您的品牌成本太高,请考虑通过RLSA定位竞争对手的品牌和产品关键字。当然,这种影响力是有限的,但至少在你的考虑过程中你将继续成为消费者的首选。分析竞争对手的历史数据和新兴趋势尽管付费搜索征服提供了直接针对搜索竞争对手品牌和产品的消费者的少数几种方法之一,但可以从竞争对手历史上所进行的活动中收集大量可操作的见解,如以及他们可能做的事情,以保持领先。历史数据:付费搜索关键字,广告文案我们在之前的帖子中谈过我们对SEMrush的感情; 他们的广告历史报告是我们最具竞争力的见解之一。此报告会分析关键字和搜索量,以及估算的每次点击费用和流量百分比。从历史情况来看,最有价值的数据来自覆盖率%,根据过去12个月内为关键字找到广告客户的频率,应用可见度百分比。如果您知道您的竞争对手具有一定的付费搜索能力,您可以放心地认为具有最长可见性(覆盖率%)的关键字表现良好。从竞争角度来看,您可以从此报告中获取相关关键字,创建区分您的广告副本品牌/产品并开始竞价。新兴趋势:搜索引擎优化和付费搜索关键字变化作为搜索营销人员,我们可以通过一组核心关键字和持续的性能优化意图获得隧道视觉。这没有什么不妥,但应该通过持续关注竞争对手的关键词变化来平衡现有和新的术语。对于SEO,竞争对手在您已经监控的关键字上取得显着进步可能意味着他们拥有增强的网站内容,纠正了技术问题,获得了大量社交分享和/或获得了高质量的链接或引用。大跳跃也可以表明与算法更新的积极一致,应该进行调查以解决可能出现的任何竞争差距。对于付费搜索,新的关键字和位置变化可能预示着竞争对手的战略,新产品或新测试的潜在转变做法。您会知道突出的关键字以及是否应将其添加到您的定位中; 对于有问题的关键字,请在进入之前让竞争对手进行测试。上述广告历史记录报告是管理此问题的绝佳方式。结论竞争策略更新是一个涉及持续监控的过程,定期进行深入分析。第二部分比第一部分更难管理; 我们建议为深度分析定义节奏。它可能因行业而异,但我们的团队发现,每两个月进行一次分析会提供足够的数据来绘制可操作的见解并相应地优化您的搜索营销。本文中表达的内容是来宾作者的内容,而不一定是搜索引擎土地。工作人员作者列于此处。但我们的团队发现,每两个月进行一次分析可以提供足够的数据来绘制可操作的见解并相应地优化您的搜索营销。本文中表达的内容是客座作者的内容,而不一定是搜索引擎土地。工作人员作者列于此处。但我们的团队发现,每两个月进行一次分析可以提供足够的数据来绘制可操作的见解并相应地优化您的搜索营销。本文中表达的内容是客座作者的内容,而不一定是搜索引擎土地。工作人员作者列于此处。


关于作者


Thomas
Stern Thomas Stern
负责监督我们服务项目的架构和发展,担任ZOG Digital的首席创新官。他拥有超过10年的数字营销经验,涉及零售,保险和旅游/酒店等行业。他曾在众多数字营销出版物中出现过,获得了研究生级别的网络营销教育,并且是亚利桑那州搜索引擎营销专业组织(SEMPO)的董事会成员。关注我们Twitter @
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