英特尔如何从一个看不见的“成分品牌”发展成为赢得更多千禧一代的人

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英特尔可能是惠普,戴尔,联想等电子设备中最知名的芯片和处理器制造商,很少因其在为其他公司技术提供动力方面所发挥的关键作用而获得认可。然而,通过将其品牌整合到奥运会等活动中,同时重点关注无人机和虚拟现实等新兴技术领域,英特尔近年来扩大了声音,以吸引更多企业,消费者,尤其是千禧一代的关注。


  


“当我来到英特尔时,我们一直在将该品牌推广为成分品牌,”CMO Steven Fund在本月早些时候在加州棕榈沙漠举行的IAB年度领导会议的问答小组会议上说。“根据定义,营销自己作为一个成分品牌意味着你是隐形的。我们没有得到我们所处理的所有经验和技术的信任。”


从那时起,Fund,他的营销团队及其代理合作伙伴一直致力于重塑英特尔的战略,从整体上看待企业对企业和企业对消费者的职能,以创造更具凝聚力的品牌形象和信息。这影响了英特尔的策略方法,从名人大使到如何将不断增长的技术产品列入现场活动。对于吸引千禧一代来说,后一点至关重要,根据基金会的说法,这对于英特尔来说不仅对消费者而且还是未来的商业决策者都是必不可少的。


“我们开始做与千禧一代的激情点相关的一切:体育,音乐和娱乐,”基金说。


“当我们开始在非常引人注目的舞台上创造这些体验式营销活动时,无论是超级碗,格莱美奖还是与NBANCAA锦标赛的合作关系,我们看到所有品牌指标都起飞了, “ 他加了。


利用技术实现体验


英特尔瞄准千禧一代的体验式营销并未突然出现,即使战略已成为跨行业越来越受欢迎的战略。相反,这个品牌仍处于一个充满灵魂的时期,已经深入到市场研究的旧井中。


“我们与全球各地的消费者和千禧一代进行了交流,”基金说。“我们发现人们真正重视产品的经验。我们是一家以产品为基础的公司,因此我们的想法是将我们的产品与实现这些产品的经验联系起来。”


体育已成为英特尔转型之路上的一个活跃领域,特别是通过VR。该品牌已经与越来越多的联赛(包括NCAANBANFLMLB)进行VR交易。为了创建其内容,英特尔有时会利用数百个场内摄像头将用户放在现场或体育场内,最终将与其他技术(如体积视频)协同工作,以加深沉浸感。英特尔还建立了一个名为英特尔工作室的内部制作工作室,该工作室为其他企业和代理商提供了一套内容创建工具,吸引了派拉蒙等主要娱乐公司的早期兴趣。


 


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“我们认为这是媒体的下一个大趋势真正让自己沉浸其中并让它感觉像你在那里,”基金说。“不仅在运动中考虑娱乐或音乐,你还可以在幕后或在音乐会舞台后面。”


根据Fund的数据,本月早些时候,在韩国平昌举办的冬季奥运会上,英特尔播出了30项活动,其中包括15VR活动。无人机是其体验剧本的另一个重要组成部分,这有助于它在奥运会上赢得营销金牌:本周品牌凭借其与无人机相关的视频在FacebookTwitter参与的奥运全球赞助商名单中名列榜首。数据和分析公司Shareablee


寻找产品的正确面孔


采用更传统的营销策略也有利于英特尔。在打破成分品牌模具方面,该公司已经签约了更多知名名人大使,包括职业运动员和演员吉姆帕森斯。据基金会称,帕森斯是以书呆子为中心的电视节目“大爆炸理论”的明星,一直是年轻观众的最爱。


“对于吉姆帕森斯来说,我们四年前千禧一代的品牌并不是它需要的地方,”营销人员说。“我们有一个我们认为的人:a。)象征着这个品牌,而b。)与千禧一代真正联系在一起他一直是千禧年观众的第一名。”


找到代表英特尔产品的正确面孔,在消费者,特别是年轻消费者更多地怀疑地看待名人代言的时候,为品牌创造了价值。根据Roth Capital Partners最近的研究,大多数78%的千禧一代要么不喜欢名人代言,要么对他们无动于衷。


“我们的预算并不像我们的竞争对手那么大,”基金说。“我们觉得拥有这个一致的角色会带来认可和意识,这已经证明了这一点。


“我们关注媒体投资或美元的每点认知度,并将其与竞争对手的做法进行比较,”他补充说。“通过使用这样的人,我们可以看到效率提高了一倍。原因是,一旦人们看到Jim Parsons的广告,他们就会立即知道这是一个英特尔广告。”


打破孤岛


这种类型的共鸣已经超越了面向消费者的营销,实际上也告诉了英特尔如何处理企业业务。


“我们从来没有真正看到消费者营销和B2B营销之间的区别,坦率地说,”基金说。


Jim Parsons是一个很好的例子,我们开始在基于消费者的广告中使用他,然后我们迁移到他在B2B广告中使用他,”他后来补充说。“LeBron James […]我们将他用于PC广告,我们将他用于自动驾驶广告。我们采用与广告相同的个性和相同的色调,并将其扩展到B2B领域。”


虽然衡量这些类型的实验结果和传统营销模式的突破很重要,但基金强调直觉是营销人员寻找适合其业务的成功策略的最佳方式。


“如果你因数据瘫痪,我认为你会变得非常保守而不会做这些重要的想法,因为你总是会担心投资回报,”基金说。“有时你只需要相信自己的直觉。”


PeterAdams


@ PatchAdams03







 




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