不是您的平均驾驶范围:娱乐核心的可共享性

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今年黄金海岸增加了娱乐场所,这可能是一个一杆进洞。为了达到最佳的“Instagram能力”,Topgolf正在为老龄化运动注入活力,孩子们已经准备好参加比赛了。


本文最初出现在201810/ 11月印刷版“营销”杂志的“梦想问题”中。


根据澳大利亚高尔夫球协会的统计,全国各地高尔夫俱乐部会员的平均年龄为56岁。其中80%是男性,57%的全国俱乐部高尔夫会员基础年龄在55岁或以上,只有3.5%的年龄在18岁以下,可以说是安全的。至少在澳大利亚,高尔夫是一项老人的运动。


进入Topgolf。这项基于高尔夫的娱乐体验源自英国,主要面向千禧年市场。在美国有超过40个地点,在英国有三个地点,在黄金海岸有一个全新的地点Village Roadshow合作。


Village EntertainmentTopgolf Australia的市场营销和销售总经理Mohit Bhargava说:“传统上,高尔夫运动已经有了一些进入障碍。”


“高尔夫本身的性质,传统和遗产,无论你有没有俱乐部,它太贵了。所以Topgolf来自于一种心态:我们如何克服进入高尔夫的所有障碍?


Bhargava解释说,这种体验远不仅仅是一个练习场世界各地的Topgolf地点都配有完全许可的酒吧,现场音乐和带厨师精选菜单的餐厅。从本质上讲,Topgolf打高尔夫的是Strike和类似的保龄球场用于打保龄球。


Topgolf黄金海岸Karla Briski的营销经理他曾与华纳兄弟电影世界,海洋世界,Wet’n’Wild黄金海岸和内陆壮观人士合作过解释说,“你在Topgolf击中的每一个球都有一个微芯片。


“你把它们击中我们的外野,我们在不同的距离有10个目标。所以每当你的高尔夫球击中其中一个目标时,你就得分。“


想象一下传统高尔夫的街机版,加上重要的酒精。


人口困境


布里斯基说,Topgolf进入澳大利亚市场面临的最严峻挑战之一就是向人们解释这种体验实际上不仅仅是高尔夫。“如果他们以前从未打过高尔夫球,那可能会令人生畏,”她说。“我们尝试分发的最大信息是,我们不只是为了高尔夫球手。无论您是高尔夫专业人士,还是在生活中从未选择过高尔夫球俱乐部,我们都能为您提供场所。“


Topgolf发现的有用的是将自己作为完整的包装营销–Bhargava称之为“主动娱乐”。“如果你看看今天的媒体消费趋势,那么一切都在谈论人们同时在两个屏幕上。


“无论是我们的工作生活还是社交生活,我们都在任何时候都是多任务处理。如果人们愿意为我们提供他们的娱乐消费份额以及他们的娱乐心态,那么如果我们要在明天的娱乐环境中取得成功,他们就需要成为多维和多方面的产品。“


Topgolf营销团队的一个优先事项是试图打败传统上与高尔夫相关的严肃性特别是在一个相对不熟悉这个概念的市场中。


Briski说:“听起来很简单,只是突出了食品和饮料,”这有助于区分体验。“对于很多典型的练习场,我想这并不是他们提供的关键部分。”


可共享


模仿互联网上的一系列选择,途径和输入特别是千禧一代巴尔加瓦表示,Topgolf提供了相同的高刺激环境,以保持客人的参与。


“这就是Topgolf真正倾向于拥有主动娱乐平台的地方,因为人们渴望同时消费多个娱乐场所。


“我希望能够打一个高尔夫球,但与此同时,我希望与朋友分享一杯饮料,并且有一些美味的食物。我想在电视上观看直播体育节目,因为这是一个星期六晚上,我最喜欢的足球队正在比赛。


“我们已经能够将所有这些体验融合到一个地方,而这正是积极娱乐的概念源于此的地方。”


然而,在社交媒体时代,如果人们无法向其他人展示他们所拥有的美好时光,那么这种体验是不完整的。BhargavaTopgolf的一切都是通过可共享镜头设计的。


“这是一个非常适合Instagram的模型。这是我们业务中DNA的一部分,食品展示,饮料展示,实际上是家具和整体布局,这一切都值得Instagram,简单地说。“


不仅要记住在社交媒体上突出的东西,还有促使顾客想要在这个领域分享的东西,Topgolf非常精心打造出独特而新颖的体验。


“产品就是营销,”巴尔加瓦继续道。“我们有一些独特的菜肴,这些菜肴专为分享而设计,不仅仅是在你们之间分享,还在社交上进行放大。”


从甜甜圈薯条到发光迷你高尔夫球杆袋中的鸡尾酒,Bhargava表示,为社交媒体优化量身定制的Topgolf体验“是整体战略的一部分”。


分行


除了拥有近50个技术激活,游戏化的驾驶系列,包括餐厅,屋顶酒吧,运动酒吧和瑜伽课程 – Bhargava还通过将其产品的新颖性作为内容弹射器,增加了Topgolf如何确保其品牌影响力最大化。


“在美国,Topgolf现在有一个真人秀节目,基于围绕所有Topgolfs的高尔夫锦标赛。而这些人不是职业高尔夫球手。他们只是玩Topgolf的人,这是一场游戏。“


还有一个弹出版本的游戏Topgolf Crush,它将嵌入高尔夫球的技术融入到移动激活中。


“我们已经在几个美国足球和棒球场的蓝筹俱乐部中激活了这一点,让球迷们来到这里体验他们通常从体育场所获得的体验,”Bhargava解释道。


Bhargava也非常自豪地提到Topgolf已经成功克服了这项运动中通常的男性统治:“Topgolf真的是50/50的男性和女性分裂,并且为了积极的娱乐业务蓬勃发展,它不能倾斜你知道吗?一条路走得太远了?“


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