相信很多人记得双11，但是不是所有的人都知道双11是为天猫而诞生的，09年的时候天猫独立为了打响名头就创立了一个双11的购物节。到现在双11已经走过了10个年头，风头越来越盛，成交额一年比一年高。但是在这样一个大的背景下，淘宝的发展状况怎么样？很多人可能已经忘了。
有些人可能会说现在天猫是双11，淘宝的双十二。天猫是品牌商的社会，大品牌们在双11的时候卖的非常多，过亿的品牌都是叫得上名头的，都是在全国很有名气的。也可以说天猫双11的崛起是伴随着中国消费升级这样的大背景的。但是中国地域太大了，三十几个省市发展很不均衡，可能在一二线城市天猫很对他们的胃口，但是在三四线城市，很多人可能不知道天猫不知道网上购物，这也是为什么拼多多能够在最近几年崛起拼包的主战场就是三4线城市或者是下沉市场当然最近一年来拼多多在进行升级，也在覆盖一二线城市的用户。毕竟一个体系建立起来的一个平台建立起来了，如果仅仅只覆盖三四线城市是很不划算的。
阿里巴巴在推出天猫的时候是奔着消费升级去的。借着淘宝的力量，天猫壮大以后。淘宝自身的力量似乎得到了削弱。拼多多逐渐侵蚀了淘宝的份额。尤其是在现在的双11盛会中，淘宝可能倍感冷落。这也让我想到了鸟尽弓藏。天猫壮大起来了，以前造就淘宝的一些小卖家现在似乎被阿里巴巴给抛弃了，即使主观上阿里巴巴没有故意抛弃小卖家，但是阿里巴巴的资源是有限的，如果大头资源投放在天猫上那么投在淘宝上的资源肯定会变少。淘宝便成了常为之，当然不可否认，长尾资源也会贡献一部分利润，但是后续阿里巴巴的利润大头一定是来自天猫。哦，毕竟品牌商愿意花钱打广告，愿意花钱去推广阿里巴巴，通过天猫更能在品牌广告主身上赚到钱。
淘宝上的小卖家怎么办？我觉得还是只能走差异化竞争的策略我们知道根据波特的竞争优势理论，一个公司可以采取规模化最低成本的策略，也可以采取差异化的策略，对于小卖家而言，在成本上他是没办法竞争过天猫上的卖家的，小卖家的优势就是特色和定制化。通过寻找一些小众市场一些定制化的产品，这样淘宝上的小卖家才会过得比较滋润，如果直接和天猫上的卖家竞争那么小卖家一定是会输的。
当然小卖家也可以通过加大资金投入成长为大卖家入驻天猫。这也是一条出路，其实这也是淘宝的出路要么淘宝走一个特色化，低价化。要么就变成第2个天猫，当然如果淘宝也变成天猫，阿里巴巴就会损失一部分市场，这是阿里巴巴不愿意看到的。所以我认为淘宝的定位就是低价长尾市场。利用淘宝和拼多多的竞争。通过淘宝和天猫覆盖不同的市场，覆盖不同的人群，竟然将整个阿里巴巴的收入嗯坐大。
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