广告案例:《汰渍 让爱先回家》

传播目标

 

NO.1 促进产品销售

尤其拉动电商销售

NO.2 宣传产品功效

突出汰渍轻松解决大扫除

 

 

传播挑战

 

如何引起更多人对此产品的兴趣,点击广告

 

跳转到mini site和电商网站后,如何提高转化率,形成销售

 

洞察和策略-品牌的消费者属性

 

女性 18-35

大部分都在外工作

与父母分开两地,只有过年才会回家乡探望父母

 

 

 

洞察和策略-媒体的受众属性

 

为何选择病毒视频作为主要传播手段?

目标受众(女性18-35) 最爱上网煲电视剧!

目标受众最受欢迎的服务中,综合视频服务最适合病毒视频传播,并且大部分受众会优先选择爱奇艺观看视频。

 

为何选择爱奇艺作为主要传播平台?

目标受众(女性18-35) CPC & CPM最低

 

 

洞察和策略-媒体的策略组合

 

促进产品销售

  • 解决流量问题
  1. 视频网站广告引流到电商网站
  2. 视频网站mini-site引流
  3. SNS媒体引流
  • 解决转化率问题
  1. 电商专题页微电影播放
  2. 让爱先回家”买汰渍,赠家政服务

 

宣传产品功效

  • 广度传播
  1. 15“视频网站广告
  2. 视频网站硬广
  3. SNS媒体
  • 深度传播
  1. 微电影-通过带动情感,引入产品功能
  2. “让爱先回家”买汰渍,赠家政服务,从行动上支持消费者关爱父母。

 

从受众到消费者的路径设定

1.选择一线媒体平台,让用户注意到汰渍让爱先回家活动信息

2.进入品牌专区(看病毒视频、了解产品、参与互动)

3.分享到社交网站(再传播)–转化成购买

Pre roll Ad

SNS

iQiyi PPS

 

Mini site

 

SNS E commerce

 

双平台多终端

PC平台:移动平台=50%:50%

精选当季热剧,直达目标人群

热门内地剧,综艺为主。

创建品牌专区

建立品牌专区,播放病毒视频,吸引互动,拉动电商

SNS跨平台推广

通过微博\微信推广

 

 

创意和执行-计划的创意性

 

“让爱先回家”买汰渍,赠家政服务卡

景:春节大扫除

人物设定:出门在外的子女,一年可能只有春节才能回家,与父母团圆。

创意点:

子女异乡打工,对父母所知甚少:

  • 子女过年回来,他们的最大期盼!
  • 为了准备子女回家,辛辛苦苦,洗洗涮涮

通过微电影提示子女

  • 父母对子女回家的郑重其事
  • 汰渍减轻父母大扫除时候的辛劳
  1. 汰渍让洗刷更轻松
  2. 汰渍派家政上门帮父母大扫除,代替儿女尽孝

 

 

 

 

创意和执行-计划的执行力

 

两支感人病毒视频, 引起子女共鸣

女儿要回来了,父母不辞劳苦地为她准备

无法提前回家的女儿,是否知道父母辛劳?

刚好,汰渍让爱先回家活动能为父母送上家政服务

让万千家庭受惠,这个春节很温暖

 

视频网站海量资源推广

持续大量曝光,引起关注

投放内容渠道作出精准筛选

目标受众高倾向频道投放, 精选当季热剧

 

建立品牌专区

承载三大功能:

  1. 微电影播放平台之一
  2. 产品功能介绍
  3. 活动介绍和招募

 

微博,微信推广

 

结果-传播到达 品牌提升 销量支持

 

Result-媒体执行上

超KPI完成投放

  • 总曝光:4 亿
  • 总点击: 1033
  • 病毒视频播放次数: 2685

 

Result-活动效果上

超过了20万人参与了“汰渍让爱先回家”活动。

送出15000小时家政服务。

帮助7000个家庭的父母完成了春节大扫除。

超过100万子女,通过汰渍的产品或活动,让爱先回家!

成为汰渍几年内参与人数最高的活动

 

Result-销售效果上

电商销量增加80%!!

  1. 汰渍官方电商平台,汰渍全效系列洗衣液,连续15天售謦
  2. 同时带动汰渍其他产品,以及兄弟产品–碧浪也售罄

 

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