广告案例:施华洛世奇闪烁水晶隧道

 

传播目标

 

  • 作为来往市区及机场换乘站的港铁香港站每天能够接触到广大的客户层,如本港上班族,外地及内地旅客等,使挂满超过10万颗施华洛世奇水晶、长达70米的闪烁水晶隧道,更容易增加本港市民和海外游客的注目,造成城中热话,从而进一步加深品牌形象,刺激购买意欲。

 

 

传播挑战

 

  • 激烈的市场竞争环境 Pandora, Tiffany
  • 不同品牌及产品都推出圣诞礼物的优惠

 

 

客户传播预算

 

100-200

 

 

洞察和策略-品牌的消费者属性

 

  • 品牌质量有保证
  • 品牌形象正面,国际品牌
  • 品牌的水晶于市场上有一定知名度

 

 

洞察和策略-媒体的受众属性

 

  • 港铁 广告是全港第一的户外广告系统。在高度集中的环境内,提供全天候的曝光机会。
  • 港铁香港站人流量高, 为路线转驳站, 加上位置邻近大型购物及一级办公大楼,能有效接触高销费力目标客户群 ,确保投放于港铁媒体的广告,获得宏大的效力。

 

 

洞察和策略-媒体的策略组合

 

  • 透过位于港铁香港站的70米行人通道,利用巨型貼場海報及挂满超过10万颗施华洛世奇水晶及接近1万颗的圣诞挂饰作点缀,再加上品牌经典蓝色礼物盒,在灯光的衬托下闪闪生辉,为往来穿梭的港铁乘客提供非凡体验。

 

 

创意和执行-计划的创意性

 

  • 适逢圣诞节将至,施华洛世奇将闪烁水晶及送礼物的感觉带给香港市民及到访旅客,一同感受节日的喜悦,同时希望透过闪烁水晶隧道的独一无二广告设计,在芸芸品牌突围而出,吸引大众的注意及话题性。为庆祝品牌创立120周年,施华洛世奇特意邀请了缪思女神Miranda Kerr合作的首饰设计系列,借着限量首饰系列的广告和吊挂着的品牌水晶,加深大众对品牌认知度及刺激购买圣诞礼物的的意欲。

 

 

创意和执行-计划的执行力

 

  • 施华洛世奇选择以品牌代言人Miranda Kerr及是次合作设计首饰系列作为墙身广告宣传,并创新地使用吊挂方式展示品牌著名的水晶和精致礼物盒。仅仅用了5个晚上完成上画及吊饰、灯光安装工作,透过安装的位置上丶密度丶摆位丶灯光投射的配合,成功打造一条长70米、由10万颗施华洛世奇水晶及接近1万颗的圣诞挂饰结合而成的闪烁水晶隧道,成功达到璀璨的效果。

 

 

结果-传播到达 品牌提升 销量支持

 

  • 在人流量极高的港铁香港站用上10万颗施华洛世奇水晶挂满整条行人通道,施华洛世奇成功引起大众的关注和制造城中热话。途经的乘客纷纷抬头欣赏,不少人更即时取出智能手机或相机拍照留念,进一步令大众对品牌留下深刻的印象及有助刺激购买意欲。而施华洛世奇在广告活动进行以后所录得的销售额更比去年十二月份上升了4成*。
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