最近在小区里面看到农夫山泉的无人零售点，这也让我重新思考了新零售与传统零售的关系。
为什么农夫山泉要在小区里面开设无人零售点去卖水呢？小区里面入驻成本也不低，卖水能挣多少钱，能收回成本吗？
饮用水竞争升级
饮用水作为典型的快消品，具有高频，低价产品，售卖点离消费者越近越好。饮用水的价格并不高，消费者有时候并不在乎水的牌子，在乎的是便利性，手边有什么牌子，就买什么牌子的水喝，可以说，品牌忠诚度非常低。这也是为什么饮用水很强调铺货能力。
这次农夫山泉建立社区零售店也是为了靠近消费场景，离消费场景更近，所以成交的机会也越大。
这是新零售吗？
不是，这个传统零售竞争，依然是门店，网点之间的竞争。饮用水的竞争还没有进入到新零售领域。这也高速我们传统零售的生命力依然很强大，新零售不是万金油。
这个示例也告诉我们，传统零售也不一定非要迷恋新零售，以为新零售就是一切问题的答案，传统零售还是有很多新玩法，新零售不一定螚给你带来优势。
记得最早入驻小区里面的零售是纯净水售卖机，一般放在小区门口或者外面，自己可以拿个桶去装水。后来顺风的丰巢大规模入驻了小区，快递员现在都偷懒了，不送货上门，基本上把快递放在丰巢里面就走了。种种措施，商家都是为了更接近消费者，让消费者更加方便的购买到自己的商品，增加自己成交的机会。
先占位置？
现在，农夫山泉在小区里面设立无人零售点，目前可能并不赚钱，但是后续消费者养成了在小区里购物的习惯，农夫山泉还可以开拓产品线，去卖有更多利润率的商品。以前，农夫山泉只卖水，现在呢？他家已经开始卖更多的饮品了，比如农夫山泉维他命水，农夫果园等。
不得不说，农夫山泉还是一家比较有闯劲的企业，现在现在小区里面占好位置，为未来做好准备。
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