阿里巴巴淘宝unimarketing品牌数据银行案例

本文是全系列中第3 / 6篇:Data bank

阿里巴巴淘宝,unimarketing,unidesk,品牌数据银行应用案例。

 

361

361新上市“海贼王系列”,投放一夜霸屏及品牌雷达进行品牌传播及“种草”,用同期精准的雷达对有息向的人群进行重复触达,“养草”“割草”加深意愿和转化。通过品牌数据银行沉淀营销数据二次分析,再营销。
通过品牌数据银行沉淀近期几场广告投放的人群进行分析:时值618大促,进行以集中“割草“转化为目标进行定向营销。人群拆分抽取全量“兴趣”人群,交又达摩盘购买意向标签进行投放。整个案例很好地发挥了数据银行除了圈人以外的能力,帮助品牌对“一场营销活动的终点,是另一场营销的起点”的持续营销更有体感。
361同时测试了十几组人群,可以发现只有利用好投放经验,组合数据银行和广告人群标签,才能发挥最好的营销效果。再营销的点击率平均高出66%,RO平均高出77%.

 

BOSCH

汽车配件属于低复购率随机性购买的品类,到店体验对于购买的决策具有重要意义。如何吸引对的人到店体验是一直困扰品牌的问题
工业巨头博世通过品牌数据银行沉淀天猫大促的上海兴趣人群匹配98家线下门店,通过地动仪LBS定位,手淘push引流2公里内目标人群至门店,扫码加入会员。
通过品牌数据银行沉淀历次天猫大促的上海百万级兴趣人群;通过地动仪LBs定位,匹配98家线下门店,手淘push引流2公里内目标入群至门店;到店后扫码加入会员,体验汽配产品和服务。活动期间,会员加入量增长了500%,会员购买转化率为13%

 

LANCOME
数据银行助力兰蔻天猫超级品牌日兰蔻在1月4日与天猫合作进行了超级品牌日的推广,通过品牌数据银行进行本次营销活动触达的消费者数据进行沉淀、消费者洞察以及再营销等步骤,获得了如下收益:验证—超品对消费者关系有大幅促进和提升消费者洞察一得出高价值人群
再营销激活一通过超品沉淀潜客二次触达,以更低的转化成本及更高的转化效率获得新客。与兰薏常规新客招募效果对比
平均成本:降低约258%
点击转化率:提升约373%
整体投资回报率提升约74.7%

 

PurCotton全棉时代
全棉时代数据银行场景实践
按人群分配营销预算
通过数据银行洞察消费者分布情况,合理规划各层级人群的广告预算
大促沉淀人群唤醒转化率获得新客大促活动人群发挥余热,深入挖掘,在后续活动中承接转化,推进人群深层次流转,提高人群利用率,打通私域千人千面+全域钻展通道的玩法
数据银行人群包对比店铺日常运营人群组,无论是RO还是收藏加购率都提升了50%以上

 

伊芙丽
伊芙丽上传了线下几十万存量会员,希望可以通过定向运营,将这批线下消费者变为全渠道品牌消费者,充分释放其购买力。
伊芙丽制定了半年的营销激活计划,日常持续低成本触达,每1-15个月一次集中营销。618作为重要节点,进行了集中转化营销;通过品牌数据银行可以看到:“认知”“兴趣”都有激增,而“购买”“忠诚”比较稳定,一直保持稳定增长。说明前期的持续运营起到了良好的积累作用;制定618投放策略,圈选人群包括:线下人群∩
26-30、线下人群∩苹果手机、线下人群∩加购、线下人群∩浏览店铺。人群平均RO比托管人群包高63%,高转化人群RO|(线下人群∩加购)比托管人群包高23%

 

Schwarzkopf施华蔻
知名快消品牌施华蔻新品 Beology上市,通过社会化媒体微博微信号召粉丝人群到店,通过支付宝AR实现互动,收集粉丝数据回流至品牌数据银行,从而打开了洞察线下消费者的突破口通过新品 Beology上市的契机,号召双微消费者到达屈臣氏Beology专柜支付宝AR扫码,数据回流至品牌数据银行;与阿里巴巴亿级UnD匹配后,研究该双微人群消费画像。
在一周的时间内,促使 Beology的销售额增长了13%

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