“零售商Urban
Outfitters与代理商Greenlight Digital合作,简化其付费搜索活动,并在短短一年内从三个市场扩展到13个。
案例研究摘要
•高街零售商Urban Outfitters与Greenlight合作,复制其在欧洲的强大品牌影响力
•Greenlight通过围绕本地化PPC建立活动,简化了Urban Outfitters的付费搜索
•每花费1英镑用于付费搜索,回报是12英镑,突出了一个伟大的ROMI
挑战
Urban
Outfitters是一家创新的专业零售公司,向高度定义的客户市场销售各种生活方式商品。这家零售商在英国拥有强大的品牌影响力,但在欧洲其他地区却缺乏此品牌。为了复制其在英国的成功和销售,Urban Outfitters与Greenlight代理商合作建立了强大的付费搜索广告系列。
解决方案
Greenlight通过将Urban
Outfitters的账户分配到相关国家简化了付费搜索,使奥地利,比利时,丹麦,芬兰,法国,德国,意大利,荷兰,挪威,西班牙,瑞典的PPC(点击付费)活动更容易实现本地化。瑞士和英国。
Greenlight减少了对品牌术语的依赖,并提高了非品牌服装范围和付费搜索广告系列中通用术语的可见性。通过研究原生设计,趋势和区域节日,Greenlight能够围绕这些关键短语构建本地化的PPC活动。
结果
新的付费搜索数字战略使Urban Outfitters在13个市场扩展。所有市场的转化率均上升了50%,该品牌的每次转化费用(每次操作费用)减少了66%。整个市场的收入增长了105%。总体而言,每花费1英镑的Urban
Outfitters花在付费搜索上的回报是12英镑,突出了一个伟大的ROMI。
“Greenlight一直致力于Urban Outfitters通过付费搜索对收入的积极贡献,以及我们在短短一年内成功在线扩展到十个新欧洲市场的主要力量。” – Claire Taylor(Urban Outfitters的付费搜索和联盟经理)
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