了解投资在线营销的位置对于预算和资源有限的搜索营销人员至关重要。专栏作家Jacob Baadsgaard探讨了你是否最好投资于更高质量的流量或转换优化。
您现在听到很多关于用户体验（UX）测试的信息。作为一个在线营销人员，你应该测试你的网站，测试你的登陆页面，测试你的应用……基本上，咒语是，如果你没有测试，你就是在糟糕的设计上浪费钱！这里没有争论。但是虽然我已经成为测试和转换率优化（CRO）近十年的忠实粉丝，但我也是一个非常实用的人。CRO是一个好主意，但有时您必须选择优先作为在线营销人员 – 特别是如果您负责营销资源有限的小型企业。对于这种情况下的营销人员，选择在哪里花时间是与选择在何处花费您的营销预算一样重要，这就引出了一个问题：您应该专注于提高流量质量，还是改善网站体验？现在，不要误会我的意思 – 在一个完美的世界里，你可以同时优化你的网站和你的交通质量。但是我们大多数人都必须在不太完美的情况下运作，我们需要把时间花在重要的地方。快速思考实验当然，每个活动和业务都不同，所以没有“一刀切”的答案交通与测试辩论。但是，为了更好地了解流量优化和网站优化如何影响您的营销活动，让我们从爱因斯坦的书中拿出一页并进行一些思考实验。由于这是搜索引擎土地，让我们假设您已经设置为贵公司提供付费搜索广告系列。平均而言，您的每次点击费用为4美元，但您希望对其进行更改。在过去几个月中，您已在此广告系列上花费了20,000美元，并且您的广告被点击了大约5，000次。查看所有流量！对于那么多的访问者，你应该进行转换，对吧？乍一看，这看起来确实如此，但如果我们假设您的帐户与普通AdWords帐户一样有效，那么您花费了20,000美元营销的四分之三对于没有兴趣转换的流量的预算。换句话说，你在错误的点击上浪费了15,000美元。问题的简单事实是，大多数AdWords帐户将其预算的76％或更多花在搜索条件上，这些搜索条件从来没有，也绝不会兑换。（要了解有关此问题的更多信息，请查看此文章和本文。）结果，您认为20,000美元是为5,000名潜在客户支付的，而实际上，它为1,250位潜在客户付费：因此，它只花费4美元获取访问您网站的访问者，你花了16美元来吸引潜在客户到你的网站。难怪你没有进行转换！优化你的网站16美元一个流行音乐，显然你需要给每个到达你网站的潜在客户提供最好的体验。毕竟，你需要挤出那些1,250名主要参观者的最后一次转换。所以，你决定进行A / B测试。不幸的是，虽然看起来你正在测试5000名访客，但实际上，你们实际上只测试了这些访问者的一部分 – 实际上可能转换的1,250名访问者。因此，在纸上你的测试看起来像这样：你真的只测试这个：很可悲的是，它仍然给你足够的流量为您的A / B测试。因此，您需要进行设置，在广告系列上再花费20,000美元，然后审核您的搜索结果。您的新设计比原始设计好20％。这是一场重大胜利！难怪人们喜欢转换率优化。您花了相同的金额，但通过优化您的网站，您的流量转化率提高了20％。事实上，每次点击费用为4美元，您的每次转化费用从每次点击25美元降至约21美元。关闭，但我们错过了什么。请注意，虽然整个广告系列的每次点击费用仅为4美元，但实际上为您的网站吸引潜在客户需要花费16美元。这些测试结果仅显示您的潜在客户如何响应您的新网站设计。如果我们完全考虑了您的5000次点击，那么您的测试看起来更像这样：您的结果如下所示：难怪人们喜欢转换率优化。您花了相同的金额，但通过优化您的网站，您的流量转化率提高了20％。事实上，每次点击费用为4美元，您的每次转化费用从每次点击25美元降至约21美元。关闭，但我们错过了什么。请注意，虽然整个广告系列的每次点击费用仅为4美元，但实际上为您的网站吸引潜在客户需要花费16美元。这些测试结果仅显示您的潜在客户如何响应您的新网站设计。如果我们完全考虑了您的5000次点击，那么您的测试看起来更像这样：您的结果如下所示：难怪人们喜欢转换率优化。您花了相同的金额，但通过优化您的网站，您的流量转化率提高了20％。事实上，每次点击费用为4美元，您的每次转化费用从每次点击25美元降至约21美元。关闭，但我们错过了什么。请注意，虽然整个广告系列的每次点击费用仅为4美元，但实际上为您的网站吸引潜在客户需要花费16美元。这些测试结果仅显示您的潜在客户如何响应您的新网站设计。如果我们完全考虑了您的5000次点击，那么您的测试看起来更像是：您的结果如下所示：你的流量转换率提高了20％。实际上，每次点击成本为4美元，你的每次转化费用从一个流行音乐的25美元降到了大约21美元。然后关闭了眼镜但是等等，我们错过了一些东西。请注意，虽然整个广告系列的每次点击费用仅为4美元，但实际上为您的网站吸引潜在客户需要花费16美元。这些测试结果仅显示您的潜在客户如何响应您的新网站设计。如果我们完全考虑了您的5000次点击，那么您的测试看起来更像是：您的结果如下所示：你的流量转换率提高了20％。实际上，每次点击成本为4美元，你的每次转化费用从一个流行音乐的25美元降到了大约21美元。然后关闭了眼镜但是等等，我们错过了一些东西。请注意，虽然整个广告系列的每次点击费用仅为4美元，但实际上为您的网站吸引潜在客户需要花费16美元。这些测试结果仅显示您的潜在客户如何响应您的新网站设计。如果我们完全考虑了您的5000次点击，那么您的测试看起来更像是：您的结果如下所示：为了让潜在客户访问您的网站，实际上您需要花费16美元。这些测试结果仅显示您的潜在客户如何响应您的新网站设计。如果我们完全考虑了您的5000次点击，那么您的测试看起来更像是：您的结果如下所示：为了让潜在客户访问您的网站，实际上您需要花费16美元。这些测试结果仅显示您的潜在客户如何响应您的新网站设计。如果我们完全考虑了您的5000次点击，那么您的测试看起来更像是：您的结果如下所示：
现在，虽然从4％的转换率转换到4.8％的转换率比从16％的转换率转换为19％的转换率要少得多，但您的转换率仍然提高了20％。您的测试仍然成功。但是，当我们将所有不相关的，昂贵的流量考虑在内时，您不需要为每次转换支付21美元。你每次转换支付约83美元。突然之间，您真棒的测试结果看起来并不那么棒。优化您的流量请记住，当我们只谈论您的潜在客户时，每次点击4美元的成本意味着您的对照组每次转换成本为25美元。换句话说，如果您只是为您的网站支付相关的，感兴趣的流量，那么您支付的费用将少于您在优化网站上为转化支付的费用的三分之一。通过比较，如果您可以通过消除20％的无价值点击来提高流量质量（通常比改善网站性能更容易），您可以将每次转化费用降低到80美元。花费4,000美元就可以浪费错误的流量并将其用于推动更多正确的流量，你可以看到每次转换成本为55美元（还有更多的转换！）。这不仅仅是理论，无论是。我们已经亲眼目睹了Disruptive如何消除帐户中浪费的广告支出可以大幅降低客户的每次转化费用。例如，当我们将一个客户的浪费广告支出削减约20％时发生的情况：在几周内，他们的每次转化费用下降了近80％。当您接下来时，您无法测试出低质量流量的方式。在上面的思考实验中，您需要将转化率提高近一倍才能获得每次转化55美元的费用。通常情况下，这需要花费更多的时间和精力，而不是一点点的广告系列优化。选择优先级哦，现在我们已经进行了思考实验，答案是什么？你应该调整你的网站或调整你的广告系列吗？诚实的答案是，这实际上取决于。如果您的付费搜索广告系列已经过高度优化，并且您确信自己的广告支出会为您的网站带来高质量的流量，那么转换率优化是要走的路。毕竟，如果你的网站上有合适的人，你需要尽一切努力使他们的体验更具吸引力。然而，对于大多数企业而言，成功的最快途径是提高交通质量。像交通一样令人兴奋，如果你付钱把错误的人放在你的网站上，就很难在网上广告赚钱。结论作为营销人员，很难决定在哪里花费宝贵的时间和资源。在优化您的网站和流量时，这一点尤其重要，这对您的营销活动的有效性产生巨大影响。但是，如果您必须选择一个，那么通常最好先提高您的流量质量花费大量的时间和精力来完善您的网站。显然，此规则有例外，但根据我的经验，流量优化将为大多数企业提供比网站优化更快，更有意义的结果。本文中表达的内容是来宾作者的内容，而不一定是搜索引擎土地。
关于作者
Jacob
Baadsgaard Jacob是一位充满激情的企业家，致力于使用PPC和CRO发展业务。作为颠覆性广告的创始人兼首席执行官，雅各布开发了一个屡获殊荣的世界级组织，现已帮助2,000多家企业增加其在线收入。在Twitter上与他联系。流行故事使用此Google广告脚本自动化您的市场内受众出价比较17个顶级SEO工具和平台再营销策略可以减轻节后浪费，以下是JavaScript如何覆盖nofollow元标记？相关主题频道： SEMPaid搜索ColumnSearch AdsSearch广告：GeneralSearch
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