广告案例:屈臣氏蒸馏水产品social化

 

传播目标

 

屈臣氏蒸馏水已有110多年历史,在中国内地、香港以至东南亚地区广受欢迎。

但是近年,国内其他水品牌和软饮料品牌声名鹊起,饮料市场竞争异常激烈。

 

 

传播挑战

 

如何使品牌焕发活力

重新成为年轻消费者心中的

首选品牌?

 

 

客户传播预算

 

200-500

 

洞察和策略-品牌的消费者属性

 

坐拥近7万个销售点的屈臣氏蒸馏水优势明显,强大的渠道和出货量让产品成为了最大最直接的传播媒介

我们让瓶身跟消费者直接沟通

产品瓶身Social

把货架上的产品本身变成传播内容

让消费者主动分享传播产品本身

 

 

洞察和策略-媒体的受众属性

 

在2015年10月-12月,屈臣氏蒸馏水的social“坚持瓶”在消费者心中赢得了极好的口碑和传播效果,因此在2016年1月,我们继续推出了新年版的social瓶。

 

临近新年,大部分的职场人正埋头于年终总结、新一年的计划,正是大家焦头烂额的时节,同时也是大家求突破、求升运的好时机。在这种情况下,大家都希望能有好的状态和运程迎接新年。

 

 

洞察和策略-媒体的策略组合

 

陪你坚持每一天”

社交媒体内容策划

坚持研究所”

H5互动

 

 

创意和执行-计划的创意性

 

部分的年轻消费者

在面对众多饮料选择的诱惑下

依然坚持选择纯水饮料

这里面的部分消费者

在日常生活中本身就具有自己

独特的生活态度

 

于是我们在原来蒸馏水标准瓶身的基础上

重新设计了订制版“坚持瓶”

 

在瓶身订制出TA日常生活中
每天坚持在做的事情

通过搞怪、接地气的问答方式

让TA一看到瓶子,

就产生角色代入感

 

于是我们结合新春习俗,推出了“新年抬头瓶”,在瓶身上印制了新年祝福和开运秘笈,帮TA提振精神,猴年迎接挑战。

一共6款抬头瓶,分别是来自财神、灶神、月老、福禄寿6个神仙的新年祝福和开运秘笈,对应消费者生活的各个层面需求。

 

 

创意和执行-计划的执行力

 

一共28款不同主题的坚持瓶,

涵盖了消费者从早上、白天、晚上的各种生活坚持

 

早上发布素颜瓶:

早上鼓励用户坚持素颜,

把用户习惯打造成用户态度

 

白天发布自拍瓶:

把瓶身拟人化,

让瓶子“拿”着手机自拍,让瓶身展开拟人化对话

 

晚上发布减肥瓶:

利用大量零食和食物,

提醒用户食海无涯回头是岸,

鼓励用户坚持减肥

 

为了与网络上的年轻群体进一步贴近,我们还联合著名网络漫画家OLD先创作了屈臣氏蒸馏水条漫,制造了亲自设计、亲笔签名的定制版坚持瓶,引起粉丝们的疯狂追捧和转发,覆盖年轻化粉丝的同时辐射粉丝周边人群,推动坚持瓶活动高潮。

 

风趣调侃好友的H5小游戏,延续“坚持”的瓶身创意,鼓励消费者把“坚持坏习惯”的好友送进研究所,形成好友间的互动传播。

 

完成了H5游戏之后的用户

有高达18%的人选择了分享

坚持瓶活动促进了10-12月屈臣氏蒸馏水线下渠道销量增长20%

 

我们把对应的大神祝福设计成了幽默搞怪的新年大神表情包在social上传播,

让用户把表情包变成新年各种突发状况的应对神器。

 

还有social化的开运秘笈海报,传授用户各种各样的搞怪开运方法,

促使用户调侃身边想要开运的亲朋好友。

 

围绕视觉差设计而展开的悬念式病毒视频在社交媒体上传播,在线上向用户展示独特的视觉差乱码设计,勾起用户的好奇心,引发用户线下的购买行为。

 

线上H5互动小游戏,可以生成和瓶身同款或者自己设计的新年祝福送给亲朋好友/自己,让用户和朋友之间的新年祝福变得不再枯燥无味,更加生动有趣。

 

结果-传播到达 品牌提升 销量支持

 

 

Social化瓶身引发了消费者的疯狂热爱、收集,自主在social上传播。

 

Social化瓶身活动受到了业内媒体网站的主动收录和报导,进一步扩大品牌在业内的影响力。

 

0 0 vote
Article Rating