广告案例:洋码头黑色星期五

 

传播目标

 

抓住2015年黑五机遇,借助社交媒体的影响力扩大品牌声量,将黑色星期五和洋码头品牌形成强关联。

 

 

传播挑战

 

海淘市场拥有巨大潜力,然而同类竞争却十分激烈。一方面网购巨头阿里巴巴也设有国际板块,许多国外电商也纷纷涉足海淘市场,另一方面新兴海淘类网站和服务层出不穷,如何与消费者建立更强的关联性,提升品牌认知度成为首要考虑的问题。

网购市场鱼龙混杂,如何获取消费者的信任,消除用户的疑虑,激发更多对海淘有兴趣的潜在消费者成为另一大难题。

 

 

客户传播预算

 

200-500

 

洞察和策略-品牌的消费者属性

 

我美丽、爱时尚的年轻女性,有能力追求更好的品质和生活方式。

喜欢网购的剁手党

 

 

洞察和策略-媒体的受众属性

 

85后上下

我们热衷新鲜事物,喜欢在微博上寻找热点

追星族

对偶像的行为无上的崇拜和模仿

剁手党

手机不离身,除了获得信息更爱买买买

 

 

洞察和策略-媒体的策略组合

 

不但要求拥有整合黄金资源覆盖全量粉丝,同时需要众多意见领袖掀动粉丝传播,以及足以提升粉丝互动的营销工具。微博作为基于关系与兴趣的开放式用户平台,拥有85%移动端高占比,以及MAU 2.22亿和DAU 1亿的高活跃用户,更持有4800万支付用户,提供无限潜在购买力,因此携手新浪微博推广社会化营销是战略决策上关键的一步。

 

 

创意和执行-计划的创意性

 

“用户浏览路径”的定制推广方案:大多数线上推广仅仅停留在随机购买广告版位,新浪微博为洋码头定制真正“以消费者为中心”的广告体验,伴随微博用户使用微博的每个过程,都将有品牌露出。

微博整合推广方案:微博彩蛋,富媒体搜索页,品牌话题页,在微博互动中植入下载链接等,全方位助力洋码头品牌推广,为APP带动流量和下载量。

明星达人 深度传播

直播晒单 高效互动

 

 

创意和执行-计划的执行力

 

执行规划排期

2015.11.04

前期预热

2015.11.20 黑色星期五 

推广高潮

2015.11.20 – 

后期维持

 

伴随用户浏览路径的社交资源覆盖,助品牌一夜成名

打开微博时

刷新微博时

浏览内容时

发现新鲜事时

搜索内容时

参与讨论时

 

借势明星充分调动粉丝热情

明星产品经理发微博,

为@洋码头 APP代言

明星红包激活粉丝热情

 

近60个大V账号:长达16天的密集发博,营造黑五最火海淘气氛

达人KOL全量发力

官方导购@微博购物

 

微博助力品牌和粉丝互动,实现涟漪式传播

粉丝晒单吸引更多用户关注

粉丝发博触发微博彩蛋

买手扫货微博图文直播

 

富媒体搜索页结合定制版品牌话题页

当网名搜索关键词时

生动的互动动画引导网民参与活动

黑色星期五话题页有效聚合粉丝热情,

同时引导网民扫码下载 APP

 

微博互动为APP下载导流

粉丝晒单吸引更多用户关注

粉丝发博触发微博彩蛋

买手扫货微博图文直播

 

结果-传播到达 品牌提升 销量支持

 

推广期间,该项目在电商行业取得“创纪录”的营销佳绩

  1. 品牌“Big Day”黑色星期五当天微博总曝光:突破5.5亿
  2. 话题阅读:4.1亿双话题阅读量
  3. 话题讨论:38.4讨论量,其中#洋码头黑色星期五#讨论是主话题#黑色星期五#的3倍
  4. 粉丝增长:超过5的优质粉丝增长
  5. APP排名:荣登APP市场购物类1,同时在总榜单上从第52名上升至3

销量贡献Sales: 帮助平台APP由总榜单的第52名提升至第3名

品牌贡献Brand: 大幅度提高品牌知名度

用户关系 User Relationship:品牌满足消费者对海外购物的续期,以更正规和权威的方式将海淘介绍给消费者

传播力 Communication Power: 黑色星期五当天微博总曝光突破5.5亿

创新力 Innovation:在国内网购平台力推双11时,洋码头找到海淘定位开辟新路,以黑色星期五为品牌Big Day

媒介发展推动力 Promoting Media Industry Development:证明社交媒体的影响力,开辟广告环境的新生态

品类发展推动力 Promoting Category Development:广泛帮助网购消费者进一步认识海淘

 

 

 

 

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