广告案例:每个女人都是超能女人

 

传播目标

 

进一步扩大洗衣液市场占有率,提升销量。

具体指标:

超能市场占有率从4.7%提升至8%,销量比上一年提升100%

 

 

传播挑战

 

2013年,我们发动了超能女人整合营销运动,超能洗衣液以此一举进入市场前列,竞争更加白热化。2014年,超能需要乘胜追击,进一步扩大市场占有率,提升销量。让更多的消费者选择超能,让她们认可超能女人。

挑战:超能洗衣液如何进一步扩大市场占有率,提升销量?

 

 

客户传播预算

 

1000-2000

 

洞察和策略-品牌的消费者属性

 

25~35岁一二线城市中高收入的现代职业女性,她们是妻子,是女儿,是妈妈,是儿媳,公司中坚,是女汉子…… 她们独立,自信,处处彰显新时代女性特质,她们无所不能。但在男性占支配地位的当代社会,她们的付出并不为所有人懂得,她们需要认可与肯定。

 

 

洞察和策略-媒体的受众属性

 

观看热点电视剧及综艺节目,网购、网络视频、虚拟社交是她们的兴趣所在,

她们有态度、有主张,喜爱分享,对事物有独特的看法。

 

 

洞察和策略-媒体的策略组合

 

电视、网络、移动端、终端

四纬一体

交互影响,交互渗透,环环相扣

成就严丝合缝的

超能女人整合传播运动

 

 

创意和执行-计划的创意性

 

IDEA:每个女人都是超能女人

我们相信,每个女人都有超能的一面,每个女人都是超能女人。

我们向全社会提出一个问题:谁是你心中的超能女人?

 

 

创意和执行-计划的执行力

 

Step1:话题引爆  / TVC超长连播造事件

飞行员的父亲,服装设计师的丈夫,钢管舞者的弟弟,孙俪的家人, 他们率先从男性的视角向大家讲诉他们心中的超能女人。广告片以四连播方式在CCTV及全国重要卫视短时间内集中播出,瞬间成为事件引发关注,引爆话题。

广告一经推出,迅速席卷优酷、腾讯、土豆、56网、爱奇异、搜狐等视频网站,引起人们积极谈论,更多人站出来真情表白,讲诉自己心里的超能女人。

 

持续引爆 :话题#谁是你心中的超能女人?#引千万网友热议,形成口碑传播,更有网友原创病毒视频,致敬超能女人。

 

持续引爆 : 社会化平台微博段子手创作“十二星座看完《超能女人》后的反应”系列段子,延续热点,引发网友热议。

 

Step2:话题渗透 / 10支素人视频,引发全民泪点

录制10支“你在说,却不知道我在听”的真实记录素人视频 ,十组男性在不知道隔壁的妻子、女友、妈妈、女儿等在偷听的情况下,深情诉说他们心中的超能女人,让听者感动,闻者潸然泪下。人们发现,无论是母亲、妻子、姐姐、女儿、闺蜜……每个女人都有超能的一面,每个女人都是超能女人。

 

Step3:内容共创 / 发起微信活动”说出你心中的超能女人“

发起微信活动《说出心中的超能女人》,引导消费者上传视频,说出他们心中的超能女人,参与热潮火爆,更多的内容被共创。

 

Step4:激发销售 / 发起“谁是你心中的超能女人”终端活动

活动在全国各大城市震撼登场,现场比分贝玩游戏,鼓励大家喊出自己心中的超能女人。人们一同前来,争相呐喊出心目中的超能女人。用实际行动传递信心, 让更多女人相信自己就是超能女人。现场人气火爆,掀起销售狂潮。

 

 

结果-传播到达 品牌提升 销量支持

 

  • 网络端视频点击量超1220万次
  • 微博、微信分享总数达983,327
  • 整场传播覆盖7亿人次,远超目标2倍以上
  • 超能市场占有率从7%上升到10.8%
  • 销量比上一年提升160%

更重要的是,我们让更多人相信,超能女人不是小部分人,每个女人都是超能的。

那么,你心中的超能女人又是谁呢?

 

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