广告案例:雷克萨斯广州经销商 之RX270体验篇

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传播目标

 

传播目标:

  • 吸引目标人群了解并体验RX270,刺激消费者来经销商店里试乘试驾
  • 突出空间大的特点,与竞争对手区隔

核心卖点:

大空间

——大气,同级别中最大的驾乘空间

 

 

传播挑战

 

竞争对手长期大量线下投放:

  • RX270定价范围在45-60万左右,由于价格区间相近,85%的消费者都把RX270与奥迪Q5对比

 

 

客户传播预算

 

20-50

 

洞察和策略-品牌的消费者属性

 

没有人生活在孤岛,意见领袖和社群影响将是销售增长的动力

推拉手段结合,合力传播

 

 

洞察和策略-媒体的受众属性

 

传统的传播方式

媒体接触碎片化,

令传统传播效果大不如前

现在的传播方式

移动互联网和社交媒体的极速发展,让圈层辐射能力大大提升

 

我们采用“主题情景车”的概念手法,结合RX270功能特性布置成贴合时下生活的展示车

创意性

独特造型改装

创新主题展示

话题性

掀起话题关注

引发公众讨论

传播性

阶段深入宣传

有效口碑传播

 

 

洞察和策略-媒体的策略组合

 

本地电台媒体风暴软性植入&硬广曝光

 

选择收听率较优节目进行植入,形式以活动报名招募、嘉宾访谈、内容植入等为主,结合硬广投放,有效进行曝光和启动

 

音乐时尚手册

资讯993

早,世界

日落大道

型车试驾

 

 

创意和执行-计划的创意性

 

“感受”真正的大空间

嗅觉

休闲咖啡,优雅小憩

商务人群     CBD写字楼

 

视觉

浪漫鲜花,品质生活

中产家庭     高端商场

听觉

精彩快闪,缤纷娱乐

年轻一簇     娱乐场所

 

 

创意和执行-计划的执行力

 

空间大乎想象:能够变身小型咖啡馆

CBD写字楼:以咖啡的浓郁香味吸引商务人群

空间大乎想象:能够变身小型花店

高端购物场所:以鲜花营造情侣间的浪漫气氛

空间大乎想象:能够承载一个表演团队

娱乐场所:以快闪表演吸引年轻一簇的关注

 

 

结果-传播到达 品牌提升 销量支持

 

话题性强,刷爆了朋友圈

传播效果带动,

整体超越预期目标

预约试乘试驾

上升113%

产品销售量

上升32%

 

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