品牌简介
威莱集团成立于2000年，以“优质产品，巩固健康生活”
为品牌理念，致力于消毒和个人护理及家居清洁产品的自主研发和生产销售，主营家用清洁及卫生消毒用品。集团打造多个日用品品牌，包括：威露士，威洁士，卫新，十八本草，妈妈壹选，蜂蜜宝贝，亮净等。
电商大数据分析
超过50%销售来自一线城市，如广州，北京等；二三线城市购买率高达33%，如江苏、浙江、四川等区域商品主要购买人群为女性；占整体购买率的60%以上，男性购买为30%
营销活动
威露士旗舰店参与京东商城双十二年终盛宴大促活动，在“满118减50”主题活动中突破大促销量。
京准通账户概况
洗衣液
..调毒液
泡沫洗手液
日均：8800
商品：90%
活动：10%
家庭主妇
时尚白领
年轻辣妈
站内站外
PC+无线
营销策略
重点优化落地页
广告素材与落地页相关性，满减活动、突出优惠，提高关联销售，更新晒单好评，提高店铺评分好评率，有助于促进转化率。
调整关键词匹配模式建议关键词调整为切词匹配，参考系统出价高值.
调整无线端系数
日常无线系数为1.1，建议大促将重点计划系数调整到1.5以上.
无线端PC端分开投放建议主推款落地页单独设置无线计划，方便根据实时数据单独管理。
营销策略-节奏
准备阶段预算分配素材
推广方案落地页优化
测试阶段关键词和素材的相关性、点击率
调整阶段关键词匹配模式，调整无线系数
发力阶段掌握好投放节奏，分配主推款占比，大促期间预算不限
收尾阶段替换素材，调整计划，投放总结
营销效果
从12月10日开始预热期开始，广告点击率稳步上升，双12当天点击率达到0.49%，增长率高于行业均值。
消耗占比
PC端消耗占比18%，无线端消耗占t比82%。细分无线端引流渠道：京东APP消耗占比66%，微信+M页+手Q共占比15%，京东APP是投放重点位置。
总结
顺利达成大促期销售任务，双十二单日店铺成交金额突破150万，ROl突破10，高于预期近70%，京准通营销效果显著。
合理把控大促节奏，通过对选品测试、定向测试、素材准备调整预算等环节进行优化，大促期间巨大流量的利用率得以提升。
无线端消耗占t比6成以上，其引流能力得到充分印证，投放预算进一步得到优化，大幅提升营销效率，超预期完成品牌展现和产品销售合二为一的营销任务。
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