移动商务案例研究：GHD如何使用付费搜索来优化其移动网站

“这个案例研究着眼于媒体机构Greenlight如何与头发护理制造商GHD合作，实施移动战略以实现净收入的同比增长。

案例研究摘要

•GHD看到其网站的流量越来越多来自移动，为了利用这个GHD创建了一个优化这一移动趋势的策略

•Greenlight实施了付费搜索策略，提高了产品上市和PPC战略的地位

•该活动看到GHD移动网站的流量增加了164％

挑战

自2011年以来，GHD已经看到移动商务对其业务产生了积极的影响。事实上，通过移动设备访问其网站（ghdhair.com）的用户比例高达50％，而行业为31％。

GHD认识到移动消费者行为的转变，因此设定了提高移动设备网站可见性的目标。目的是提高转换率并增加GHD移动站点在SERP上的性能。

战略

GHD与媒体机构Greenlight合作，该机构监控该网站每月的移动交通访问量，并查看外部移动趋势，以便在实施移动网站时帮助GHD。

Greenlight设计了一种付费搜索策略，允许GHD出现在产品列表广告和付费广告的SERP中的第一位置。Google购物也被用作GHD PPC战略的关键部分。

对GHD的付费搜索广告系列进行A / B测试，确保GHD将投资重点放在产生最大投资回报率的广告上。

结果

目前，GHD的总付费搜索流量中有15％来自PLA（产品列表广告），对于那些在移动设备上访问的人来说，此数字上升到20％，而桌面和平板电脑搜索流量仅为10％。在活动期间，GHD的产品列表和流量激增，高达65％，仅来自移动设备。

通过创建自适应移动网站，GHD看到移动流量增加了164％。移动收入增长了74％。“